Solution Manager Europe

**QUI SOMMES-NOUS ?** Les entreprises et les gouvernements comptent sur Thales pour apporter de la confiance aux milliards d’interactions numériques qu’ils établissent avec les utilisateurs. L’Activité Mondiale Identité & Sécurité Numériques (DIS) fournit des technologies et services (des logiciels sécurisés en passant par la biométrie ou encore le cryptage), qui permettent aux entreprises ainsi qu’aux gouvernements de vérifier des identités, et de protéger les données afin qu’elles restent sûres. - Description de l'emploi **QUI ETES VOUS ?** Vous avez une formation supérieure et vous bénéficiez d’une expérience dans l'un ou plusieurs des domaines suivants : développement ou architecture logicielle, architecture des systèmes informatiques, solutions informatiques ? Idéalement vous disposez d’une expérience en tant que Solution Manager, responsable de projet R&D, responsable Produit ? Des connaissances en systèmes biométriques sont un atout. Votre esprit est orienté vers la satisfaction client et vous êtes à l’aise dans la communication ? Vous aimez le travail en équipe ? Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous **CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE**: Au sein de l’équipe P&S (projets et services) de la Business Line IBS (Identité et Solutions Biométriques) et en collaboration avec les équipes Ventes et Bid, vous élaborez et construisez les offres techniques répondant aux besoins des clients. En tant que Solution Manager, vous contribuez à maximiser le revenu et les marges de la partie Solution, en étant responsable de l’offre technique et de sa structure de coût. Votre périmètre couvre les activités en Europe, avec potentiellement quelques extensions géographiques selon les besoins de l’activité IBS. Vos missions principales sont les suivantes: - Assurer l'interface technique de l'équipe Solution au sein de la Business Line IBS. - Piloter la définition des solutions pour les prospects et les clients. - Pendant la phase avant-vente, participer à la compréhension des besoins et des exigences des clients, agir comme consultant technique et vous aidez à la conception de la solution. - Organiser et/ou participer aux réunions techniques, des ateliers ou des présentations auprès des clients afin de contribuer aux "lobbying" visant à promouvoir les solutions Thales IBS. - Dans le cadre des activités de qualification des partenaires, contribuer à l'identification de ces partenaires et sous-traitants, et à leur évaluation sur le plan technique; vous définissez et agréez avec eux sur les périmètres de travaux respectifs. - Pendant la phase de réponse à appel d'offres (AO), vous êtes le point de contact principal de l'équipe interne en termes de réponse technique, vous pilotez la conception et la réalisation de cette réponse, et vous êtes responsable de l'élaboration de la structure de coût (hormis les "documents" physique tels que cartes et passeports), et vous challengez et validez les évaluations de coûts. - Le cas échéant, vous pilotez la mise en oeuvre de démos et de PoC (Proof-Of-Concept, maquette) liés aux opportunités identifiées, que ce soit en phase d'avant-vente ou en phase de réponse à AO. - Vous participez activement à l'avant-vente sur votre zone géographique, et vous contribuez ainsi au développement technique du business pour de nouvelles solutions ou services. - Vous pouvez contribuer à l'identification et à l'enregistrement des données d'opportunités pour alimenter le Master Plan, incluant les charges de travail, les jalons et les aspects financiers. - Vous êtes en charge des "Hand-Over Reviews" (revues de transfert de dossiers) pour assurer un transfert de responsabilité clair auprès des équipes de mise en oeuvre projet (équipes Delivery) - Vous êtes garant de la bonne exécution de vos tâches de Solution Management dans le processus de réponse à AO, en ligne avec le calendrier agréé, et vous rapportez ces activités régulièrement auprès de votre responsable. Apte à la mobilité pour des déplacements professionnels fréquents sur la zone Europe Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.