Responsable Commercial Régional

Le succès et la réputation de Distech Controls sont alimentés par notre équipe d'employés de classe mondiale. Nous recherchons des personnes qualifiées qui s'efforcent de réussir et qui souhaitent contribuer activement à notre croissance continue. Distech Controls apprécie les membres de son équipe et leur offre un environnement de travail moderne et motivant, ainsi que des salaires et des avantages sociaux compétitifs.

**Qui est Distech Controls?**

Distech Controls est une entreprise canadienne située à Brossard, sur la Rive-Sud de Montréal (QC), avec un siège social européen à Brignais (Lyon), France. Nous sommes fiers de faire partie de la famille Acuity Brands depuis 2015. Notre mission est de relier les occupants aux bâtiments connectés pour améliorer le bien-être, la gestion des espaces et l’efficacité énergétique grâce à nos technologies et services avant-gardistes. Notre passion pour l'innovation, la qualité et la durabilité guide notre entreprise au quotidien, alors que nous ouvrons la voie à un monde brillant, productif et connecté.

**Pourquoi travailler pour Distech Controls?**

**DCSAS - DCSAS **-** Distech Controls SAS (European Headquarter)**
- Entreprise innovante
- Lieu de travail dynamique
- Entreprise ouverte d'esprit
- Entreprise en constante évolution
- Environnement de travail moderne conçu pour nos employés
- Accord d’entreprise:

- Participations aux bénéfices
- CET (Compte Epargne Temps)
- Indemnité kilométrique vélo
- Bon niveau de couverture complémentaire santé
- Billard
- Fruit frais chaque semaine
- Ticket restaurant

**Description du poste**:
Le Responsable Régional des Ventes (RSM) a la fonction stratégique de développer les ventes dans une zone géographique donnée.

Pour cela il entretient et développe le portefeuille des clients intégrateur ainsi qu’il entretient des relations avec l’ensemble des influenceurs locaux.

Il est responsable de la réalisation des objectifs de vente, de rentabilité et de support au recrutement du client. Il est responsable de la vente de l’ensemble des produits et services de l’entreprise auprès de son portefeuille clients

Le RSM relève directement du Directeur Régional des Ventes.

**Tâches et responsabilités clés (fonctions principales)**:

- Entretient et développe les relations d’affaires avec les clients existants
- Développe et entretient des relations avec de nouveaux comptes client sélectionnés selon les critères de l’entreprise
- Propose et coordonne les actions des différents services de l’entreprise (Support commercial, support technique, service client, formation,) de façon à soutenir la croissance de l’ensemble des clients cibles.
- Met en œuvre sur le terrain les actions de promotion des ventes décidées par l’équipe en collaboration avec les services marketing et product management.
- Travail en avant-vente sur les projets avec les influenceurs régionaux (Bureaux d’Etude, Entreprises générales, promoteurs, développeurs, facility managers, exploitants,) pour qualifier et prescrire les solutions Distech Controls au plus tôt dans l’élaboration d’un projet.
- Réalise les devis pour ses clients lorsque cela est nécessaire.
- Développe la notoriété de Distech Controls sur son secteur.
- Constitue et suit son portefeuille de projets grâce à l’outil CRM.
- Assure le reporting demandé de façon qualitative et en temps et en heure.

**Responsabilités et mesures de la performance**:

- Réalise les objectifs de CA et de marge sur le secteur concerné.
- Réalise la croissance projetée sur les clients cibles.
- Augmente la qualité et le volume de son portefeuille d’affaires.
- Augmente le nombre de prescription sur le secteur concerné
- Partage idéalement son temps entre les clients SI et les influenceurs
- Augmente la visibilité de la marque Distech Controls.

**Expérience (expérience mínimale requise)**:

- Minimum de 10 ans d’expérience dans le CVC et/ou système d’automatisation du bâtiment dans une entreprise B to B qui fabrique et commercialise des produits techniquement complexes.
- Double formation technique et commerciale ou expérience équivalente dans l’un des deux domaines.
- A l’aise en communication orale et écrite ainsi que lors de présentations à un auditoire plus large
- Capable d’adapter son dialogue selon son interlocuteur. Il sera à l’aise tant avec un dirigeant d’entreprise qu’avec un technicien.
- Capacité à mener plusieurs tâches simultanément et de gérer les priorités en temps réel.
- Parler anglais est un plus

**Conditions d’emploi et de travail**:

- 60 % du temps en déplacement
- Poste en home office, depuis la région dont il a la responsabilité.
- Posséder un permis de conduire valide

**Rémunération et avantages**:

- Salaire de base et Bonus basé sur l’atteinte de l’objectif.
- Participation aux résultats de l’entreprise
- RTT
- Voiture de socié