Responsable Commercial

Implanté en Savoie et dans le Puy-de-Dôme, Green Corp Konnection (GCK) est un groupe en forte croissance formé de sociétés industrielles proposant des solutions technologiques pour accélérer la décarbonation des transports grâce notamment à l’hydrogène.

Le groupe est organisé autour de 3 pôles:

- Un pôle Technologie & Industrie qui réunit nos sociétés consacrées au développement de technologies innovantes pour la mobilité de demain : batterie lithium-ion, moteur électrique, moteur à combustion hydrogène, pile à combustible.
- Un pôle Mobilité qui rassemble l’ensemble de nos activités dédiées à la préparation, la transformation et les essais de véhicules propres. Nous sommes notamment des experts reconnus dans le rétrofit électrique et hydrogène de tous types de véhicules : voitures, bateaux, autocars, bus, camions, dameuses, bennes à ordures ménagères, engins de chantiers.
- Un pôle Énergie dédiée à l’alimentation en énergie verte - nous sommes aujourd’hui capables de produire, stocker et distribuer de l’énergie verte partout dans le monde.

GCK EMI est une société industrielle intégrée, spécialisée dans les équipements électromécaniques et électroniques embarqués, l’injection plastique et le câblage. Grâce à des outils tels qu’une ligne CMS Panasonic de dépose de composants ou un parc de presses de 30 à 350 tonnes, elle bénéficie d’une expertise appuyée dans la fabrication et l’assemblage de cartes électroniques, de pièces injectées et surmoulées et de faisceaux électriques

Rattaché au Directeur de l'entité, vous définissez, animez et supervisez la stratégie commerciale en vue d’accroître le chiffre d’affaires et la marge commerciale.

**Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale en lien avec la Direction Générale**
- Elaborer le plan d’action commercial : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise, développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et prospects, prévisions des volumes de ventes
- Identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance
- Déterminer les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA
- Elaborer les devis et mener des négociations dans le cadre de nouveaux contrats
- Participer à la réponse aux cahiers des charges clients en collaboration avec les services internes
- Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients actuels et futurs en améliorant et développant l’offre commerciale proposée, en complément des actions de l’ADV
- Accroître la visibilité et promouvoir l’image de l’entreprise : participation aux salons incontournables en France et/ ou à l’étranger
- Traiter les litiges
- Anime le PIC (plan Industriel et commercial) et PMT (Plan Moyen Terme) sur son domaine
- Renseigne les indicateurs relatifs à son processus et présente les données à la Direction

**Suivi et analyse des performances commerciales**
- Définir, suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale
- Concevoir et mettre à jour des tableaux de bord présentant les indicateurs (CA, rentabilité, volumes de ventes, évolution, bénéfices, taux de marge réalisé..)
- Proposer des pistes d’optimisation du plan d’action commercial
- Assurer une relation durable avec les clients existants

De formation BAC+5 (Master/ Ingénieur), vous disposez d'une expérience robuste en commerce idéalement dans le secteur de l'industrie automobile.

Vous maîtrisez parfaitement les techniques de négociation et de développement commercial.

Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre autonomie et êtes force de proposition.

Une maitrise de l'anglais est essentielle pour ce poste.

Définir une politique commerciale / Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres ) et les échanges commerciaux, Se montrer agile et proactif dans ses démarches, Elaborer et suivre le budget, Pratiquer l'anglais, Etre doté d'un sens du service et de capacités relationnelles