Responsable Commercial Régional

**Responsable Commercial Régional**

**Localisation**:
Nord et Nord-Est de la France

**Qui sommes-nous ?**

Depuis plus d'un siècle, les professionnels font confiance à la qualité et aux performances des outils Ingersoll Rand pour accomplir le travail. Nos technologies d'ingénierie et de fabrication de pointe, souvent copiées, mais jamais égalées, ont établi une norme d'excellence. Qu'il s'agisse d'outils d'assemblage, d'outils industriels, d'outils sans fil ou d'outils d'entretien automobile et d'après-vente, nous visons continuellement l'excellence.

C'est dans cet esprit que travaille l'équipe Commerciale d'Ingersoll Rand France dans laquelle s'inscrit notre offre d'emploi.

Afin d'accompagner le développement de l'activité en France, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Régional (H/F) prêt à relever les nouveaux défis proposés à cette Business Unit.

**Finalité du Poste**:

- Être garant du développement commercial des produits Power Tools auprès des comptes clients directs du secteur géographique attribué, et du canal de la distribution conformément aux objectifs et à la politique fixée annuellement par la Business Unit.

**Responsabilités**:

- **Fidéliser les clients existants**:

- Établir des relations efficaces et durables avec les principaux clients directs et les équipes internes pour garantir la fidélité aux produits Power Tools.
- Assurer les visites commerciales (clients directs et distribution)
- Veiller au respect des spécifications d’installation et d’exploitation des équipements
- **Identifier et développer de nouveaux marchés**:

- Approcher les prospects de nouveaux utilisateurs finaux potentiels et conduire de la meilleure façon la conclusion de commandes (directement ou la distribution)
- Coordonner avec tous les collègues locaux et régionaux pour développer une action commune forte
- **Informer, Conseiller et former les clients, les prospects**:

- Fournir aux clients des conseils et une assistance pour l’installation et l’exploitation des équipements
- Promouvoir tous les produits et services PWT en organisant et en exécutant les activités des distributeurs / clients, telles que des présentations, des séminaires et des sessions de formation
- **Suivre sa performance et être garant des résultats de nos partenaires**:

- Mettre à jour l’outil de gestion de la relation client (Sales Force), le suivi des offres, le pipeline, ainsi que le reporting usuel.
- Examiner les statistiques de ventes avec le Responsable des ventes ;
- Réaliser un rapport hebdomadaire à sa hiérarchie concernant l’ensemble des sujets commerciaux

**Qualification de base**:

- L’emploi nécessite des connaissances de niveau bac + 3/5 dans le domaine commercial et technique
- Expérience professionnelle de 3 à 5 ans dans la vente de produits techniques ou de prestations de service en B to B requise.
- Une expérience dans la vente d’outillage industriel et la connaissnce du tissu économique du secteur à couvrir serait un atout.

**Dispositions et exigences de voyage et de travail**:

- Déplacements professionnels très fréquents (entre 50 et 75% du temps)
- Déplacements exceptionnels sur les sites de production (Italie, Angleterre, Allemagne).

**Compétences requises**:
**Savoirs**:

- Connaissances des techniques de vente et négociation
- Connaissance des concepts, des pratiques et des procédures du secteur industriel
- Connaissance des outils de résolution de problèmes

**Savoir-Faire**:

- Être capable de prendre des initiatives en analysant et en mesurant les risques
- Analyser les données, détecter et analyser de nouveaux besoins clients et établir les reportings
- Développer et gérer un portefeuille client
- Être force de proposition, créatif et contribuer à la politique commerciale de l’entreprise
- Former
- Être en mesure de gérer facilement toutes les situations, y compris les crises, et de les résoudre à la satisfaction de tous
- Anticiper les situations imprévues et prendre rapidement des décisions correctives.

**Savoir-Être**:

- Avoir un état d’esprit positif avec une volonté solide de progression
- Avoir la culture du résultat et une agilité relationnelle pour évoluer dans un contexte matriciel en transformation.
- Être doté d’un bon relationnel, être bon communiquant
- Être créatif et agile pour proposer des solutions aux clients
- Être persuasif et influent

**Ce que nous offrons**:

- Accompagnement professionnel : stage d'intégration sur plusieurs semaines, politique de mobilité interne en France et à l'international, inscription gratuite aux modules de formation LinkedIn, etc.,
- Avantages salariés d'un grand groupe : (mutuelle prise en charge à hauteur de 90% de la cotisation de base, caisse de prévoyance, titres-restaurant, œuvres sociales du CSE, etc.)
- Ambiance et Conditions de travail très agréables
- En lien avec le poste : véhicule de fonction, carte de crédit entreprise

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