Responsable Grands Comptes Régional

L’entreprise et ses 1000 collaborateurs répartis sur l’ensemble du territoire partagent des valeurs fortes qui trouvent leurs racines dans les principes fondateurs de Toyota : chez Toyota Material Handling, chaque voix compte : des relations basées sur la confiance et le respect. Nous plaçons la santé, la sécurité et le bien-être au cœur de nos préoccupations. Chacun a l’opportunité d’évoluer car nous encourageons le développement et l’apprentissage de tous. Enfin ensemble nous visons tous à réaliser un travail de qualité grâce au travail d’équipe, la collaboration, l’innovation et la créativité.

Notre Direction Commerciale Grands Comptes recherche un Responsable Grands Comptes Régional (H/F) dans le cadre d'un remplacement.

Vous serez en charge du développement des ventes et de la part de marché chez un nombre important de clients Grands Comptes identifiés sur votre secteur géographique du Sud Est.

Vos principales missions seront les suivantes:

- Promouvoir l’ensemble de l’offre de services de TMH France
- Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des clients potentiels et leur évolution
- Suivre, développer et fidéliser le portefeuille de clients en ligne avec la politique commerciale Grands Comptes de l’entreprise
- Identifier des pistes de développement et soumettre un plan d’action commercial
- Analyser les besoins de vos clients et adapter votre offre commerciale à leurs spécificités
- Elaborer la proposition commerciale, arrêter avec le client les modalités du contrat de vente ou du devis et veiller à ce que tous les engagements pris soient respectés.
- Effectuer le suivi de la commande (disponibilité des produits, délais de livraison, traitement des réclamations ).
- Coordonner l’action des différents intervenants internes chez chaque client (services Commercial, SAV, Location, Occasion, Financier etc.).
- Appliquer la politique tarifaire déterminée dans les référencements
- Mettre en place et animer des démonstrations de matériels, le cas échéant
- Effectuer un reporting rigoureux et régulier de votre activité
- Maîtriser les frais commerciaux et optimiser les tournées commerciales.
- Profil_

Vous êtes titulaire d’un Bac+3/5 dans le domaine commercial. Vous justifiez d’une solide expérience en vente B to B idéalement dans les secteurs de la Manutention, des Biens d’équipements ou de l’Industrie. Vous avez par ailleurs une bonne connaissance du tissu économique de votre région vous permettant de développer votre activité.

Le permis B est obligatoire en raison des déplacements quotidiens à prévoir.

Les compétences requises pour ce poste sont:

- Excellente organisation
- Autonomie et persévérance
- Excellent relationnel et sens du service client
- Appétence pour les produits techniques
- Capacité d’analyse et de synthèse
- Aptitudes rédactionnelles
- Excellente maitrise d’un CRM
- Maîtrise du Pack Office

**Quelques informations avant de postuler**:

- Contrat à durée indéterminée
- Statut Cadre
- Prise de poste : ASAP

**Alors, vous souhaitez nous rejoindre ? Découvrez nos avantages **
- 13ème mois
- Prime sur objectifs annuelle
- Prime de participation
- Véhicule de fonction
- Cadre : 13 RTT/An + 2 jours de pont offert
- Télétravail 3 jours/semaine
- Indemnité repas 18€/jour travaillé
- Mutuelle familiale et prévoyance

**Notre process de recrutement**:
Notre chargée de recrutement prendra contact avec vous pour un premier échange téléphonique.

Si l’entretien a été concluant, le process de recrutement se finalisera avec un dernier entretien avec le futur N+2 et notre RRH.

**Le monde de la manutention vous intéresse et le challenge ne vous fait pas peur ? Alors n’attendez plus et postulez **

**#TMHFRrecrute #Toyotarecrute**

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Rémunération : à partir de 40 300,00€ par an

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
- Véhicule de fonction

Horaires:

- Du lundi au vendredi

Rémunération supplémentaire:

- 13ème Mois
- Primes

Expérience:

- Développement commercial: 5 ans (Requis)

Permis/certification:

- Permis B (Requis)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 75 % (Requis)

Lieu du poste : Déplacements fréquents