Analyste Commercial Gms

_Vous souhaitez donner un nouveau tournant à votre carrière en rejoignant un secteur d’activité aussi challengeant que passionnant ?_
- Vous êtes au bon endroit _
- Rejoignez la société La Martiniquaise, l’une des plus grandes entreprises familiales de spiritueux françaises (et le 7ème intervenant mondial ) et participer à la réalisation de ses 10 plus belles années._
- Ses marques iconiques (LABEL 5, POLIAKOV, SAINT JAMES, GIBSON’S, CRUZ ) en font un acteur majeur et incontournable du marché des spiritueux._

**La société La Martiniquaise recrute aujourd’hui UN.E BUSINESS ANALYST pour rejoindre le service commercial off Trade (HM-SM-PROXI-DRIVE).**

Rattaché à la Direction Commerciale, vous serez en relation avec, entre autres:

- L’’ensemble des membres de la Direction Commerciale, incluant le DCN & les Key account, le Directeur de la Catégorie & les catmans pour la mise au point et l’optimisation des outils de suivi de l’activité
- Le Contrôle de Gestion pour garantir la cohérence des données commerciale avec celle de la gestion
- Le Marketing avec qui elle, il échange sur les éléments relatifs à la performance des innovations (VMM, rentabilité ) et la politique tarifaire
- La supply chain & le prévisionniste des Ventes concernant le processus S&Op (Sales & Operations)

Vous serez au cœur du pilotage de l’activité commerciale France et aurez la responsabilité de tous les outils de suivi et d’aide à la décision commerciale qui permettent de piloter l’activité à court et moyen terme sous les 2 principaux angles d’analyse suivants:
**1) Pilotage mensuel des leviers commerciaux**
- Il s’agit de concevoir, mettre à jour, analyser, diffuser et faire évoluer les tableaux de bords de suivi et d’analyse de l’activité commerciale (assortiment, suivi des innovations, recommandations promotionnelles et analyse de marge).
- Il pourra aussi bien s’agir de tableaux de bord récurrents (quotidien, hebdo, mensuel, trimestriel, annuel) que d’analyses ponctuelles.

**2) Elaboration de la Politique Commerciale**
- Vous serez le bras droit du Directeur commercial pour bâtir la politique Pricing et Rentabilité en mettant en place des outils de reporting fiables et pertinents pour piloter l'activité. Le, la Business Analyst joue un rôle important de recommandation dans la prise de décisions commerciales stratégiques.

**A ce titre, vous aurez pour missions**:

- Elaborer des outils de pilotage à partir de collecte d’informations commerciales & financières : Analyse du CA par client/marque/produit, tableaux de bord Sell-In et Sell-Out...
- Présenter ces tableaux de bords et résultats en Comité Commercial, réunions avec la FDV et autres rendez-vous transverses
- Analyser la rentabilité de nos clients (Suivi du 3 Net / 4 net / Net revenue) au global et par marque/produit.
- Participer, en coordination avec l'équipe Marketing, à la construction de la politique tarifaire des innovations et rénovations
- Support aux KAM lors de la phase de négociation annuelle : co-piloter les contrats avec les KAM, descente tarifaire, remplissage matrices tarifaires etc...
- Elaboration du budget/forecast par client, par marque et par catégorie de produit
- Consolidation du P&L et présentation lors des revues trimestrielles à la Direction Générale
- Travail en collaboration avec les KAMs, Catman, Supply et finances pour le bon déroulement du process S&Op (process d’élaboration commerciale des prévisions volumes)
- Analyse de la politique promotionnelle : analyse des taux de destruction, agressivité des mécaniques, suivi du budget des investissements promotionnels

Pour réussir dans ce rôle, vous êtes reconnu.e pour votre sens de l’analyse et votre rigueur, vous êtes à l’aise avec les données chiffrées et les outils statistiques (panels IRI).

Vous saurez faire preuve de proactivité et de sens du service. Vous avez un état d’esprit de conquête et n’hésitez pas à challenger le statu quo.

Issu.e d’une formation supérieure commerciale, vous disposez d’une première expérience en tant que chef de secteur ou assistant CATMAN.

Type d'emploi : CDI, Temps plein

Avantages:

- Épargne salariale
- Participation au Transport
- RTT

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois
- Primes