Commercial B to B

Vous aimez développer des activités en B to B et vous avez soif de votre prochain challenge ? Nous avons besoin de vous pour mettre en avant et développer nos solutions logicielles auprès nos clients actuels et futurs.

Ce poste comporte 3 axes majeurs : prospection et développement / gestion de la relation clients / administratifs.

**PROSPECTION ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL**
- Démarcher les entreprises (téléphone, mail, tournées commerciales )
- Participer à des événements business pour rencontrer de nouveaux prospects.
- Utiliser les réseaux (sociaux et physique) pour identifier des opportunités business et entrer en contact avec de potentiels clients.
- Créer un plan de prospection commerciale.
- Réaliser les supports de vente propres à la stratégie du compte
- Création de la présentation commerciale.
- Participer à l’élaboration des offres et des contrats commerciaux.
- Négocier les conditions commerciales des contrats.

**GESTION DE LA RELATION CLIENT **en collaboration avec les équipes techniques
- Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial (études micro et macroéconomiques)
- Assurer une veille commerciale sur le secteur d’activité.
- Evaluer et identifier les potentiels de chaque client.
- gérer un portefeuille Clients après la mise en production et valoriser les prestations d’accompagnement pour lesquelles ils ont opté.
- Comprendre les objectifs et besoins des clients et proposer des évolutions adaptées, en travaillant en étroite collaboration avec les différentes directions / pôles d’activités (IT, Ingénierie, direction commerciale et communication)
- Analyser en continu les performances des projets en cours et l’environnement Client, être force de proposition et mettre en place des actions d’amélioration (par ex correctives) et stratégies d’accompagnement personnalisées (par ex. formation aux outils)
- Cultiver une bonne connaissance des solutions CT MERFORTE et de leurs périmètres fonctionnels, et veiller à la mise en place des solutions au sein de l’organisation du client.
- Contribuer aux méthodes, projets et évolutions des produits et processus CT MERFORTE.

**ADMINISTRATIF**
- Compléter le logiciel de CRM avec les informations commerciales.
- Réaliser un reporting régulier de l’activité (hebdomadaire ou mensuel).
- S’assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients.
- Participer et animer les réunions commerciales.

Le poste est localisé à La Forêt Fouesnant et des déplacements réguliers sont à prévoir (voiture de fonction / téléphone / ordinateur portable fournis par CT MER FORTE).
Le salaire sera à définir en fonction de l'expérience professionnelle. Une part de variable sera également attribuée pour le poste.

De formation supérieure en commerce Master 1 / Master 2, vous avez une première expérience réussie en B to B dans la vente de logiciel ou en service informatique ? N'hésitez pas et venez découvrir cette opportunité

Les compétences humaines seront très importantes : capacité d'adaptation, dynamisme, goût du challenge, excellent relationel.

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap, si besoin d'aménagement pour les entretiens et/ou le poste, nous mettrons tout en oeuvre N'hésitez pas à en faire la demande à notre chargée de recrutement.

Nous rejoindre c’est aussi profiter de nombreux avantages:

- Mutuelle
- Congé d’ancienneté
- CSE
- Accès à la formation
- Perspectives d’évolution
- Et bien d’autres encore

Chez CT nous attachons beaucoup d'importance à l'humain et à la technique.
Nous recherchons des collaborateurs qui sachent se comporter de manière professionnelle pour pouvoir échanger avec des clients et qui partagent les mêmes valeurs que nous, à savoir : la transparence, l'écoute, l'entraide, le goût du challenge, la recherche de l'amélioration constante. Soyez vous-même, exprimez nous ce que vous cherchez vraiment, ce qui vous anime.
Montrez-nous comment votre motivation et vos compétences techniques peuvent nous accompagner à proposer des solutions toujours plus innovantes et de qualité auprès de nos clients

**Process de recrutement**:
Dans un premier temps, vous serez contacté par une personne en charge du recrutement pour un échange téléphonique rapide (approximativement ¼ d’h). Si ce premier échange est concluant:
Nous organisons un 1er entretien avec un (ou des) responsable(s) technique(s). Cet échange dure approximativement 1h - 1h30.
La personne du recrutement que vous avez eu par téléphone sera très probablement présente également lors de cet échange.

Dans certains cas, un dossier de compétences peut également vous êtres communiqué. Ce document nous permettra d’échanger de manière anonyme avec nos clients sur les compétences que nous avons en interne chez CT.

Qui sommes nous ?

The CT Engineering Group est un groupe international d'Ingénierie et de conseil