Responsable Offres

**QUI SOMMES-NOUS ?**

L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

Le site de Rungis est idéalement situé à proximité de l’aéroport d’Orly. Site à l’architecture moderne, il compte aujourd’hui plus de 1000 collaborateurs travaillant pour nos trois domaines d’activité : les radars, le contrôle du trafic aérien et les systèmes d’armes avancés.

Air Mobility Solution est le leader mondial de la gestion du trafic aérien et propose des produits et services de contrôle du trafic aérien, d’aides à la navigation, de systèmes de surveillance et de gestion du trafic de drones. Nos équipes relèvent les défis de nos clients les plus techniques et les plus complexes pour améliorer le trafic aérien, assurer la sécurité et développer l'avenir des solutions de mobilité aérienne dans le monde entier.

À cette fin, le Business Segment Digital & ATC (Air Traffic Control) aborde la transition numérique des solutions ATC on-premises vers les solutions numériques et sur le cloud. Nous exerçons nos activités sur des marchés très dynamiques et compétitifs à la pointe des innovations actuelles. Nous avons l’ambition d’être à la pointe de ces évolutions en concevant et en fournissant les solutions d’optimisation du trafic aérien et l’ensemble des systèmes et solutions drones qui doivent permettre l’émergence et le développement à plus grande échelle de leurs utilisations.

**QUI ETES-VOUS ?**

Vous êtes diplômé d'un Master en Ingénierie ou tout domaine connexe équivalent?

Vous disposez d’une solide expérience dans un rôle de responsable d’offres, de projets et/ou de services à l’export (en direct clients) ?

Vous avez déjà travaillé dans un environnement industriel de système de systèmes à logiciel prépondérant ?

Doté d’un bon relationnel, vous disposez d’une réelle capacité à convaincre et à mobiliser différents acteurs dans un contexte pluriculturel ?

Dynamisme, rigueur, autonomie, sens de l’organisation sont parmi vos points forts ?

Vous maitrisez l’anglais aussi bien à l’oral qu’à l’écrit ?

**CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE**:
Dans ce contexte, le Bid Manager gèrera l’ensemble des offres qui lui seront confiées pour les régions EMEA & Amérique et supportera notre entité en Asie Pacifique

Le Bid Manager accompagne la stratégie par la direction du Business Segment ATC. Il/Elle a la responsabilité de conduire les offres depuis la phase de prospection jusqu’à la signature contrat tout en garantissant la compétitivité du projet, minimisant les risques associés dans le respect du processus Thales et des budgets agréés.

Les principaux enjeux du Bid Manager seront de développer nos offres pour les systèmes ATC, de renforcer nos offres de services.

Vos principales missions sont définies comme s’en suit:

- Analyser les besoins clients et la concurrence du segment,
- Définir avec les commerciaux la stratégie gagnante de réponse (prix et coûts objectifs, choix des produits, systèmes et services, solutions techniques, montages industriels et éventuels partenariats/sous-traitance, stratégie de compliance, etc.),
- Participer aux plans de capture auprès de nos clients majeurs, en accord avec la politique produit,
- Evaluer la faisabilité de la proposition : prépare et conduit avec le commercial la revue Bid/No Bid,
- Elaborer le devis de coûts en accord avec la stratégie définie,
- Elaborer ou faire élaborer par l’équipe la première structuration du programme (WBS, PERT, Gantt) et faire les analyses de risque/opportunités/dépendances critiques associées,
- Mettre en évidence les hypothèses pour lesquelles reposent l’offre et les éventuelles limitations,
- Piloter l’ensemble de la proposition technique et s’assurer de sa cohérence,
- Contribuer à la proposition commerciale,
- Participer aux revues de proposition,
- Présenter l’offre au Client et en assurer la promotion en coordination étroite avec les Commerciaux et les Contract Managers,
- Participer aux négociations techniques, commerciales, contractuelles jusqu’à la signature du contrat,
- Assurer le Hand-Over vers le département Projets & Services.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.