Responsable Grands Comptes

Identifiant de la demande: 11209- Lieu de travail: PARIS, FR, 75014**Qui sommes-nous ?** - Depuis 2008, chez CertiNergy & Solutions, filiale du Groupe ENGIE, nous accompagnons des entreprises, industriels et acteurs publics à réduire leurs consommations énergétiques. - Grâce à nos solutions techniques et financières, nos clients engagent des projets concrets d’économies d’énergie et réduisent leurs factures dans la durée. - Expertes du dispositif des Certificats d’Economies d’Energie (CEE), nos 140 collaborateurs font preuve d’agilité pour accompagner nos clients à saisir des opportunités et à utiliser ce mécanisme pour réaliser des travaux. - Chez CertiNergy & Solutions, vous trouverez des personnes engagées qui souhaitent véritablement contribuer à la réduction des consommations d’énergie. - Vous intégrerez également le Groupe ENGIE puisque CertiNergy & Solutions a rejoint en 2019 cet énergéticien qui a fait de la transition zéro carbone l’une de ses priorités. **Missions** Dans le cadre de son développement, Certinergy & Solutions recherche un Responsable Grands Comptes ayant une bonne connaissance des environnements industriels et / ou agriculture en France, idéalement dans la réalisation de travaux ou la vente de solutions techniques. Rattaché au Directeur commercial du pôle, votre principale mission sera le développement du portefeuille de clients BTB, à travers une prospection active, et en identifiant les enjeux de vos clients dans le but de créer une offre de service et d’accompagnement adaptée. Vous porterez l’offre et les services de la société qui constituent l’accompagnement à travers le dispositif des certificats d’économie d’énergie pour leurs travaux éligibles au dispositif. Pour cela: - Vous élaborez et mettez en œuvre la stratégie de développement de votre portefeuille clients en lien avec nos enjeux de fidélisation, de conquête et de satisfaction client, permettant d’atteindre vos objectifs. - Vous fidélisez votre portefeuille client existant en proposant des offres adaptées et en développant avec eux une véritable relation de proximité. - Vous leur apportez appui et conseil, les accompagnez dans un environnement concurrentiel et réglementaire en régulière évolution. - Vous participez au montage des dossiers avec le soutien de nos équipes études, en vous assurant de la cohérence technique, financière et réglementaire. - Vous soutenez vos offres et assurer les phases de négociation jusqu’à la signature des offres, dans le respect de nos exigences. - Vous optimisez les résultats de vos marges en les analysant et en suivant régulièrement nos indicateurs. **Pourquoi nous rejoindre ?** - Nous proposons une ambiance de travail conviviale grâce à des équipes fortement engagées dans notre projet d’entreprise - Nous attachons une réelle importance au bien-être de nos salariés et proposons donc un abonnement à la salle de sport pris en charge à 100%, ainsi qu’un accord télétravail - Nous avons des ambitions fortes en termes de RSE et nous les faisons vivre au sein de l'entreprise (boite à Idées RSE, égalité professionnelle, actions de sensibilisation...) **Profil** - De formation technique ou commerciale (de type Bac+3/4), vous bénéficiez d’une expérience dans une fonction de développement commercial dans la vente de services ou de produits à forte valeur ajoutée. - La connaissance du monde du marché de l’efficacité énergétique (dispositif de financement, contrat de performance énergétique) est un plus. - Autonome, dynamique, pugnace vous faîtes preuve d’écoute active auprès de vos clients pour identifier de nouvelles opportunités business. - Vous êtes force de proposition auprès de votre manager et savez travailler en équipe. - Vous savez gérer les priorités et faites preuve d’inventivité pour atteindre vos objectifs. - Votre sens du relationnel et du service client favorisera vos échanges avec vos différents interlocuteurs. - Votre aisance orale et votre capacité de conviction seront des atouts dans la réussite de vos missions. - Notre entreprise est engagée dans une politique de diversité, d'inclusion et de mixité au sein de ses équipes, cette offre est ouverte à toutes et tous._ - Unité commerciale: GEMS- Division: GEMS - BP CERTINERGY- Entité légale: CERTINERGY S.A.S.- Type de contrat: CDI- Type d'emploi: Temps Plein- Expérience professionnelle: Qualifié ( >3 expérience