Responsable de Ventes Terrain

**SOLOCAL**:
1er acteur français du marketing digital, Solocal est le premier partenaire de toutes les entreprises locales, que ce soit des ETI, TPE, PME, mais aussi des grandes enseignes à réseaux ou des collectivités. Sa mission : dynamiser la vie locale. Chaque jour, Solocal conseille 309 000 entreprises clientes présentes partout en France et les accompagne pour booster leur activité.
Solocal travaille à révéler le potentiel de toutes les entreprises en les connectant à leurs clients grâce à des services digitaux innovants (Présence relationnelle avec une gamme d'offres Connect, Site Internet et sites de e-commerce, Publicité digitale) et qu'elles peuvent piloter en toute autonomie via l'app Solocal Manager. Solocal se tient également aux côtés des internautes et mobinautes pour leur faire vivre la meilleure expérience digitale avec PagesJaunes et Ooreka.
Le Groupe met ainsi à la disposition des professionnels et du grand public des services à très fortes audiences sur ses propres médias (21 millions de VU/mois), de la data géolocalisée, des plateformes technologiques évolutives, une couverture commerciale unique en France, des partenariats privilégiés avec les acteurs du numérique comme les Gafam. Engagé dans une stratégie sociétale et environnementale depuis 2013, Solocal adhère aux objectifs de développement durable des Nations Unies et est certifié Ecovadis et Gaïa Ethifinance avec une note de 80/100.

**Description de l'offre**:

- Finalité du poste:

- Manager, animer, challenger et fédérer une équipe de commerciaux terrain afin de réaliser les objectifs stratégiques fixés par Solocal.
- Recruter, développer, évaluer et accompagner ses collaborateurs afin de leur permettre d'atteindre le niveau de compétences et performance attendu.
- Missions principales:

- Proposer et mettre en oeuvre les actions commerciales nécessaires à la réalisation des objectifs de son équipe de vente
- Répondre aux objectifs fixés par l'entreprise en matière de croissance du chiffre d'affaires et du Parc client
- Etre garant du respect des directives et instructions de vente, de la démarche commerciale et de la qualité de la production de l'équipe qu'il supervise
- Orchestrer localement les interactions avec les services clients, formateurs, experts produits et Data Marketing
- Accompagner et former les équipes aux évolution métiers : offres, processus/outils et démarches clés)
- Assurer la prévision et le suivi des ventes, réaliser le reporting de l'activité de son équipe auprès du Directeur de Vente Régional
- Contribuer à la négociation de contrats importants et négocier lui-même auprès de certains clients
- Assurer un suivi des évolutions des clients et de son marché local (veille active du secteur d'activité et de la concurrence)
- Contribuer à la segmentation et à l'allocation du portefeuille par sa connaissance du terrain- Etre en soutien permanent de ses équipes pour la négociation des contrats importants et stratégiques (sièges sociaux régionaux et nationaux de son secteur, tête de réseaux, grands comptes locaux, agences de communication...)

**Fonction**:
Commercial / Vente

**Domaine d'activité**:
Marketing / Communication / Publicité / RP

**Type de contrat**:
CDI

**Conditions**:
Temps plein

**Statut**:
Cadre

**Informations géographiques**:
**Pays**:
France

**Région**:
Rhône-Alpes

**Département**:
69 - Rhône

**Ville**:
Lyon - 1er arrondissement

**Profil recherché**:
Profil:
Formation Bac +2 minimum
4 à 5 ans d'expérience commerciale
Expérience en management commercial
Compétences / Aptitudes clés attendues:
Connaissance de l'écosystème web/mobile, GAFAM et des solutions de communication digitales
Capacité à organiser et piloter l'activité (Autonomie dans l'organisation et la gestion de son temps)
Capacité à développer les compétences et l'engagement de ses collaborateurs (écoute, culture du feedback, coaching,...)
Maîtrise des techniques de vente et de communication
Qualité relationnelle et compréhension des situations
Bonne maîtrise de soi, prise de recul et de décision adaptée
Orientation Client / Sens du résultat

**Expérience**:
5-7 ans

**Diplôme**:
BAC+2