Responsable Des Ventes Gms

Nous recherchons notre responsable des ventes afin d'accompagner le développement commercial au national de notre concept et son offre autour des bières artisanales Premium en grande distribution.
- La vente, le terrain et des interlocuteurs variés, satisfaire vos clients et tenir vos engagements sont important pour vous
- Vous aimez le challenge et le travail d’équipe,
- Alors il est probable que vous aimerez prendre la route avec l’équipe Craft Project

**Votre rôle de responsable des ventes**

Votre objectif est de développer et d'optimiser les ventes de l’entreprise sur les 3 piliers suivants:

- L’ouverture de nouvelles régions et leurs pré-commercialisations sur le réseau GMS
- Le référencement en centrale selon enseigne et zone géographique
- La mise en place des ventes via le canal indirect et externalisé

Vous serez amené à commercialiser les offres et les services Craft Project auprès des grands comptes. Dans un second temps, vous recruterez et encadrerez les commerciaux internes.

**Vos missions principales**
- Ouverture des nouvelles régions françaises au nombre de 6_
- Vous mettez en place la stratégie de pré-commercialisation
- Vous recrutez, formez, gérez les équipes commerciales de vente directe/indirecte
- Vous référencez l’ensemble des offres et services en réseau GMS
- Vous maîtrisez le discours commercial et les supports de vente
- Vous sollicitez des rendez-vous de présentation produits/services
- Vous créez et/ou déroulez la présentation commerciale.
- Vous rédigez les offres et les contrats commerciaux
- Vous négociez les conditions commerciales du contrat
- Gestion client_
- Vous rencontrez les clients pour assurer le suivi commercial
- Vous réalisez une veille commerciale par secteur ainsi que le positionnement concurrentiel
- Vous évaluez et identifiez les potentiels de chaque client sur les secteurs
- Vous organisez et priorisez les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins
- Vous gérez les scorings de vente et la rotation par comptoir
- Vous gérez le pilotage régulier (reporting) en accompagnement de notre ADV
- Marketing et communication_
- Vous mettez en place des opérations marketing et communication propres à la pré-commercialisation et à l’ouverture des nouvelles zones régionales
- Vous participez à la création des opérations de référencement auprès de l’ensemble des metteurs en marché
- Vous participez la création des supports marketing spécifiques au déploiement des produits et services Craft Project

**Profil recherché**
- Vous connaissez le marché de la GMS, son fonctionnement interne (process de vente, méthode de vente, outils ) et son positionnement
- Vous possédez une compréhension fine du process de vente des produits agroalimentaires (brassicole)
- Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation commerciale et de management d’équipe
- Vous savez construire et recruter un réseau d’indépendants et de commercialisateurs externalisés
- Vous serez force de conviction et leadership pour gérer les négociations avec les clients et pour motiver ses attachés commerciaux
- Vous avez le sens de l’initiative, de la proactivité, de l’autonomie et
l’esprit de conquête
- Vous possédez l’aisance et la capacité à créer du lien avec les clients et les équipes commerciales internes et externes
- Vous résistez au stress des objectifs et vous êtes persévérant et fiable
- Vous possédez d’excellentes capacités d’organisation et d’adaptation.

**Avantages**
- Titre restaurant, mutuelle, prévoyance, frais de déplacement.
- Véhicule de société, téléphone, ordinateur, CAO.

**Qui sommes nous ?**

Notre ambition est de révolutionner la consommation de bière en France Des brasseries à taille humaine fabriquent en France des produits de dégustation. Pourtant, la plupart des consommateurs.trices de bières ne les connaissent pas, ou n’y ont pas un accès facile.

Nous avons décidé 2 choses : que les brasseurs qui travaillent les produits de qualité, devaient pouvoir proposer leur offre de façon plus large, et que vous et moi, devions avoir accès à des bières savoureuses, là où nous faisons nos courses au quotidien.

Voila comment est né, en 2017, Craft Project, le premier metteur en marché de brasseries artisanales et régionales Premium sur les réseaux de la grande distribution. Craft Project collabore avec des brasseries régionales et artisanales pour les regrouper et offrir une expérience Client unique sur le point de vente GMS.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 40 000,00€ à 60 000,00€ par an

Avantages:

- Titre-restaurant
- Véhicule de fonction

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Commissions

Expérience:

- grande distribution: 5 ans (Exigé)
- Responsable des ventes: 5 ans (Exigé)

Lieu du poste : Un seul lieu de travail