Responsable Developpement Btob

il y a 3 jours

Bordeaux, France GROUPE CYBERTEK Temps plein

Le Responsable Développement BtoB est chargé de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale pour le développement des ventes auprès des entreprises (BtoB). Il est responsable de la prospection, de la gestion des grands comptes, de la négociation des contrats, du développement des partenariats stratégiques et du management des commerciaux.

Vos missions

Responsabilités et Tâches

1. Définition de la Stratégie Commerciale
- Élaborer la stratégie de développement commercial en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.
- Identifier les opportunités de marché et les nouvelles cibles clients.

1. Prospection et Acquisition de Nouveaux Clients
- Mettre en place des actions de prospection efficaces pour identifier de nouveaux clients potentiels.
- Participer à des événements professionnels (salons, conférences) pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.

1. Gestion et Fidélisation des Grands Comptes
- Développer et entretenir des relations durables avec les clients existants.
- Assurer un suivi régulier et personnalisé pour répondre aux besoins spécifiques des clients.

1. Négociation et Conclusion des Contrats
- Négocier les termes et conditions des contrats avec les clients.
- Veiller à la rentabilité et à la satisfaction client lors de la conclusion des contrats.

1. Développement de Partenariats Stratégiques
- Identifier et établir des partenariats stratégiques avec d'autres entreprises.
- Gérer et développer les partenariats existants pour augmenter les synergies et les opportunités commerciales.

1. Analyse et Reporting
- Suivre et analyser les performances commerciales (KPIs, ROI).
- Rendre compte régulièrement des résultats au Directeur Commercial et proposer des actions correctives si nécessaire.

1. Coordination Interne
- Travailler en étroite collaboration avec les autres départements (marketing, production, service client) pour assurer une cohérence des actions commerciales.
- Participer aux réunions internes et contribuer à l'amélioration des processus commerciaux.
- Recruter, développer, former et manager des équipes de ventes pour les différentes enseignes du Groupe

Vos compétences

**Formation**: Bac+5 en commerce, marketing, gestion, ou équivalent.
- Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans le développement commercial BtoB, de préférence dans le même secteur d'activité.
- Compétences Techniques:

- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Connaissance des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale.
- Management d’équipe
- Compétences Comportementales:

- Excellentes capacités relationnelles et de communication.
- Forte capacité à convaincre et à influencer.
- Sens de l’organisation et de la gestion des priorités.
- Esprit d’initiative et proactivité.

Avantages

Participation au Résultat, remboursement 50% transport public, mutuelle, CSE

2 entretiens envisageables - Entretien RH et entretien Technique

Possibilité 1er entretien en visio.

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    Bordeaux, France Pages Jaunes Solocal Temps plein

    **PagesJaunes / Solocal, Top 50 des éditeurs français*, leader incontournable du digital au service du local**: Avec plus de **70 ans d’expertise**, Solocal est **la plus grande agence de publicité locale en France, le partenaire digital n°1 des TPE/PME.** **PagesJaunes.fr**, notre marque exclusive, nous permets de toucher plus de **16 millions de...

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    Bordeaux, France L'Usine Nouvelle Temps plein

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  • Responsable Développement Commercial F/H

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    Bordeaux, France DE CORGNOL & AGNES - Recrutement et Conseil Temps plein

    Responsable Développement Commercial F/H Consultante en Recrutement chez DE CORGNOL & AGNES - Recrutement et Conseil Notre cabinet DE CORGNOL & AGNES recrute pour son client, acteur BtoB incontournable dans la production de spiritueux, son/sa : Responsable Développement Commercial F/H. POSTE ET MISSION : Rattaché(e) au Directeur Général, vous êtes...

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    Bordeaux, France France Travail Temps plein

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  • Responsable Développement Commercial International

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    Bordeaux, France DE CORGNOL & AGNES - Recrutement et Conseil Temps plein

    Un cabinet de recrutement recherche un Responsable Développement Commercial pour une entreprise de spiritueux à Bordeaux. Le poste implique la gestion d'un portefeuille clients et la prospection sur des marchés internationaux. Le candidat idéal doit avoir au moins 10 ans d'expérience en vente BtoB, avec une expertise dans le domaine des liquides. La...

  • Attaché Commercial BtoB

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