Conseiller Commercial B to B Securite Au Travail

**Notre client - l'employeur**: Graphito est une agence de conseil et communication spécialisée en prévention et sécurité au travail.
Elle a été créée il y a 27 ans à partir du constat, que la sécurité en entreprise devenait de plus en plus un sujet majeur, mais qu'elle était souvent mal comprise, mal transmise, et davantage raccrochée à des textes et des normes qu'à des pratiques utiles, efficaces, qui apportent du bien-être et peuvent même sauver des vies
La finalité est noble. Pour Graphito, le style doit être positif et ludique, la pédagogie foncièrement interactive : le ton est donné et l'expertise du fondateur, combiné à des collaborations et recrutements pertinents permettent de construire une équipe experte, solide et motivée, regroupant des chargés de projets, des graphistes, des commerciaux, des développeurs, des commerciaux...
Actuellement leader national du marché du conseil et de la communication sur la sécurité au travail, Graphito bénéficie d'une excellente notoriété, qui perdure dans le temps.
Le bouche à oreille est d'ailleurs un gros pourvoyeur de nouveaux clients: et ça, c'est un signe qui ne trompe pas
**Pour mieux connaître l'entreprise**:
Le sujet de son expertise reste plus que jamais porteur, que ce soit pour avancer sur les thèmes de la Qualité de Vie au Travail et du bien-être du salarié comme pour réaliser des économies substantielles suite à la diminution des accidents de travail.
Chez Graphito, pour protéger les hommes, il n'y a pas d'à peu près. L'agence offre un panel très large de formations, prestations de conseils, événements ou outils plus concrets (signalétique, affiches, webinars ciblés...) qui participent efficacement à une vraie transmission de bonnes pratiques.
Dans un contexte de fort développement, l'entreprise a besoin de nouvelles ressources dans son équipe commerciale et recrute pour son siège d'Avignon (84) un(e)
CONSEILLER COMMERCIAL B to B SECURITE AU TRAVAIL (F/H)
**Le poste**: CONSEILLER COMMERCIAL B to B SECURITE AU TRAVAIL (F/H)
- Rattaché(e) directement à la Directrice Générale de la structure, il/elle devra développer le portefeuille clients de la zone géographique qui lui sera attribuée, conquérir de nouveaux comptes et promouvoir l'image de l'entreprise via une approche dynamique et toujours qualitative.
Le poste est sédentaire.
Tout (ou quasiment tout) se fait par téléphone, mail ou visioconférence.
Les missions (non limitatives) sont plus précisément les suivantes:

- prendre en main la base clients active de son secteur, évaluer leur satisfaction et proposer des produits ou services nouveaux ou complémentaires
- travailler les données à disposition et enrichir les informations disponibles dans le logiciel (SAP) pour organiser une approche commerciale efficace et ciblée: s'informer sur le client, préparer le questionnement, identifier les décideurs, présenter les produits de Graphito les mieux ciblés, finaliser les propositions et relancer pour verrouiller
- structurer et détailler les besoins des prospects et clients pour briefer au mieux les chargés de projet, qui vont monter les propositions sur mesure et permettre la réalisation des devis
- participer ponctuellement (pour les gros projets) aux réunions avec les chargés de projet et brainstormer ensemble pour trouver les propositions d'actions les plus efficaces et les plus adaptées aux clients
- être force de proposition pour tester de nouvelles approches, suggérer de nouveaux services et partager ses success stories de vente afin de faire progresser toute l'équipe et soutenir le développement global de l'entreprise.

Vous avez déjà travaillé avec un CRM et êtes à l'aise avec les outils informatiques habituels (pack office, ERP...).
L'anglais n'est pas un pré-requis car son usage ne sera pas fréquent mais ce peut être un vrai plus
Vous possédez un réel tempérament commercial, aimez le contact et la discussion... même en visio ou au téléphone (car il y a rarement des déplacements) et montrez un gros pouvoir de conviction. Vous savez transmettre votre enthousiasme et votre expertise à distance: il faut donc une bonne dose d'énergie
Vos 1ères qualités sont
- l'écoute,
- le savoir-questionner approprié,
- la maîtrise des étapes de la découverte,
- la capacité à mettre en confiance et à suggérer des solutions adaptées, précises, qualitatives, sans forcer, en ayant toujours en tête la relation de long terme à construire avec vos clients.

Vous devez être curieux(se)...très curieux(se) ET persévérant(e) car l'apprentissage des multiples produits et subtilités de l'offre Graphito est dense et le cycle de vente peut être long sur certains projets.
Si vous avez une part de créativité en vous, c'est un réel avantage. Face aux demandes des clients de toujours renouveler l'offre et d'être attractif voire ludique, même sur des sujets très sérieux, il faut savoir inventer, sortir du cadre, rebondir.
**Vous faites preuve enfin d'un fervent esprit collectif**: pour vous, le travail est collaboratif, et l'entr