Chargé (E) de Développement Commercial

Avec plus de 40 sociétés et plus de 1 200 collaborateurs, le Groupe Télégramme est organisé autour de 3 pôles d’activités : médias, services, événementiel.

Au sein de la direction commerciale de la société Le Télégramme, et sous la responsabilité du Responsable Ecole de Ventes et Développement Commercial, vous élaborez et mettez en œuvre les actions de formation de l’Ecole des Ventes du journal Le Télégramme et de toute autre publication produite et/ou commercialisée par le groupe Le Télégramme conformément
à la politique commerciale et Marketing du journal.

**Vos missions principales**

1) Préparer, organiser et mettre en œuvre les actions de formation au développement des ventes:

- Organiser et animer les sessions de formation destinées aux commerciaux, tout au

long du parcours professionnel, ainsi qu’aux étudiants à l’occasion des Raids
étudiants.
- Être l’interlocuteur opérationnel des écoles et établissements d’enseignement.
- Décliner auprès des équipes commerciales les nouveaux canaux de conquête.
- Concevoir les modules de formation pour chaque outils et canaux de conquête.
- Participer à la mise en place et au suivi des opérations événementielles (foires,

salons, événements partenaires, festivals).

2) Contribuer au développement commercial par l’identification de nouveaux canaux de conquête:

- Externalisation, télésales, porte à porte, social selling, leadgen, autres
- Identifier les canaux, tester, incuber et les développer.
- Mettre en place leurs déploiements auprès des équipes commerciales.

3) Développer et challenger les Raids étudiants:

- Identifier les écoles cibles, gérer la relation avec les écoles et les étudiants.
- Coordonner l’encadrement et la gestion des raids étudiants en étroite collaboration

avec les autres services mis à contribution.
- Organiser et mettre en œuvre le challenge des ventes étudiants (Trophées ).
- Mettre en place un suivi de ces actions.

4) Organiser et suivre les opérations événementielles (foires, salons, événements partenaires...):

- Mettre en œuvre les opérations événementielles et réaliser un suivi de ces actions

pour en mesurer les résultats.
- Coordonner l’encadrement et la gestion des opérations événementielles en étroite

collaboration avec les autres services mis à contribution (réseaux, ventes, marketing
et communication ).

**Des déplacements sont à prévoir dans le 22.**

**Profil**:

- Vous possédez une expertise technique et solide des méthodes de ventes.
- Vous aimez transmettre.
- Vous êtes pédagogue et avec le sens naturel de la pédagogie pour adultes.
- Vous êtes à l’aise à l’oral.
- Vous avez la culture des chiffres et de la performance.
- Vous avez un grand sens de l’écoute et de la psychologie.

**Ce que nous vous proposons**:

- Un parcours d'intégration sur mesure
- Des moments de partage et de nombreux avantages (séminaires, challenges commerciaux, afterwork, événements, intéressement,).
- De réelles perspectives d'évolution au sein de l'entreprise.
- Une formation dans l’Ecole de Vente Le Télégramme qui vous donne des bases
- commerciales solides, tout en vous laissant le loisir d'exprimer votre personnalité.

**Processus de recrutement**:

- Premier contact téléphonique avec Marie, en charge de ce recrutement
- Entretien manager avec le Responsable de l'école de ventes et développement commercial
- Passation d’un questionnaire de personnalité et moment d’échange sur les résultats
- Proposition

**Localisation du poste**:
**Localisation du poste**:
Bretagne, COTES D ARMOR (22)

**Lieu**:
Saint Brieuc