Commercial (H/F)

**COMMERCIAL (H/F)**

Dishop est une jeune startup en plein essor installée sur le secteur de la foodtech, qui vient de clôturer avec succès sa première levée de fonds, pour développer son activité.

La société déploie des outils de commande en ligne et de livraison en marque blanche pour les acteurs de la restauration. Aujourd’hui, Dishop compte plusieurs centaines de clients — dont des grandes chaines et franchises de la restauration rapide — partout en France.

Connaissant une forte croissance dans son activité, Dishop recrute un(e) Commercial(e) en CDI pour renforcer ses équipes.

**Expérience** : 2 ans minimum
**Lieu** : Marseille
**Rémunération** : Selon profil incluant package

**Objectif du poste**:
Le/la Commercial(e) aura pour missions principales le développement du parc clients sur la région de Marseille et ses environs. Pour ce faire, il remplira des missions de prospection et s'intégrera, sur le terrain, auprès des acteurs du secteur de la restauration.

À cet effet, et sous l’autorité du Directeur Commercial, vos missions seront les suivantes:
**PROSPECTION ET SIGNATURE DES CLIENTS**
- Vous assurerez la prise de contact et lierez des relations de confiance auprès de vos prospects afin de les transformer en clients
- Vous assisterez et conseillerez les prospects dans leur projet de façon à les diriger vers l’offre la mieux adaptée
- Vous prendrez les rendez-vous et assurerez la pré-qualification des leads entrants
- Vous assumerez les temps de démonstration des outils, en physique (chez les clients) ou en visio
- Vous prendrez part à la négociation des contratset vous signerez les clients à tous les coups

**SUIVI DES CLIENTS ET DÉVELOPPEMENT DU SERVICE**
- Vous établirez un reporting régulier de votre activité directement auprès du Directeur Commercial et sur vos outils de pilotage
- En lien avec les Account Managers, vous veillerez au bon suivi de la relation commerciale de Dishop avec ses clients
- Vous saurez détecter et faire remonter les besoins de vos clients auprès de votre Direction et de l’équipe Technique, afin de prioriser le développement de nouvelles fonctionnalités des produits

Occasionnellement, vous pourrez intervenir sur d’autres sujets en fonction des actualités et des besoins ponctuels du service.

Le poste stratégique de Commercial(e) consistera à mettre tout en œuvre pour signer un maximum de clients et atteindre tous vos objectifs

Cette opportunité vous permettra de gérer de manière autonome le développement de votre portefeuille clients et de de progresser rapidement en gagnant en confiance et en compétences.

Les équipes de Dishop étant basées à Nice, vous serez donc une grande partie du temps en autonomie.

**Profil recherché**:

- Bac +5 École de commerce ou équivalent
- Formation : Commercial / Négociation / Business Development
- Première expérience dans le monde du Sales, du digital ou de la restauration (idéalement de la foodtech). Expérience ou connaissance du secteur de la restauration grandement appréciée.
- Vous faites preuve d’un très bon relationnel et d’un très bon sens commercial
- Vous savez naviguer sur les sujets techniques, vous savez comprendre et restituer l’information
- Maîtrise des outils bureautiques classiques, connaissance du CRM Hubspot appréciée, connaissance des systèmes d’intégration (API) appréciée

**Qualités requises**:

- Maîtrise du français oral et écrit indispensable
- Arabe parlé
- Vous êtes réactif/ve et vous savez vous adapter aux situations
- Vous êtes très organisé(e), vous faites preuve d’initiative et de persévérance et vous savez trouver des solutions à vos problèmes en autonomie
- Vous aimez travailler en équipe et vous êtes force de proposition auprès de votre hiérarchie
- Vous êtes un Sales dans l’âme, vous êtes attiré(e) par les défis et vous n’avez pas peur de prendre votre téléphone pour décrocher des rendez-vous
- Vous avez à coeur la satisfaction de vos clients
- Vous êtes curieux(se) et motivé(e) à l’idée de partager vos idées et d’accroître vos compétences

Type d'emploi : CDI

Salaire : 28 000,00€ à 50 000,00€ par an

Programmation:

- Du lundi au vendredi

Lieu du poste : En présentiel