Responsable Commercial B to B

**Job Summary**

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial BtoB expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe en plein développement. Vous serez en charge de gérer une équipe de 8 personnes et de développer le chiffre d'affaires de notre magasin dans la région Île-de-France et l’Oise.

Si vous avez une solide expérience dans la grande distribution ou la distribution alimentaire et êtes prêt(e) à relever de nouveaux défis, ce poste est fait pour vous

**Responsabilités**:
**1.** **Développement commercial et gestion du portefeuille client**:

- Développer le chiffre d'affaires BtoB en Ile-de-France et dans le 60 (Oise),
- Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants, en leur offrant des solutions personnalisées et en assurant leur satisfaction,
- Proposer des actions commerciales pour augmenter le volume de ventes,
- Répondre aux appels d'offres.
- Assurer une veille concurrentielle et une analyse des tendances du marché pour adapter l’offre commerciale.

**2. Pilotage des KPIs et de la performance commerciale**:

- Suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) et mettre en place des actions correctrices pour atteindre les objectifs de vente,
- Réaliser des reportings réguliers sur les résultats commerciaux et la performance de l’équipe,
- Analyser les résultats de vente, ajuster les actions et proposer des stratégies pour optimiser les performances.

**3. Relation clients et fidélisation**:

- Entretenir une relation de confiance avec les clients professionnels en apportant des solutions sur mesure et adaptées à leurs besoins.
- S’assurer de la satisfaction des clients, résoudre rapidement les problématiques et mettre en place des actions de fidélisation.
- Gérer les demandes et réclamations clients, en garantissant des réponses réactives et un service de qualité.

**4. Management d’équipe**:

- Manager une équipe de 8 commerciaux, en fixant des objectifs clairs et atteignables pour chacun, et en suivant l’évolution de leurs performances,
- Organiser et animer des réunions d'équipe régulières pour suivre l’avancement des projets, analyser les résultats, et partager les bonnes pratiques,
- Mettre en place des formations et accompagner les commerciaux dans le développement de leurs compétences,
- Maintenir une cohésion d’équipe en assurant un leadership motivant et en favorisant l’engagement de chacun.

**5. Stratégie commerciale et collaboration transversale**:

- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale globale de l’entreprise en collaboration avec la direction.
- Travailler en étroite collaboration avec les autres services (opérationnel, caisse etc.) pour assurer une gestion fluide des opérations commerciales et une mise en œuvre efficace des actions stratégiques

**Autres exigences**:

- Expérience significative dans la **grande distribution** ou la **distribution alimentaire**, avec une bonne maîtrise des enjeux commerciaux BtoB,
- Diplôme de niveau **Bac +3** à **Bac +5**,
- Solide expérience en **management d’équipe** et gestion de projet,
- Capacité à développer des stratégies commerciales efficaces pour booster les résultats,
- Maîtrise des outils de gestion des KPI et des appels d’offres,
- Excellentes compétences en communication et sens du relationnel.

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 4 000,00€ à 4 300,00€ par mois

Avantages:

- Intéressement et participation
- Prise en charge du transport quotidien
- RTT

Rémunération supplémentaire:

- 13ème Mois
- Primes

Lieu du poste : En présentiel

Date de début prévue : 01/04/2025