Responsable Manager Commercial

Mieux Vivre votre recrutement recherche pour l'un de ses clients, un Responsable Manager Commercial H/F, basé à Avignon (84).

Notre client est spécialisé depuis 13 ans dans les solutions informatiques et télécoms pour les entreprises.

**Vos Missions**:

- **1) Déploiement/déclinaison opérationnelle de la stratégie commerciale**:_
- Réfléchir à de nouvelles actions commerciales ou à des opérations commerciales locales et à d’éventuelles nouvelles cible.
- Élaborer les plans d’action de commercialisation/de vente qui permettront d’atteindre les objectifs fixés.
- Définir les objectifs commerciaux des différents membres de l’équipe.
- Assurer une veille sur les évolutions du secteur, des clients, du marché pour adapter au mieux la stratégie à la réalité du terrain.
- Définir des indicateurs d’activité pertinents pour suivre efficacement l’avancement de l’équipe.
- Veiller au respect du processus de vente en fluidifiant les rapports entre les différents services administratif et technique.
- Participer aux processus de recrutement de nouveaux commerciaux.
- **2) Pilotage de l’activité commerciale**:_
- Organiser et piloter la mise en œuvre des plans de prospection et des opérations commerciales.
- Contrôler les propositions commerciales : leur conformité aux règles de l’entreprise et à la législation en vigueur sur le secteur, ainsi que leur qualité.
- Suivre et analyser l’activité commerciale et les performances commerciales : l’efficacité des opérations commerciales, la rapidité du cycle de ventes via des tableaux de bord pour dégager des priorités et arbitrer.
- Présenter des rapports d’activité réguliers auprès de sa direction.
- Remonter auprès de la direction les difficultés du terrain rencontrées, ainsi que les besoins émergents identifiés par l’équipe, en vue d’ajuster la stratégie commerciale, ou encore d’alimenter la réflexion sur les futures offres de produits et services.
- **3) Animation et coaching d’une équipe de commerciaux**:_
- Organiser des réunions d’équipe pour partager et rendre pragmatiques et concrets les enjeux de l’entreprise, ainsi que les objectifs fixés pour l’entreprise et pour l’équipe, mais aussi échanger sur les réussites, les difficultés rencontrées, les messages de la direction.
- Accompagner chaque membre de l’équipe commerciale à intervalle régulier (en rendez-vous, en conférence téléphonique) pour bien saisir les problématiques rencontrées sur le terrain et identifier des axes de progrès.
- Analyser les forces et faiblesses de chacun des membres de l’équipe pour proposer des plans d’action individualisés et les accompagner dans le développement de leurs compétences.
- Former aux techniques de prospection, de vente, de négociation.
- Assurer la formation et le conseil technique pour son équipe grâce à son expertise du secteur et des produits.
- Garantir le climat social et l’esprit d’équipe, notamment en assurant une justesse de traitement entre les différents membres de l’équipe.
- **4) Développement de son propre portefeuille client.**_
- **Horaires : Lundi au vendredi**_

**Profil recherché**
- **Compétences techniques**:_
- Très bonne connaissance du marché
- Excellente maîtrise des techniques de commercialisation (prospection, vente, négociation)
- Très bonne maîtrise des outils d’animation d’équipe et des techniques de management
- Très bonne maîtrise des logiciels de bureautique, en particulier des tableurs (Excel)
- **Aptitudes professionnelles**:_
- Esprit pragmatique et méthodique
- Capacité d’anticipation et organisation
- Capacités managériales
- Aisance relationnelle
- Aptitudes commerciales
- Sens de la négociation
- Pédagogie
- Esprit d’équipe
- Résistance au stress
- Réactivité
- Force de proposition et de conviction
- Capacités d’adaptation
- Esprit d’initiative

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 3 000,00€ à 5 000,00€ par mois

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi
- Horaires aménageables

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Formation:

- Bac +5 (Master / MBA) (Exigé)

Expérience:

- Management: 5 ans (Exigé)

Lieu du poste : Un seul lieu de travail