Responsable Commercial

Acteur historique du secteur ferroviaire, CIM a toujours su s'adapter à un marché en perpétuelle évolution pour mieux répondre à la demande de ses clients et à l'architecture de leurs projets.

La société CIM est une entreprise à taille humaine qui a choisi de développer son expertise autour de 3 domaines:
1) Réalisation de projets industriels de transport urbain & ferroviaire (Projets)

2) Fabrication de composants et fournitures de pièces détachées & d’équipements (Equipements)

3) Maintenance de matériel roulant et logistique associée (Services)

La société intervient dans plus de 90 pays et plus particulièrement dans les pays émergents : République dominicaine, Panama, Gabon, Congo, Maroc, Malaisie... CIM présente une base de données de plus de 50 000 références de pièces de rechange d'origine fabriquées par les plus grands constructeurs européens et nord-américains.

CIM a réalisé en 2019 un chiffre d'affaires consolidé de 47 millions d'euros dans la fabrication et l'exportation de matériels ferroviaires.

Depuis décembre 2017, CIM a rejoint le groupe belge John Cockerill, qui conçoit, intègre, modernise et entretient des équipements pour l’énergie, la défense, l’environnement et l’industrie.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un Responsable Commercial H/F.

Rattaché au Directeur Opérationnel LAF, le Responsable Commercial sera chargé du développement commercial de l'activité de l'entité LAF. Premier ambassadeur de son entreprise chez le client, il doit incarner les valeurs, le savoir-faire et l'identité de sa société.

Cette fonction est particulièrement stratégique dans l'entreprise car elle incarne l'engagement de son entreprise vis-à-vis du client et intervient depuis la prospective/ciblage jusqu'à la remise clé en main du produit.

Responsabilités
- S'assurer du respect des objectifs de CA et de marge
- Fidéliser les clients
- Prospecter de nouveaux clients
- Négocier les contrats
- Rédiger les propositions commerciales et les clauses by clauses
- Gérer le projet d'un point de vue commercial de l'identification du besoin client à la livraison/paiement
- Etre force de proposition pour les nouveaux développements

De formation supérieure Bac+3 minimum, issu d'une formation technique et/ou commerciale, vous justifiez d'une expérience minimum de 5 ans dans le domaine de l'industrie.

Le poste est basé dans les locaux de la CIM dans le sud de Paris en Essonne et nécessite des déplacements plusieurs fois par an (Europe, Afrique, Asie, Moyen-Orient).

La maîtrise de plusieurs langues est un point essentiel, le Français et l'Anglais à mínima, d'autres langues seraient fortement appréciées.

Les compétences nécessaires sont:

- Sens de la communication et du contact
- Sens de l'organisation
- Esprit de synthèse et d'analyse
- Connaissances commerciales, financières et juridiques
- Connaissances des moyens de paiement (L/C, Warranty Bond,...)
- Connaissances de modalités douanières
- Maîtrise des outils bureautiques comme WORD, EXCEL et logiciels spécifiques au service type ERP (X3,...)

De plus, le Responsable Commercial a sous sa responsabilité la Responsable ADV/Logistique

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 55 000,00€ à 60 000,00€ par an

Avantages:

- Participation au Transport
- RTT
- Titre-restaurant
- Travail à domicile

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi
- Travail en journée

Expérience:

- Chargé d'affaires: 5 ans (Optionnel)

Langue:

- Anglais (Exigé)