Responsable Commercial Senior

Entreprise
Arabelle Solutions propose un large portefeuille de technologies et des services de îlots de turbines qui sont utilisés dans plus d'un tiers des centrales nucléaires dans le monde, aidant ainsi les clients du monde entier à fournir une énergie fiable dans leur transition vers un avenir à faibles émissions de carbone. La turbine à vapeur Arabelle est la plus avancée de son genre et la société fournit des solutions de support du cycle de vie des îlots de turbine pour tous les types de réacteurs nucléaires - améliorant la puissance de sortie, réduisant l'empreinte environnementale et réduisant les coûts d'exploitation. Arabelle Solutions compte environ 3 300 collaborateurs répartis dans 16 pays et est une filiale du groupe EDF.
Chez Arabelle Solutions, nous sommes fiers de concevoir des services et des solutions qui génèrent de l'énergie non seulement pour aujourd'hui et demain, mais aussi pour les générations à venir. Vous travaillerez aux côtés d’esprits brillants et passionnés. Nous offrons un large éventail d’opportunités à ceux qui souhaitent construire le monde de demain. Nous pensons qu'une culture de soutien est essentielle pour atteindre des objectifs communs. La diversité et un état d’esprit inclusif nous rendent, nous et notre entreprise, plus forts.
Poste
Nous recherchons un Responsable Commercial Senior dynamique et axé(e) sur les résultats pour le développement de nouvelles activités dans le secteur du nucléaire.
Vous devrez avoir une expérience avérée dans la mise en œuvre de stratégies de vente réussies et une compréhension approfondie de l'industrie des systèmes à vapeur nucléaire.
Vous serez responsable de l'identification précoce des opportunités, de l'élaboration de la stratégie de réponse aux appels d'offres, et de la construction/maintien/renforcement des relations avec les principales parties prenantes et décideurs (y compris les cadres dirigeants). Conformément au processus ITO (Inquiry to Order), vous dirigerez l'équipe chargée des opportunités attribuées, incluant la compilation, la soumission des offres et la conduite des négociations contractuelles.
### Rôles et responsabilités
- Être en charge du développement des opportunités depuis leur identification, en passant par la définition de la stratégie commerciale, jusqu'à la conclusion du contrat.
- Acquérir une compréhension approfondie des dynamiques du marché, des besoins des clients et aligner notre stratégie de croissance sur leurs objectifs.
- Effectuer des recherches, collecter des données et analyser les tendances du marché pour définir la stratégie commerciale.
- Développer un réseau à tous les niveaux de l'organisation des clients et établir des relations solides avec les décideurs clés. Construire et renforcer des relations efficaces et durables avec les clients et partenaires.
- Collaborer étroitement avec l'équipe des appels d'offres pour le développement de nouvelles opportunités dans la phase ITO.
- Assumer la responsabilité de tenir les engagements, de communiquer les progrès, les besoins et les stratégies pour réussir dans un environnement compétitif, et atteindre ou dépasser les objectifs.
- Négocier des contrats et accords pour conclure des affaires de grande valeur.
- Interpréter les défis commerciaux internes et externes et recommander les meilleures pratiques pour améliorer les produits, processus ou services. Se tenir informé(e) des tendances du secteur.
- Soutenir des initiatives transversales.
- Maintenir à jour les enregistrements CRM des opportunités attribuées.
- Fournir des rapports réguliers et des prévisions à la direction concernant les performances commerciales, les tendances du marché et les opportunités.

Profil
**Compétences et expériences requises**:

- Diplôme de Licence ou Master en Sciences de l'Ingénieur ou en Administration des Affaires
- Expérience significative dans le secteur nucléaire ou de l'énergie.
- Plus de 10 ans d'expérience dans des rôles orientés client et dans la gestion d'interfaces complexes avec les clients.
- Excellentes compétences en communication et relations interpersonnelles.
- Capacité de réflexion stratégique et de résolution de problèmes.
- Compétences solides en négociation, conclusion d'affaires et gestion de contrats.
- Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs et des délais de vente.
- Capacité à communiquer efficacement à tous les niveaux de l'organisation.
- Connaissance approfondie des gammes de produits, des marchés, des processus de vente et des groupes de clients.
- Sens aigu des affaires commerciales.
- Capacité à gérer des tâches complexes ou des problèmes liés à des projets, marchés, processus de vente, campagnes ou clients.
- Aptitude à évaluer la qualité des informations reçues et à poser des questions pertinentes aux parties prenantes ou clients.
- Capacité à proposer des solutions nouvelles à des problèmes en dehors des paramètres définis et à formuler des recommandations.
- Expérience dans le travail en organisation m