Responsable Grands Comptes

**Field of work**:Sales, Marketing & Market Access

**Posting Date**:15 Apr 2025

**Location**: Toulouse 31000, Occitanie, France
**Contract type**: Permanent
**Job ID**: 3132
Role Description- LEO Pharma, acteur dans le domaine de la prévention et du traitement de la thrombose, recherche un Responsable Grands Comptes Thrombose pour sa Business Unit Thrombose France. Si vous êtes passionné par l'innovation en santé et souhaitez contribuer à des projets ambitieux, cette opportunité est faite pour vous
- LEO Pharma s’engage à faire la différence pour les patients. Nous portons notre attention sur les patients les plus vulnérables et mettons à disposition des médicaments de haute qualité. Nos traitements ciblés, fruits de nos 80 ans d’expérience, permettent aux professionnels de santé de mieux prendre en charge les pathologies provoquant des thromboses et d’autres pathologies sévères.**Vos missions**:

- En tant que Responsable Grands Comptes Thrombose, vous serez responsable du développement de l’activité Hôpital via les appels d’offres publiques en lien avec la stratégie LEO dans le respect des règles internes, en particulier du Code de Conduite, du Code Anti-Corruption, de la réglementation, notamment relative aux relations avec les PdS (loi sur l’encadrement des avantages, Charte de l’information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments), étant entendu qu’aucune activité d’information promotionnelle des médicaments n’est attendue.

Vos missions en détails:

- Développer la relation commerciale et les ventes avec les pharmacies des hôpitaux et/ou les grands comptes (cliniques, centrales d'achat, maisons de retraite, grossistes, HAD ) dans le cadre de la politique commerciale définie par la Direction de la BU Thrombose
- Elaborer et suivre le Plan d’Action Grand Compte en collaboration avec l’ensemble du service marché et le Directeur des Marchés Hospitaliers.
- Répondre aux appels d'offre d'un hôpital ou d'un groupement, en suivant la stratégie définie avec le Directeur des Marchés Hospitaliers. Cette action nécessite de connaître les dates de décision des COMEDIMS, le contenu des appels d’offre, d'anticiper les demandes et les contenus.
- Proposer et mettre en œuvre une politique de prix/service aux clients de LEO Pharma (conditions commerciales, services, partenariats éventuels), en accord avec sa hiérarchie
- Entretenir des relations professionnelles avec les pharmaciens hospitaliers, de cliniques, les directeurs d'établissement, les acheteurs des grands comptes, les coordonnateurs de groupements, les personnes clés du COMEDIMS et l’ensemble des interlocuteurs clefs pouvant intervenir dans les process de décision
- Assurer une veille du marché et de la concurrence
- Apporter des propositions d'amélioration de notre offre de service
- Communiquer et partager les informations avec le Directeur des Marchés Hospitaliers, les délégués, DOTs et MSL concernés
- Travailler en étroite collaboration avec la ou les Responsables Administratives des marchés hospitaliers pour le suivi des commandes, de la facturation, des comptes clients (litiges...) et/ou des appels d'offre

**Vos qualifications**:

- Les qualifications suivantes sont celles qui nous semblent être les plus importantes pour réussir dans ce poste:

- BAC +4 minimum scientifique
- Expérience significative en tant que KAM et/ou Visiteur médical hospitalier
- Excellente connaissance de l'environnement hospitalier
- Connaissance des modalités de fonctionnement des différents marchés et savoir négocier dans l'intérêt de l'entreprise
- Très bonne connaissance de la réglementation, notamment dans le cadre des relations avec les PdS (loi sur l’encadrement des avantages, transparence, liens d’intérêt ), actualisation des connaissances sur les évolutions au fil de l’eau (nouvelles directives du LEEM, nouveaux décrets et lois applicables, DDP du CODEEM)
- Capacité à analyser des données chiffrées complexes, à définir un plan d'action et le mettre en œuvre
- Capacité à créer un réseau stratégique au sein des établissements et de leur environnement
- La collaboration, l’innovation et la curiosité sont essentielles chez LEO Pharma. Vous vous reconnaissez ? Vous possédez ces atouts, et également une capacité à établir de bonnes relations, à adapter votre communication, et à prendre des décisions difficiles. Vous êtes orienté résultats et avez un esprit d'innovation. Nous avons hâte d’en apprendre plus sur vous.

**À propos de votre équipe**
- Vous rejoindrez une équipe dynamique et engagée, dédiée à l'amélioration des soins de santé. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les départements de LEO France et les acteurs externes, tels que les associations, les sociétés savantes, et les leaders d'opinion.
- Vous n'avez pas besoin de télécharger une lettre de motivation, mais n'hésitez pas à ajouter quelques phrases dans votre resumé ou votre CV expliquant pourquoi ce poste vous intéresse.
Pour nous, innover ensemble consiste à consta