Chef Des Ventes Régionales Gms Idf

**Société**:
Notre client, société agro-alimentaire française disposant de marques fortes sur le marché de l’alimentation saine et naturelle (dont bio), engagé dans des démarches RSE poussées, et disposant de fortes valeurs humaines, cherche à recruter son **CVR GMS IDF H/F.**

**Missions**

Le CVR IDF (circuit GMS) est responsable du développement du CA de son secteur à travers la définition et l’orchestration de son business plan régional. Il est aussi en charge des négociations avec 2 Scas (Scapnor et Scadif) en coordination avec les KAM et les catman enseignes.

Il/Elle s’assure de la parfaite exécution des plans d’enseignes nationaux et régionaux dans les magasins de sa région. Pour cela, il/elle anime, coordonne et coache les actions d’une équipe de vente composée de 7 Chefs de Secteurs et de 3 Promoteurs des Ventes dont il développe la motivation et les compétences afin qu’ensemble ils atteignent les objectifs attendues sur la région.

Poste reportant directement au DNV, ses missions principales seront:

- **Management équipe**:

- Accompagner et développer son équipe dans leur développement au quotidien ;
- Fixer les objectifs de développement spécifique pour chacun et mettre en place les suivis adaptés ;
- Cascader les informations en provenance du siège vers son équipe;
- Recruter en cas d’évolution ou départ d’un membre de son équipe.
- **Gestion Clients**:

- Gérer en direct les négociations régionales de 2 Scas (Scapnor et Scadif) : négociation annuelle, mise en place des contreparties négociées, relais des informations auprès des RS concernés, gestion des litiges et pénalités, relai des informations au siège ;
- Travailler en binôme avec le KAM référent : relayer les informations aux équipes, co-construction et animation du plan d’action commerciale, Co
- construction prévisions promos
- **Pilotage Business**:

- Analyser les panels, la détention et la réalisation des objectifs de ses équipes en mettant en place les actions correctives nécessaires à l’atteinte de ceux-ci ;
- Analyser les problématiques régionales et mettre en place les plans d’actions adaptés ;
- Préparer et participer aux comités commerciaux ;
- Participer activement à des GT et être force de proposition ;
- Organiser et animer les Réunions régionales ;
- Gérer les budgets dédiés à sa région et optimisation du ROI.

Secteur couvert géographiquement**: toute l’IDF.**

**Profil**
- Formation Bac + 4 ou 5 Ecole de Commerce ou UniversitéVous disposez d’une expérience commerciale confirmée : vous êtes passé sur le terrain en GMS (en tant que RS) puis sur une/des fonctions commerciales(s) siège (catman, KAM, responsable merchandising, responsable trade-marketing), et êtes actuellement Responsable Régional des Ventes idéalement

Vous maîtrisez les leviers du mix commercial (assortiment, merch, promo, prix) et les techniques de vente
Vous avez idéalement des connaissances en négociation régionale
Capacité d’analyse / de synthèse et de recommandation
Vous avez une forte appétence pour le management, avec le goût et la capacité à entraîner, développer, animer et faire grandir les membres de votre équipe, vous êtes reconnu pour vos qualités de leader
- Etat d’esprit collectif fort, vous aimez le travail en équipe
- Sens de l’organisation et de la priorisation

**Localisation**: Ile de France

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 50 000,00€ à 60 000,00€ par an

Programmation:

- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Lieu du poste : Déplacements fréquents