Alternant Chargé de Prospection

Positionnement du poste dans l’organisation : Ce poste est rattaché à la Direction.

Le collaborateur est un pilier du développement de l’entreprise, en charge de la prospection commerciale de l’agence pour l’acquisition de nouveaux prospects ainsi que la fidélisation de nos clients actuels. Il travaille en synergie avec son référent en prospection et reste en communication avec tout l’équipe.

Degré d’autonomie : il est accompagné par son référent lors de la réalisation des missions mais requiert les compétences permettant de travailler en semi-autonomie.

Vous partagerez votre temps en présentiel avec toute l’équipe d’agents, manager et directrice de l’agence. Des réunions sporadiques avec l’ensemble de l’équipe permettront de déterminer les objectifs à court et moyen termes ; valider vos actions.

Relations fonctionnelles : En interne, vous serez en relation principalement avec son référent et ensuite avec toute l’équipe ; En externe, vous serez en relation avec les partenaires et les clients.

MISSION PRINCIPALE

Vous avez comme mission essentiellement l’acquisition de nouveaux prospects et clients et la fidélisation des anciens. Vous vous ne déplacez pas en rendez-vous, mais éventuellement dans des évenements pour une première prise de contact.

Missions:

- La construction de listes de prospection et organisation des bases de données de prospection (qualification des prospects jusqu’à la prise de rendez-vous qualifié si besoin)
- Élaboration d’un pipeline commercial Just Go et suivi de l’avancement des leads dans celui-ci.
- Mise en place (formelle) des canaux de prospection et des objectifs liés à ceux-ci.
- La qualification des prospects et la prise de rendez-vous qualifiés. Son objectif : passer les barrages secrétaires, entrer en communication avec les décisionnaires, comprendre leurs besoins et convenir de rendez-vous qualifiés.
- ACTIVITÉS DU POSTE

Ø Développer la stratégie de prospection en collaboration avec la référente prospection:

- Élaboration de listes de prospection ;
- Fixer les objectifs et suivre les résultats des différentes actions de prospection ;
- Socialisation des nouvelles méthodes de prospection et de passation aux agents.
- Ø Permettre l’acquisition de nouveaux clients
- Suivi de l’avancement des prospects dans le pipeline commercial
- Établissement des besoins client en vue du premier rendez-vous avec un agent.

Ø Coordonner et dynamiser les différents canaux de prospection
- Contacter les prospects issus du réseau, demandes entrantes, demandes sortantes, entre autres;
- Rechercher des nouveaux clients

Ø Travail de veille (concurrents, clients) : recherche des nouveaux prospects à faire valider par le référent avant le contact.

QUALIFICATIONS REQUISES Ø Bac+2/3 avec de réelles compétences commerciales. EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE Ø Des stages sont appréciés. Il doit avoir manifesté audace et créativité dans vos missions passées.

COMPÉTENCES REQUISES

Savoirs:
Ø Maîtriser les bonnes pratiques commerciales et les techniques basiques de négociation commerciale ;
Ø Savoir utiliser les outils de prospection et de suivi ;
Ø Connaître le fonctionnement des campagnes/placement des produits et du marketing digital ;
Ø Connaissance du secteur de l'entreprise (Marketing d’influence, Réseaux sociaux)

Savoir-faire:
Ø Maitriser la communication écrite et orale ;
Ø Capacité à nouer le contact et à créer l’engagement ;
Ø Collecter l’information, la synthétiser et la communiquer ;
Ø Être force de proposition ;
Ø Excellente qualité rédactionnelle ;
Ø Faire preuve de créativité.

Savoir-être:
Ø Sens du travail en équipe ;
Ø Autonomie et réactivité ;
Ø Écoute et curiosité ;
Ø Bon communiquant et bon relationnel ;
Ø Optimisme et goût du challenge ;
Ø Organisé et rigoureux.

LETTRE DE MOTIVATION PERSONNALISEE OBLIGATOIRE

Type d'emploi : Alternance

Salaire : à partir de 1 000,00€ par mois

Avantages:

- Épargne salariale
- Titre-restaurant

Programmation:

- Travail en journée

Lieu du poste : In person