Senior Account Executive

Description de l'entreprise En associant le meilleur de l’humain et l’intelligence artificielle, la plateforme conversationnelle d’iAdvize permet aux marques d’offrir à grande échelle, à leurs clients, une expérience d’achat en ligne authentique et personnalisée. **“Rendre les marques conversationnelles” est au coeur de notre mission.** Plus de 2,000 marques ont déployé notre plateforme et nos solutions pour améliorer l’expérience d’achat et ainsi augmenter leurs revenus en ligne tout en réduisant leurs coûts opérationnels Selon le besoin identifié au cours de son parcours, l’intelligence artificielle d’iAdvize connecte le visiteur au répondant le plus pertinent à travers une expérience 1:1 de messaging omnicanale et fluide: - un chatbot intelligent - un expert produit indépendant, disponible à la demande 24/7 - un conseiller en magasin - un agent du service client Nous faisons partie de la French Tech 120 (un programme reconnu par l'Etat Français pour accompagner les start-ups en fort développement et en capacité de devenir les leaders technologiques de rang mondial). Nous sommes aussi certifiés "Gartner Cool Vendor", société qui génère de la valeur, et nous travaillons pour des marques telles que Disney, L'Oréal, Nespresso, Leroy Merlin ou encore la Fnac. iAdvize c'est aussi plus de 200 talents présents à Nantes (notre siège social), Paris (FR), Düsseldorf (DE) et Boston (US). Le bien être de nos collaborateurs est essentiel pour nous et de nombreuses initiatives sont portées chaque année par nos équipes pour que nous puissions tous évoluer dans un contexte de travail propice à l'épanouissement personnel comme professionnel. Convaincus par l'atout majeur que représente la diversité dans nos équipes, nous sommes fiers de compter plus de 45% de femmes dans nos effectifs. Vous pouvez retrouver plus d'informations et des photos de nos locaux sur notre page Welcome to the jungle. Description du poste En tant que Senior Account Executive, votre mission consiste à acquérir de nouveaux clients sur le marché Europe, en gérant l’ensemble du cycle de vente, dans le respect de notre stratégie et méthodologie commerciale. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Account Development Representatives pour contacter les entreprises cibles, identifier les besoins des prospects et organiser les 1ers rendez-vous client. Vos interlocuteurs seront des directions marketing, e-commerce, relation client ou encore des dirigeants qui cherchent à transformer leur expérience de vente en ligne. Missions principales: - Maîtriser notre offre et notre méthodologie de vente, et développer une connaissance sur les enjeux customer experience, CRM, etc. - En collaboration avec les équipes Pre Sales, marketing et ecosystems, construire et exécuter des plans d’actions sur-mesure pour **faire émerger de nouvelles opportunités commerciales**. - Déployer une stratégie commerciale ciblant des C-Level Executives (CEO, CMO, etc.) chez des clients grands comptes et sur des cycles de vente longs. - Être en charge d'**identifier, de prendre contact et de maintenir un bon relationnel avec les Décisionnaires Clients**, notamment en organisant des rendez-vous réguliers. - ** Déployer notre cycle de vente et des plans d’action** pour maximiser la perception de la valeur ajoutée d’iAdvize. - Assurer une **bonne gestion des éléments contractuels et commerciaux**. - Assurer la mise à jour de notre outil **CRM** (Salesforce) et un suivi régulier de la performance des comptes. - Être responsable du **développement du chiffre d’affaires d’iAdvize **grâce à l’acquisition de nouveaux clients. **Qualifications**: - Une expérience dans la conquête de nouveaux clients sur un cycle de vente complexe, idéalement chez un éditeur de solutions Saas. - Persévérance, créativité, et un état d’esprit positif sont nécessaires pour atteindre ses objectifs. - Qualités relationnelles, curiosité et capacités à comprendre les besoins clients seront des atouts. - Appétence pour l’écosystème Tech/SaaS. - Maîtrise courante de l’anglais oral et écrit (pour pouvoir traiter avec des comptes anglophones). Informations supplémentaires - Contrat : CDI, temps complet. - Lieu de travail : Nantes, gare sud. - Date de début : dès que possible. - Charte de télétravail en place (2 jours par semaine possibles après l'onboarding). **Rejoindre iAdvize, c’est** - Participer au développement d’une scale-up française ambitieuse, internationale et dynamique. - Rejoindre une promotion de nouveaux, et participer à un programme d’onboarding d’une semaine qui vous formera sur notre produit, notre stratégie, notre marché, nos techniques de ventes. - Travailler dans des conditions de travail agiles, où vous pourrez être force de proposition pour apporter vos idées. **_ La société iAdvize est attachée à la diversité de se