Commercial Grands Comptes

**Qui sommes-nous ? **:Le Groupe Paragon, leader mondial de la transformation des process métiers, de la communication client omnicanale et de l'identification des produits et des personnes est présent à l'international dans 17 pays et emploie plus de 10 000 personnes à travers l'Europe pour un chiffre d'affaires annuel de plus d'1,5 milliards d'€.

Notre région, Paragon Western Europe, représente 2000 collaborateurs et 300m€ de CA. Nous recherchons un Commercial Grands Comptes (H/F) pour rejoindre notre équipe au sein de la Business Line Editique.

**Rôle et contexte**: Rattaché(e) à la Business Line Editique (qui a pour mission d’accompagner nos clients dans l'impression et la mise sous pli de leurs courriers de gestion à grande échelle), le/la Commercial(e) Grands Comptes sera responsable de la gestion et du développement de plusieurs comptes clients clés dans notre entreprise et sera en charge de chasser de nouveaux clients.

**Vos missions**:

- Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants
- Prospecter de nouveaux clients potentiels sur le marché
- Présenter et promouvoir nos produits et services aux clients
- Négocier les conditions commerciales avec les clients et sous validation du directeur commercial
- Assurer le suivi des ventes et des objectifs fixés, assurer le reporting
- Collaborer avec les autres départements pour répondre aux besoins des clients
- Animer les comités stratégiques

**Equipe**: vous serez rattaché(e) à l'équipe de Clément, Directeur Commercial, et intégrerez une équipe composée de 3 commerciaux et d'un avant-vente

**Expérience**:

- Expérience préalable dans le développement commercial, idéalement éditique
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Maîtrise de l'anglais souhaité (écrit et parlé)
- Maîtrise d'un CRM (idéalement Salesforce)
- Connaissance des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint)
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
- Esprit d'initiative et sens de l'organisation

**Profil recherché**:
**Les prérequis pour ce poste**:

- Vous bénéficiez d’une expérience similaire réussie **de 5 ans minimum** en tant que commercial, directeur de clientèle, habitué à chasser, idéalement dans un milieu industriel
- Vous connaissez les principes d'appels d'offres, et savez rédiger un mémoire technique
- Vous êtes habitué à travailler à l'aide d'un CRM et d'un plan d'action commercial

**Nos critères d’évaluation pour ce rôle**:

- Vous vous positionnez en tant que véritable Business Partner pour vos clients et avez une très bonne aisance relationnelle
- Vous êtes capable de chasser, d’être force de proposition et d’anticiper les besoins de vos clients
- Vous êtes reconnu pour vos capacités de négociateur et votre enthousiasme
- Vous partagez les 5 valeurs qui font l’ADN de Paragon : Ensemble, Entrepreneur, Durable, Dépassement, Proximité

**Avantages et environnement**:
Véhicule de fonction

Évolution possible avec une société en croissance

RTT

Interressement et participation

**Process**:
3 entretiens : Responsable RH, Directeur commercial puis DG de la BL Editique

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- Horaires flexibles
- Intéressement et participation
- Plan de participation aux bénéfices
- RTT
- Travail à domicile occasionnel
- Véhicule de fonction

Environnement de travail:

- Bureau
- Itinérant

Programmation:

- Horaires flexibles

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois
- Commissions
- Primes

Expérience:

- Commercial H/F: 1 an (Optionnel)

Lieu du poste : Déplacements fréquents