Responsable Commercial secteur Chauffage

**A PROPOS DE LAUDEVCO** Nous sommes spécialisés dans la **distribution de solutions de chauffage aux granulés de bois & bois auprès de professionnels.** Nous proposons à nos clients, une large gamme de produits et services pour les accompagner durant toutes les étapes de leurs projets et de ceux de leurs clients. **A**PROPOS DU POSTE* Nous recherchons un responsable de zone commerciale "Grand Est" pour les départements 51 - 10 - 55 - 52 - 54 - 57 -88 - 68 - 67. Vous serez en charge de la gestion, de l'animation et du développement commercial de cette zone, avec pour objectif d'optimiser les performances de vente et de garantir la satisfaction des clients. Ce poste requiert une forte appetence à la vente et une capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes internes. Ce poste implique 4 jours de déplacements hebdomadaires dont des découchés réguliers. Une formation exhaustive aux produits, aux process de l'entreprise et au logiciel de gestion utilisé par tous les collaborateurs est prévue dés votre arrivée. **MISSIONS** - **Prospection et développement du portefeuille client** Identification de clients potentiels Prise de rendez-vous et présentation des offres et des services Décliner la stratégie commerciale en appliquant les méthodes définies Répondre aux contacts entrants et s’assurer de leur bonne gestion Participer à des événements et réseaux professionnels - **Suivi** S’assurer de la bonne connaissance des produits et des services par le client Rappel et mise à jour des informations Présenter les nouveautés Proposer la formation commerciale Contrôler la performance commerciale via les indicateurs définis Contrôler la satisfaction clients proposer et mettre en place des actions correctives - **Développement du partenariat** Augmentation du chiffre réalisé par le client grâce à la fidélisation sur une même gamme ou plusieurs gammes. Participer aux événements et salons des clients. - **Reporting** Veille concurrentielle sur le secteur Prise en compte des problématiques clients Effectuer les remontées d’informations via les rapports de visites Participer aux réunions commerciales trimestrielles. **COMPETENCES ET PROFILS** Vous êtes fait(e) pour ce poste si vous possédez les qualités/compétences suivantes: - Être à l’écoute du client - Capacité d’analyse : analyser les informations reçues et leur pertinence - Savoir poser les bonnes questions - Capacité à convaincre - Appétence pour la vente : Ne pas avoir peur de vendre - Être force de négociation - Aisance orale - Savoir réaliser un compte rendu oral et écrit - Sens du relationnel et diplomatie : savoir conserver un comportement adéquat en toute circonstance - Communication écrite : savoir s’exprimer à l’écrit de façon cohérente - Flexibilité organisationnelle : capacité à organiser ses déplacements et se déplacer sur de longues distances - Respect des méthodes : connaître les méthodes de ventes propres à l’entreprise et les appliquer - Connaissance et maîtrise des outils de travail spécifiques entreprise : books, ERP, formations - Connaissance technique des produits et des services proposés - Réactivité et dynamisme - Adaptabilité : ne pas avoir peur de sortir sa zone de confort - Esprit d’équipe : être en capacité de collaborer avec ses collègues - Initiatives et force de proposition - Avoir le goût du challenge - Autonomie Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial et que vous souhaitez relever de nouveaux défis au sein d'une entreprise dynamique, n'hésitez pas à postuler Type d'emploi : Temps plein, CDI Rémunération : à partir de 35 000,00€ par an Avantages: - Véhicule de fonction Horaires: - Du lundi au vendredi - Travail en journée Rémunération supplémentaire: - Commissions - Prime annuelle - Primes - Prime trimestrielle Permis/certification: - Permis B (Optionnel) Disposition à l'égard des déplacements professionnels: - 25 % (Optionnel) Lieu du poste : Déplacements fréquents Date de début prévue : 03/02/2025