Responsable Grands Comptes

Créée début 2014 à La Rochelle, Valbiotis est une entreprise de Recherche & Développement à dimension commerciale, engagée dans l’innovation scientifique, pour la prévention et la lutte contre les maladies métaboliques et cardiovasculaires, en réponse aux besoins médicaux non satisfaits.

Valbiotis a adopté une approche innovante, visant à révolutionner la santé en développant une nouvelle classe de produits de nutrition santé conçus pour réduire le risque de maladies métaboliques et cardiovasculaires majeures, en se basant sur une approche multicibles permise par l’utilisation du végétal terrestre et marin. La Société a noué de nombreux partenariats avec les meilleurs centres académiques.

En France, la commercialisation est assurée en propre par Valbiotis. À l’international, ses produits sont destinés à faire l’objet d’accords de licence.

Dans le cadre d’une création de poste, **Valbiotis recrute en CDI un(e) responsable grands comptes (H/F)**.

Vous développerez et gèrerez les relations commerciales avec les clients grands comptes de la société (grossistes, groupements et plateformes, e-retailers,), en assurant la promotion et la vente des produits de la société pour développer la distribution numérique et le chiffre d’affaires.

Vous collaborerez étroitement avec le département commercial et marketing ainsi que les services internes (notamment digital, finance, juridique) pour développer les outils adaptés et assure le déploiement de la stratégie sur le terrain.

Vous reporterez au directeur commercial et marketing et travaillerez en collaboration étroite avec les différentes fonctions de l’entreprise.

Ces missions se traduiront notamment par les actions suivantes:

- Développement commercial : identification et l segmentation des grands comptes et de leurs enjeux, adaptation des offres et services de la société aux attentes des grands comptes, identification de nouvelles opportunités de vente au sein du portefeuille de grands comptes sur le plan national, élaboration et la mise en œuvre des plans d’action commerciaux pour accroître la part de marché,
- Négociation : pilote les négociations (avant, pendant et après) des contrats avec les grands comptes identifiés au niveau national pour obtenir des accords de distribution favorables pour le développement de l’activité de la société.
- Suivi des performances : analyse des performances de ventes, adaptation des stratégies en fonction des résultats, coordination avec les équipes de ventes et veille sectorielle.

**Le poste est un poste terrain basé en région pour une prise de fonction dès que possible**. Des déplacement sur la France entière sont à prévoir.

**Votre profil**:
Vous êtes titulaire d’un Bac+5 ingénieur, école de commerce, marketing ou scientifique avec une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum dans un poste similaire dans le secteur de la santé, idéalement dans le domaine du complément alimentaire.

Vous maitrisez les techniques de vente, de négociation commerciale et de gestion de projet. Vous avez des connaissances sur le e-commerce et les solutions digitales.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- Intéressement et participation
- RTT
- Véhicule de fonction

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Primes

Expérience:

- dans le domaine du complément alimentaire: 3 ans (Requis)

Lieu du poste : Déplacements fréquents

Date de début prévue : 02/01/2025