Alternance - Développement Commercial B2B

Fiche de mission

Développement Commercial B2B - Alternance Master

Entreprise : Why.Vision
Lieu : Metz (57) + télétravail possible
Durée : 12 mois (alternance)
Début : septembre 2025
Rythme souhaité : 3 semaines entreprise / 1 semaine école
Encadrant : Grégory Reyter - CEO

Quelques mots sur Why.Vision :
Why.Vision est une agence de communication audiovisuelle et digitale créée en 2016. Son ADN réside dans la production d’outils de communication de qualité à forte valeur ajoutée, tournés vers la communication des entreprises et des institutions.

L’activité de Why.Vision est répartie sur 2 pôles (Vidéo & event - Digital & graphisme) qui travaillent en synergie pour offrir à nos clients un fort impact à leur communication, grâce à une équipe de 9 permanents et de freelances réguliers.

Notre expertise nous permet d'offrir un accompagnement allant du conseil en amont, jusqu'à la stratégie de diffusion : Réseaux sociaux, Web TV, Live...

Nous réalisons notamment en interne des spots publicitaires, films corporate, vues 360° et VR, du motion design, des prises de vues aériennes, ainsi que des sites Internet.

Objectif principal

Accélérer la conquête commerciale d’un nouveau produit digital innovant et unique, via une stratégie combinée d’outbound et inbound marketing, en assurant la qualification des leads, la prise de contact et la conversion client, tout en contribuant à la structuration du pôle commercial de l’entreprise.

Missions confiées

1. Prospection commerciale B2B (outbound & inbound)
- Élaboration de fichiers de prospection ciblés (secteurs : éducation, service, industrie )
- Scoring de leads à partir de bases LinkedIn, Sales Navigator, bases internes
- Suivi et relances des prospects identifiés
- Prise en charge ponctuelle de leads entrants générés via des actions inbound (réseaux sociaux, contenus, formulaires)
- Contribution à la stratégie de visibilité sur LinkedIn (contenus, engagement, relais des offres)

2. Qualification & CRM
- Gestion d’un pipeline dans notre CRM
- Création de fiches comptes et contacts
- Reporting hebdomadaire : taux d’ouverture, réponse, RDV obtenus, taux de conversion

3. Growth & automation
- Mise en place de séquences automatisées (via n8n, MailerLite, PhantomBuster ou autre)
- A/B testing sur messages, timing et canaux

4. Veille concurrentielle et benchmark
- Veille de la concurrence.
- Remontée d’informations sur les objections clients et attentes sectorielles

5. Détection d’opportunités transverses
- Lors des échanges avec prospects et clients, détection des besoins éventuels en:

- Tournages vidéo classiques
- Sites web, motion design, studio virtuel, événements hybrides
- Transmission structurée au CEO ou aux équipes Why.Vision concernées

Compétences requises
- Aisance relationnelle, autonomie, rigueur, sens du dialogue
- Appétence pour la tech / les outils de prospection (CRM, automation, AI)
- Bon niveau rédactionnel
- Curiosité commerciale
- A l’aise en anglais, l’allemand est un plus

Compétences développées lors de votre apprentissage
- Structuration d’un pôle commercial dans une startup SaaS
- Mise en place de stratégies outbound, inbound et growth hacking
- Reporting, CRM, scoring, suivi de cycle de vente
- Collaboration directe avec un CEO
- Vision d’ensemble sur les métiers de la vidéo, du digital et de l’événementiel

Perspectives d’évolution

Ce poste peut évoluer selon les résultats vers:

- Une embauche en CDI en fin de mission.
- Une montée en compétences vers un poste de Responsable commercial France / Luxembourg
- Une spécialisation en automation marketing, CRM, partenariats, ou account management

Tu participeras à la structuration d’un outil en pleine croissance avec un fort potentiel d’impact dans la communication des entreprises.

Envoie ton CV et ta lettre de motivation à:
Type d'emploi : Alternance

Rémunération : à partir de 11 500,00€ par an

Avantages:

- RTT
- Travail à domicile occasionnel

Formation:

- Bac +3 (Licence / Bachelor) (Optionnel)

Expérience:

- Commercial B to B H/F: 1 an (Optionnel)

Langue:

- Anglais (Requis)

Permis/certification:

- Permis B (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel

Date de début prévue : 01/09/2025