Revenue Operations

Implanté en France et aux Etats-Unis, Gojob est le pionnier du recrutement par l’IA. **Notre mission**: Développer de l’innovation de pointe pour rendre le marché du travail plus fluide et accessible, et accompagner chaque individu avec dignité. Chez Gojob, “We staff instantly, at scale and with care”. Membre de la promotion French Tech 120 (FT120) depuis 2021 & élue au** Next 40 en 2025**, deux fois saluée par le prestigieux classement du Financial Times, labellisée B Corp en 2023, Gojob continue son ascension sur le marché de l'emploi. Notre projet se base sur 3 piliers: **L’Innovation**: Notre écosystème 100% tech, nos infrastructures data et notre IA “Aglaé” - l’Intelligence Artificielle Gojob - révolutionnent les process de recrutement et réinventent l'accompagnement de l’individu. Sourcing, matching, pré-qualification, gestion, onboarding, suivi, formationchez Gojob, la technologie est partout. **L’Efficacité** : Nous nous engageons auprès de nos clients sur des résultats opérationnels concrets et transparents: 95%+ de taux de service et un temps de staffing de 24 minutes en moyenne. Pour nos “Gojobbers”, nous offrons un accompagnement unique (services financiers, formations en ligne, support 24/7, etc ) et adapté à leur parcours professionnel. **L’Impact** : Labellisée B-Corp et Entreprise Économique et Solidaire (ESS), notre mission est inscrite dans nos statuts et nous pilotons notre activité avec des indicateurs liés à notre impact sur le marché de l’emploi. **Quelques chiffres clés**: - 80 000 recrutements effectués pour les Grands Groupes et ETI - 40% de croissance des revenus en 2024 - 25M€ investis en Recherche & Développement - 20 000 conversations gérées par l’IA chaque semaine - 2 000 000 000 scores de “matching” calculés par l’IA chaque semaine **Pourquoi nous rejoindre ?** **> Un rôle stratégique au service de l'alignement et de la performance du Revenu** Rattaché(e) au Directeur de l’Excellence Commerciale, vous contribuerez activement à l’accélération et à l’optimisation de la performance globale du revenu de l’entreprise. En 2026, notre objectif est clair : générer davantage de business sur nos deux axes stratégiques, Intérim Grands Comptes et SaaS, tout en optimisant nos marges. **C’est l’opportunité à ne pas manquer** : en contact au quotidien avec les directeurs commerciaux et opérationnels, tu deviendras un expert d’**HubSpot** (le CRM de référence mondiale) et seras au cœur des discussions stratégiques d'investissement et des ambitions de croissance décuplées de Gojob. C'est un rôle clé pour accélérer ta carrière en RevOps, où **l’analyse du revenu et des marges influence directement les décisions stratégiques de l'entreprise.** **Missions principales**: - **Pilotage du revenu et des indicateurs de rentabilité**: Contribuer à l'élaboration du forecast de revenu et des marges. Analyser et partager des recommandations stratégiques - **Reporting & performance** : construire et fiabiliser des dashboards de prospection, de progression des deals et de productivité - **CRM & process** : Garantir l’hygiène CRM (HubSpot), optimiser les workflows et faciliter son adoption par les équipes Sales, Marketing et Customer Success pour assurer l'alignement du parcours client - **Support à la prospection et à l'analyse de portefeuille** : Analyser la couverture des comptes et la qualité des actions menées. **Réaliser des analyses de portefeuille** pour identifier les comptes à forte valeur ou à optimiser. **Votre profil**: - Étudiant(e) **en dernière année (Master 2)** d’école de commerce / d’ingénieur / université sélective, à la recherche d'**un stage de 6 mois**, idéalement à partir de Janvier ou Février 2026, **sur Aix en Provence**. - Solides compétences analytiques et excellente maîtrise d’Excel/Google Sheets (premières notions de SQL appréciées). - Rigueur, organisation et goût pour les chiffres. - Très bon relationnel, capable d’interagir avec les fonctions Sales & Marketing et Finance et de les challenger. - Anglais professionnel (oral + écrit). - Une première expérience en Sales Ops, BizOps, Conseil ou Finance est un plus. **Ce qu'on a prévu pour vous**: - Une rémunération attractive en stage (Ex : 1200e en M2) - Une politique de télétravail flexible - Carte Swile (équivalent ticket resto) d’une valeur de 9€/jour pris en charge à 55% par Gojob - Prise en charge de 50% des titres de transport - Un forfait sport/culture/bien-être à 150€/an - Des congés, même pour nos stagiaires **Le process de recrutement**: Entretien RH / fit culturel avec Laurent ou Lola Entretien avec Nick, Directeur de l’Excellence Commerciale Cas pratique & restitution