Responsable Commercial RHd

**Responsable Commercial RHD - H/F**

CDI

Champigneulles (54)

**Groupe Pomona, qui sommes-nous ?**

Avec plus de 12 000 collaborateurs passionnés et plus de 5,3 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marchés publics, santé, etc).

Nous nous appuyons sur l’expertise de six réseaux de distribution spécialisés en France : PassionFroid, TerreAzur, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d’Antoine et Relais d’Or, et un en Espagne.

TerreAzur (3 200 personnes, CA 1,04 milliard d'euros), notre réseau d'experts en fruits et légumes et produits de la mer frais recrute un(e) **Responsable Commercial RHD - H/F** pour l'une de ses 18 directions régionales.

Rattaché(e) au Directeur régional, vous rejoignez la Direction commerciale.

En tant que Responsable Commercial H/F, vous êtes en charge de la conception, la direction et la mise en œuvre des stratégies commerciales innovantes et efficaces.

Vos missions principales sont les suivantes:

- **Définir et animer la politique commerciale de la région**:

- Evaluer le marché, l’environnement de la succursale et le potentiel de développement
- Déterminer les cibles prioritaires
- Décliner le plan d’actions commercial et marketing national dans la région
- Définir les offres stratégiques régionales (gammes, opérations, innovations )
- Elaborer et mettre en œuvre la politique tarifaire
- Piloter la marge
- **Dimensionner et structurer ses équipes**:

- Anticiper les mouvements du marché et envisager les conséquences sur l’activité afin de les anticiper
- **Piloter et animer les équipes commerciales (40 personnes)**:

- Faire adhérer ses collaborateurs à la politique commerciale
- Fixer les objectifs pour chacun de ses services (vendeurs route, télévente, ADV, Grands comptes et marchés publics) et en assurer le pilotage pour l’atteinte des résultats
- Analyser les performances et élaborer des plans d’actions
- Faire respecter le cadre des temps forts managériaux
- S'assurer de l’engagement de ses équipes
- **Développer les compétences de ses collaborateurs**:

- Evaluer les compétences commerciales et managériales de ses N-1 et les accompagner pour les faire monter en compétences
- Réaliser les entretiens de développement et évaluer les besoins de formations
- **Négocier avec les grands comptes**:

- Animer les négociations commerciales à fort enjeu
- Intervenir le cas échéant en soutien auprès des CDV ou responsables grands comptes
- **Assurer l'interface avec l'ensemble des services de la succursale et de la branche**:

- Être membre contributaire du CODIR, du Groupe et de la Branche (Files, ateliers, comités, GT)
- Travailler en synergie avec les autres services (achats, logistique, qualité, RH)

De formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience significative dans l'encadrement d'équipes commerciales idéalement dans le secteur de la distribution agroalimentaire.

Vous maitrisez les outils de pilotage informatique.

Vous êtes orgnanisé, rigoureux et possédez un leadership reconnu.

**Pourquoi nous rejoindre ?**
- Un groupe en constant développement depuis 110 ans
- Un actionnariat familial stable
- Un savoir-faire et une expertise reconnus sur le marché
- Des valeurs humaines fortes
- Des salariés passionnés par leur métier
- Une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE »)

Et 6 principes d’action qui nous tiennent à cœur:

- L’orientation clients
- Le respect des engagements
- L’esprit de conquête
- La culture des résultats
- La confiance dans les hommes
- La contribution au groupe