Chef Des Ventes Regionales

**Description de l'employeur**
- Savencia Produits Laitiers France (SPLF), filiale du Groupe Savencia, est en charge de la commercialisation, de l'animation et du pilotage de l'ensemble des produits laitiers dans les circuits de la grande distribution sur le marché français. _
- Fière de ses marques (Caprice des Dieux, RichesMonts, Tartare, St Moret, Cœur de Lion, Elle & Vire..), SPLF est au cœur de l'activation commerciale avec des équipes force de vente et support. _

**Description de l'emploi**

**Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vos missions seront de**:

- **Animer / Piloter son équipe pour développer nos positions en point de vente**:

- Animer, prioriser et engager ses collaborateurs vers un objectif de développement de chiffre d’affaires
- S'assurer d'une utilisation efficiente et rigoureuse des moyens mis à sa disposition
- Définir son Plan Régional et piloter l'exécution en clientèle en lien avec le Compte Clé Régional
- Motiver et développer les compétences de son équipe par un mode de management adapté aux différents profils et potentiels de ses collaborateurs
- Préparer et animer des réunions de région qui contribuent à développer l'esprit d'équipe et participent à l'atteinte des objectifs de la région et de l'entrepriseDévelopper l'exemplarité en véhiculant les valeurs et comportements attendus
- **Former et développer**:

- Former individuellement : met en œuvre les plans d'actions individualisés au regard des besoins prioritaires de développement et fixe les échéances de progrès
- Construire et mettre en œuvre un plan de développement annuel pour son équipe en priorisant les objectifs pédagogiques et en appliquant la méthode de vente
- Construire et anime ponctuellement des sessions de formation ou sketchs lors de ses réunions de région selon la méthode interne.
- Accompagner et responsabiliser son équipe en confiant des missions transversales en fonction des compétences acquises ou à développer.S'assurer du développement des compétences et de l'atteinte du niveau attendu pour un chef de secteur à l'échéance de la revue de secteur.
- **Evaluer**:

- Evalue avec justesse, exigence et courage les performances, potentiels et axes de développement de son équipe en s'appuyant sur la méthodologie d'évaluation et le parcours de compétences lors des étapes d'EAD et de points à mi-année.Savoir faire adhérer au débrief global
- **Informer/Recommander**:

- Assurer un reporting synthétique et mensuel à son DNV (KPI, Equipe, faits marquants, concurrents, clients )Recommander auprès de son DNV et du Développement Commercial les optimisations, améliorations des outils, process, formations afin de développer notre efficacité et positions
- **Recruter**

**Profil recherché**

Certification:
Permis B

Formation:

- BAC+5 école de commerce ou université
- Parcours dans la Grande Distribution significatif
- 5 ans d’expérience minimum dont chef de secteur (F/H) et fonction transversale (DDV, Catman, RME, formateurs )

Connaissance complémentaires et/ou spécifiques:

- Techniques d’animation collective et individuelle
- Maîtrise la méthode et techniques de vente et les techniques de débrief (sketchs, entraînements terrain, synthèses d'entraînements terrain...)
- Connaissance des marchés liés à l’activité (PDM, volumes, intervenants)
- Maîtrise du pack Office
- Maîtrise des outils catégoriels merchandising

Aptitudes:

- Capacité à fédérer et engager dans l’action
- Écoute, proximité et bienveillance
- Force de recommandations
- Courage managérial, exemplarité
- Rigueur, exigence, pédagogie
- Autonomie
- Capacité à analyser, prioriser et structurer son activité
- Orientation résultats
- Capacité à synthétiser l’information et effectuer un reporting
- Leadership
- Capacité à travailler en équipe

**Localisation : Sud Est de la France - centre de région : Marseille**

Poste à pourvoir : CHEF DES VENTES REGIONALES