Responsable Secteur Distribution Professionnelle

Description de l'entreprise

Partenaire de confiance pour l'automatisation des ouvertures et des fermetures de la maison et du bâtiment, Somfy s’engage pour inspirer de nouvelles façons de vivre pour tous. De nouvelles façons de travailler et de consommer que nous devons construire ensemble à travers le monde, afin d’habiter notre planète de manière plus vertueuse et plus pérenne. Agir pour de nouvelles façons de vivre, c’est allier au quotidien un modèle économique durable, la protection de l’environnement et l’épanouissement de chacun.

Groupe français, familial et indépendant, en croissance continue depuis notre création, nous sommes leader mondial de l’automatisation de la maison depuis 50 ans et pionnier de la domotique. L’innovation guide notre quotidien et garantit l’excellence de nos solutions.

Nous sommes présents dans 59 pays, et comptons 8 sites de production et 17 centres de R&D. Nous poursuivons une stratégie industrielle ambitieuse autour du « Smart Living » et de la valeur apportée à nos clients.

Nous nous engageons jour après jour à réduire notre empreinte environnementale : plus de 60% de nos produits vendus dans le monde sont aujourd’hui éco-conçus, ils le seront tous en 2030. En parallèle, nous menons une politique active d’achats responsables en privilégiant les approvisionnements locaux.

Profondément attachés au bien-être de nos 6 880 collaborateurs, nous nous engageons pour leur employabilité durable par la mobilité interne et le développement de leurs compétences. Nous encourageons la diversité et l’inclusion en nous appuyant sur notre culture d’entreprise forte.

Description du poste

Pour accompagner l’accélération du canal Distribution Professionnelle en France, sous les marques SOMFY & BFT, nous sommes amenés à renforcer une équipe commerciale qui a pour ambition de développer un volume d’affaire représentant 5 à 7% du CA de la BA France.
- Vous contribuez à notre business plan en développant les Distributeurs référencés de votre secteur via les missions principales suivantes:

- Vous animez les comptoirs des différentes enseignes, par la présentation de nos produits et la mise en scène de nos innovations, la mise en place de supports techniques à la vente, et le relais de nos actions commerciales / promotionnelles. Vous veillez dans ce cadre à l’optimisation de vos tournées.
- En coordination avec l’équipe en charge du Partenariat Officiel Électricien, vous recrutez, développez et animez les électriciens de votre secteur en collaboration avec les Enseignes de la distribution professionnelle
- Vous animez des réunions techniques auprès d’électriciens via des Inforums
- Vous proposez un plan d’action commercial local en lien avec la stratégie du canal
- Vous maillez avec les équipes Chargés d’Affaires (habitat et tertiaire) afin de créer une dynamique autours de vos points de vente
- Vous vous appuyez sur les processus internes existants et les métiers Service Client et Marketing (notamment) pour soutenir ces actions commerciales.

**Qualifications**:
De formation Bac+2 à +5 Vente ou Marketing vous disposez d’une expérience commerciale réussie, qui vous a confronté à la négociation, prospection et animation commerciale.

Vous saurez apporter une manière nouvelle d’animer les points de vente de la Distribution Professionnelle, et tisser un relationnel spécifique avec les acteurs de ce canal.

Vous êtes à ce titre poussé par le challenge d’un projet en business développement et êtes naturellement force de proposition pour apporter à l’équipe et à vos clients des approches nouvelles, pragmatiques et efficaces.

Vous savez travailler en équipe et développer des relations de bonne coopération avec les différentes équipes de la BA qui concourent à ce projet

Informations supplémentaires
**Région Bretagne départements : 22/29/35/44/56**
- Poste à pourvoir en Home office
- Vous serez rattaché à l'agence de Nantes
- Prise en fonction à convenir, selon disponibilité
- CDI, salaire sur 13 mois, 3.5 mois de variables, prime d'intéressement & participation avec abondement, CSE, véhicule de fonction
- Importante politique de mobilité interne : construire avec vous votre carrière au sein du Groupe Somfy