Responsable Développement Commercial B2B

**Description de l'entreprise** Nextories a pour vocation d’accompagner les particuliers et entreprises tout au long de l’organisation du déménagement afin de rendre ce moment de vie le plus simple et serein possible. Première plateforme de réservation de déménageurs professionnels, Nextories est une solution digitale, simple et innovante permettant de répondre à l’ensemble des contraintes liées au changement de domicile. Plus que des déménagements, nos clients nous font confiance pour partager un moment de vie, un morceau de leur histoire. On déplace la vie des gens, et c’est vraiment important. **Descriptif du poste** En tant que **Responsable Développement Commercial B2B**, tu seras l’interlocuteur(trice) privilégié(e) de nos partenaires et grands comptes. De la prospection à la conclusion des contrats, tu piloteras le développement de nos offres B2B et assureras la satisfaction de nos clients. **Tes missions** **Développement des "partenaires affiliés" (apporteurs d'affaires**) - Prospection de nouveaux partenariats : Identifier, cibler, et négocier avec des partenaires potentiels (banques, réseaux d’agences immobilières, assureurs, etc.). - Gestion du portefeuille existant: - Animer le réseau de partenaires, maximiser les opportunités de cross-selling et développer des outils de suivi pour améliorer les performances des partenariats; - Assurer le suivi opérationnel et administratif des partenariats. **Développement des Grands Comptes**: En appui stratégique et opérationnel de notre Responsable Grands Comptes, vous aurez pour missions: - Prospection de nouveaux comptes : cibler les décideurs (RH/Achats), répondre aux appels d'offres, et négocier les contrats pour développer la clientèle grands comptes. - Développement du portefeuille existant : Suivre et fidéliser des comptes existants en assurant la satisfaction client et en proposant des solutions innovantes en adéquation avec les besoins des grands comptes. **Optimisation et suivi de la performance**: - Garantir la performance des offres : Participer à l’amélioration continue des programmes de partenariat, et mettre en place les actions correctives si nécessaire - Définition et pilotage des KPI pour maximiser la rentabilité du pôle B2B. **Structuration de l’activité B2B** Dans la continuité de vos actions de développement commercial, vous serez en charge de structurer une nouvelle organisation de nos activités partenariats et grands comptes afin d’optimiser notre efficacité commerciale et la gestion de nos clients. **Profil recherché** - **Expérience**: 7 à 10 ans en développement commercial B2B, avec une expérience indispensable dans la gestion de grands comptes (RH/Achats ou Immobilier). - **Hard skills**: Tu es un(e) expert(e) de la prospection et de la négociation, tu maîtrises les appels d’offres. - **Soft skills **: Dynamique, rigoureux(se), orienté(e) résultats et client, avec un esprit entrepreneurial et une forte capacité à innover et proposer des solutions. - **Esprit d’équipe**: Chez Nextories, l’entraide et la solidarité sont primordiales. Si tu partages ces valeurs, tu es fait(e) pour ce poste **Ce qu’on t’offre** - **Rémunération**: Un fixe entre 50k€ et 60k€ brut annuel + un variable entre 20k€ et 30k€ brut annuel, basé sur tes performances. - **Avantages**: Titre de transport (50% pris en charge) ou forfait mobilité durable, mutuelle avantageuse (75% prise en charge), RTT, cadre de travail moderne avec des espaces de pause conviviaux, et des soirées d’entreprise mensuelles. - **Lieu**: Basé à Paris, 17e arrondissement (place de Clichy). - **Statut**: Cadre, forfait jour. - **Télétravail**: Partiel possible. Chez **Nextories**, nous sommes engagés en faveur de la diversité, et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Type d'emploi : CDI Rémunération : 50 000,00€ à 60 000,00€ par an Lieu du poste : Télétravail hybride (75017 Paris 17e)