Responsable Commercial

Identifiant de la demande: 44434
- Ville: NANTES
- Département/Région: R
- Pays: FR

**Vous êtes motivé(e) pour mettre vos compétences au service d’un acteur majeur de la transition écologique, expert et distributeur du gaz ?**

**Vous souhaitez acquérir un véritable savoir-faire dans une entreprise agile et à mission de service public, qui met la sécurité et la satisfaction clients au cœur de ses enjeux ?**

Alors poussez notre porte et devenez acteur ou actrice de la prévention et de la sécurité sur les réseaux de gaz

Au sein de la région Centre-Ouest, GRDF recherche:
**Un ou une Responsable Commercial(e) Pays de la Loire**

Poste basé à **Nantes** (44)

**Votre environnement de travail**:
Dans le cadre de la politique de développement de GRDF, vous élaborez et mettez en œuvre les actions nécessaires à l'accroissement du portefeuille des clients individuels utilisant les solutions gaz naturel.

L'emploi intervient sur tous les segments de marché grand public (MGP diffus), autrement dit dans les secteurs de la rénovation, du B2B et du B2C, sur les 15 départements de la délégation Centre Ouest pour accroitre le nombre de clients choisissant l'énergie gaz naturel lors d'un projet de conversion d'énergie ou de fidélisation.

**Vos missions**:

- Vous assurez la gestion et l'animation commerciale d'un portefeuille Grands Comptes à enjeux (fabricants de matériels, distributeurs, négociants, SAV chauffage, exploitants, bureau d'études, organisations professionnelles, MOA, filière bâtiment, architectes...) permettant d'assurer le business sur les agences des secteurs et l'organisation de temps forts commerciaux régionaux ou nationaux (Rentrée du Chauffage, Mois du Chauffage, challenges et actions sur-mesure...).
- Vous pilotez les grands projets Développement interne/externe sur la Région (opérations et challenges commerciaux, formations technico-commerciales, synergie inter-métiers...)
- Vous mettez en oeuvre les innovations commerciales des vendeurs en mode Test & Learn avant industrialisation.Vous pouvez aussi venir en appui des actions menées par d’autres acteurs des équipes du Développement lorsque cela s’avère nécessaire.
- Vous êtes membre du CODIR de la Délégation MGP et de l'Agence Filière Vente MGP et participez activement dans ce cadre à l'élaboration des plans d'actions régionaux.
- Vous travaillez en collaboration avec les Responsables de Secteur du marché de la Rénovation et des Conseillers Commerciaux B2C.
- Vous êtes un appui fonctionnel quotidien des Chefs des ventes (animation et accomagnement des équipes de vente) et animateur(trice) de l'un des réseaux métiers de l'Agence.
- Avec le Chef d'Agence, vous serez membre actif de groupes projet et de réseaux nationaux.
- Vous travaillez en déplacement sur l'ensemble de la région Centre Ouest avec un relai privilégié sur la région Pays de la Loire.

**Qui êtes-vous ?**
- Titulaire d'un BAC+4 ou BAC+5, vous bénéficiez d'une expérience confirmée en commercial et/ou marketing.
- Vous êtes autonome, doté(e) de bonnes capacités commerciales et relationnelles, d'animation, et de rigueur.
- Vous possédez également de réelles qualités de synthèse et de reporting.
- Vous avez une bonne connaissance du Marché Grand Public, des solutions gaz naturel, des partenaires de GRDF et du fonctionnement des processus travaux de GRDF, de façon à travailler avec fluidité avec les Délégations Travaux et Patrimoine Industriel.
- Vous avez des qualités relationnelles qui favorisent la collaboration au sein de la Délégation Marché Grand Public, vous permettant de représenter GrDF auprès des partenaires institutionnels et industriels.
- Vous avez une capacité à animer fonctionnellement des membres du marché grand public, que ce soit au quotidien ou en mode projet, et êtes en mesure d'initier des actions commerciales transverses fédérant des acteurs internes et externes sur son marché de façon à optimiser la pénétration du gaz naturel sur le territoire Centre Ouest.
- Vous avez des compétences en coaching pour accompagner les vendeurs de l'Agence dans le but de développer leurs potentiels respectifs et les compétences de ventes B2B et/ou B2C:

- Gestion des contreparties ;
- Rapport de force, capacités de négociation ;
- Défense des positions, traitement des objections ;
- Valoriser et mettre en valeur son entreprise et ses services ;
- Stratégie secteur vers de nouveaux business (prospection, qualification, recrutement en dehors du portefeuille connu).
- Des compétences et connaissances techniques solides dans le monde domaine des énergies seraient un vrai plus, telles que : connaissances des solutions concurrentes sur le Résidentiel, réglementations thermiques du Neuf et Rénovation, études thermiques, fiscalité, acteurs du bâtiment, expérience en thermique ou génie climatique.

Résumé des compétences clé pour ce métier:

- Maîtriser les techniques de prospection
- Maîtriser les techniques de ventes
- Savoir s'affirmer
- Maîtriser la négociation commerciale
- Avoir du leade