Commercial(E)

CONCEPT AMENAGEMENT - Concessionnaire Haworth - 3ème fabricant mondial de mobilier de bureau - est l’un des acteurs majeurs de l’aménagement des espaces de travail en région Toulousaine. Nous intervenons aussi bien auprès de Grands Comptes, de PME et de collectivités dans le cadre de leurs besoins d’aménagements globaux. Dans le cadre de notre développement, nous souhaitons renforcer notre équipe back office.

Filiale du Groupe Séquences appartenant au groupe AltioreMT, leader en solutions techniques et technologiques sur les régions Nouvelle Aquitaine et Occitanie, ce sont 130 personnes qui œuvrent au quotidien pour assurer l’implantation, la livraison, la formation, le service après-vente des solutions dans les meilleurs délais.

En étroite collaboration avec l’équipe commerciale en place, le bureau d’étude et le service administration des ventes, il s’agit d’assurer le développement du chiffre d'affaires de l’entreprise conformément aux objectifs de prix et de volume fixés.

Les principales fonctions consisteront à assurer

**Le développement commercial**
- Prospecter et développer un portefeuille de nouveaux clients sur le secteur géographique attribué.
- Définir et mettre en œuvre un plan de conquête commerciale en coordination avec la direction.
- Assurer une activité régulière de prospection (10 à 15 contacts qualifiés par semaine).
- Entretenir et développer la relation avec la clientèle existante par des visites régulières.
- Rencontrer et entretenir des relations suivies avec les décideurs et prescripteurs identifiés.
- Respecter et appliquer la politique commerciale de l’entreprise.
- Identifier et analyser les besoins des clients, proposer des solutions adaptées et assurer leur fidélisation.
- Tenir à jour le CRM et assurer le reporting régulier de son activité.
- Établir des devis, assurer leur suivi et conclure les commandes.
- Garantir un suivi complet de la relation client, depuis la prospection jusqu’à la réception du chantier, la facturation et l’encaissement.

**La gestion des projets commerciaux**
- Participer à la définition des solutions d’aménagement en lien avec le bureau d’études.
- Sélectionner les produits et élaborer des propositions chiffrées et valorisantes.
- Constituer des dossiers commerciaux complets et argumentés.
- Fournir toutes les informations nécessaires aux équipes internes (ADV, BE, technique) pour assurer la qualité de la prestation.
- Veiller à la bonne exécution des prestations vendues jusqu’à la livraison et au suivi après-vente.
- Contribuer au recouvrement des créances en collaboration avec la direction et l’administration des ventes.

**La gestion des appels d’offres**
- Analyser les dossiers d’appels d’offres en lien avec la direction.
- Sélectionner les produits adaptés avec le bureau d’études et assurer le chiffrage de l’offre.
- Vérifier la conformité de la partie administrative préparée par l’ADV et le BE.
- Participer activement aux soutenances commerciales auprès des clients.
- Mettre en place et organiser des espaces témoins pour valoriser les solutions proposées.
- Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats.

bac+2 NRC ou TC avec une expérience commerciale de 2 ans

Rémunération : Salaire fixe : 1805 à 2000€/mois + variable

Véhicule fourni

Vous êtes doté(e)

d’une bonne expérience
- en prospection et développement de portefeuille clients BtoB
- des outils de gestion (CRM, logiciels bureautiques).

Vous avez démontré(e) des aptitudes professionnelles, telles que:

- Capacité à analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
- Sens de l’organisation et autonomie dans la gestion des priorités.
- Capacité à suivre le marché et à adapter les stratégies commerciales.

**Vous bénéficiez de qualités personnelles, telles que
- Orientation forte vers les résultats et la performance.
- Bonnes compétences relationnelles, sens du client et esprit d’équipe.
- Capacité de négociation et argumentation pour établir des relations durables avec les clients.
- Autonomie, organisation et esprit d’initiative pour gérer efficacement l’activité.
- Capacité à collaborer efficacement avec différentes parties prenantes.
- Dynamique, enthousiaste, réactif, organisé, rigoureux, curieux, tenace et persévérant,

Permis B indispensable (véhicule fourni) pour des déplacements réguliers.

**Pourquoi rejoindre notre société ?**

Un accompagnement structuré et une montée en compétences

Nous vous garantissons une intégration réussie grâce à:

- Un parcours d’intégration et de formation complet dès votre arrivée.
- Une formation continue sur nos produits pour vous permettre de développer vos compétences et évoluer au sein de notre entreprise.
- Un accompagnement personnalisé pour atteindre vos objectifs.

**Des avantages attractifs dès le premier jour
- Équipements professionnels : voiture de société, carte essence, téléphone professionnel et ordinateur portable.
- Conditions de travail avantageuses : repos hebdomadaire garanti le samedi et dimanche