Responsable Marketing Et Partenariats

**Lieu**: Saint-Denis, La Réunion | Paris | Bordeaux
**Type**: CDI - Cadre
**Expériences**: À partir de 10 ans d’expériences
**Télétravail**: Partiel possible selon notre charte

Depuis 2012, Exodata grandit et évolue sur 7 territoires, avec une ambition claire : conjuguer performance et engagement en plaçant l’humain au cœur de l’entreprise. Ce maillage unique, c’est notre force. Il nous permet de conjuguer expertise locale et vision globale, tout en assurant une continuité d’activité 24h/24 grâce à notre modèle **#FollowTheSun**.

Spécialistes du Cloud, de la cybersécurité et du management de la donnée, nous évoluons dans un environnement IT à la fois exigeant, mouvant et passionnant. Et si nos métiers sont techniques, notre culture d’entreprise, elle, est profondément humaine. Chez nous, la coopération, la fiabilité, l’écoute et le respect des engagements ne sont pas que des mots : ce sont des valeurs qui nous rassemblent, nous guident, et façonnent notre manière de travailler ensemble, où que l’on soit. **#HappyToFollowYou**

Aujourd’hui, notre groupe franchit un nouveau cap. Le marketing, déjà en place depuis plusieurs années, entre dans une nouvelle phase. Il s’agit désormais de renforcer sa posture stratégique, de structurer une approche cohérente à l’échelle de nos territoires, de consolider nos partenariats et d’accompagner étroitement nos équipes commerciales et techniques. **Et c’est là que tu interviens.**

Nous recherchons un-e Responsable Marketing et Partenariats, un rôle clé mêlant vision stratégique et actions concrètes pour générer des leads, challenger notre catalogue d’offres et créer des synergies entre nos métiers techniques, commerciaux et nos partenaires externes. Ton quotidien sera rythmé par plusieurs missions essentielles : définir et déployer une stratégie marketing ambitieuse et adaptée, animer les différentes actions de communication, développer nos relations partenariales et valoriser notre proposition de valeur.

Ce poste a une particularité forte : tu seras à la fois dans la réflexion stratégique et dans le terrain opérationnel. Véritable Business Partner, tu travailleras main dans la main avec les équipes commerciales et techniques pour rester toujours aligné-e sur les besoins réels des client-es. Ce rôle demande donc de l’autonomie, une solide expérience marketing BtoB en environnement IT, Cloud & Cyberdéfense, et une vraie capacité à prendre du recul tout en restant proche des réalités du terrain.

Structurer une approche marketing cohérente à l’échelle de nos territoires demande une vraie agilité. Il faudra jongler avec plusieurs fuseaux horaires, s’adapter à des niveaux de maturité variés côté client, tout en gardant à cœur nos valeurs, notre ADN et notre socle commun, où que l’on soit. Tu travailleras en étroite collaboration avec les différents Business Partners, les équipes commerciales et les responsables des équipes techniques.

**Ton rôle : structurer, accompagner, challenger et soutenir nos équipes, nos offres et nos partenaires pour accompagner la croissance du groupe.**Tu évolueras dans un environnement où l’écoute, la rigueur, la créativité et la curiosité sont valorisées. Ici, on se challenge avec bienveillance, parce qu’on sait qu’on avance mieux ensemble.

Il y a déjà du grain à moudre : des actions ont été menées, des idées posées, des outils en place. Le marketing ne part pas de zéro, il est déjà bien vivant, _mais il a besoin d’un nouveau souffle. _Ce qu’on cherche aujourd’hui, c’est une personne capable de reprendre le flambeau, de canaliser les bonnes énergies et de transformer tout ça en une stratégie cohérente, lisible et impactante. Tu arrives à un moment où tout est en place pour aller plus loin, avec de belles bases et une vraie marge de manœuvre pour apporter ta patte.

**Les principales missions pour ce poste ️**

**01 : Définir une stratégie marketing alignée et ambitieuse**
- Co-construire avec le Comité de Direction le positionnement d’Exodata sur ses marchés, en tenant compte des attentes client-es et de l’environnement concurrentiel.
- Élaborer une stratégie marketing claire, réaliste et structurée, en lien avec les objectifs du groupe et des équipes commerciales.
- Nourrir les réflexions avec une veille marché régulière, une analyse des tendances et une compréhension fine des besoins de chaque territoire.
- Définir une roadmap marketing priorisée, avec des objectifs mesurables et suivis.

**02 : Piloter une stratégie marketing qui aligne vision et terrain**
- Mettre en œuvre une stratégie Inbound Marketing solide, adossée à Hubspot (outil CRM partagé avec les équipes Sales depuis plus de 10 ans).
- Générer des leads qualifiés grâce à des contenus ciblés (webinars, livres blancs, campagnes, newsletters ).
- Suivre les performances, automatiser intelligemment, et ajuster les parcours de conversion.
- Participer à l’évolution des pratiques CRM pour répondre aux besoins du terrain.
- Déployer des actions marketing terrain adaptées aux réalités