Responsable Commercial

**Présentation du Groupe**
Air Liquide est un leader mondial des gaz, technologies et services pour l’industrie et la santé. Présent dans 80 pays avec environ 66 000 collaborateurs, le Groupe sert plus de 3,6 millions de clients et de patients. Oxygène, azote et hydrogène sont des petites molécules essentielles à la vie, la matière et l’énergie. Elles incarnent le territoire scientifique d’Air Liquide et sont au cœur du métier du Groupe depuis sa création en 1902.

Air Liquide a pour ambition d’être un leader de son industrie, d’être performant sur le long terme et de contribuer à un monde plus durable.

Air Liquide place la diversité au cœur de ses activités et s'engage notamment en favorisant l’égalité professionnelle et l’emploi des travailleurs en situation de handicap.

**Descriptif de l'entité et de l'activité**
Air Liquide France Industrie réunit les activités de production et de commercialisation des gaz industriels en France avec 4 branches d'activité complémentaires : Grande Industrie, Industriel Marchand, Electronique et Gaz Rares. La filiale compte 2300 collaborateurs, répartis sur 80 sites sur l'ensemble du territoire, et sert plus de 300 000 clients, de l'artisan aux industriels de la pétrochimie, des laboratoires d'analyse au secteur des semi-conducteurs et à la métallurgie.

**Missions & Responsabilités**
Le marché M&P intervient dans des industries de production / transformation, de matériaux et de produits industriels et technologiques. Les activités de ses clients sont : le soudage, la découpe, le traitement thermique des métaux, l’oxycombustion sur les marchés de l'automobile et de la fabrication mécanique. Le marché de la pétrochimie et chimie est aussi fortement présent dans le marché M&P où les solutions liées à l’inertage, le piégeage ainsi que le traitement de l’eau sont importantes.

Au sein d’une équipe composée de 5 personnes, sous la responsabilité du Manager des ventes, le Responsable Commercial est en charge du développement de son portefeuille clients (environ 120 clients et 6 à 8 M€ de Chiffre d’Affaires) sur 4 départements que sont 08, 51, 52 et 55. Le bureau peut être à Nancy ou à Reims.

Il assure sur son secteur et son marché le suivi commercial, le développement des ventes, la promotion des offres et la satisfaction des clients de son portefeuille. Il concourt à la détection de nouveaux clients.

Pour les clients de son portefeuille, il applique la politique commerciale tout en mettant à profit l’expertise d’Air Liquide : solutions compétitives, expertises procédés et mise en œuvre des gaz.
- Très bonne connaissance des techniques de vente et de négociation complexe
- Maîtrise de la méthodologie de gestion de projet.
- Forte capacité à communiquer et écouter
- Capacité à travailler en réseau et en équipe
- Enthousiasme, esprit de conquête, proactivité, force de proposition et innovant.

**Profil et compétences**
- Très bonne connaissance des techniques de vente et de négociation complexe
- Maîtrise de la méthodologie de gestion de projet.
- Forte capacité à communiquer et écouter
- Capacité à travailler en réseau et en équipe
- Enthousiasme, esprit de conquête, proactivité, force de proposition et innovant.

Poste itinérant : 08, 51, 52 et 55. Le bureau peut être à Nancy ou à Reims.

**Informations complémentaires**
Catégorie professionnelle : Ingénieur & Cadre ou Agent de Maîtrise/Technicien Confirmé

Localisation géographique : Grand Est - Poste itinérant avec déplacements

Convention : Convention Collective de la Chimie

Job Reference: FR14665