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**FICHE DE POSTE - COMMERCIAL(E) BTOB**

**Intitulé du poste**:
Commercial(e) BtoB - Secteur Hygiène / Brosserie

**Type de contrat**:
CDI - Temps plein (35h/semaine)

**Rattachement hiérarchique**:
Direction commerciale / Direction générale

**Zone géographique**:
France entière (mobilité requise), avec présence régulière dans nos locaux à Chusclan dans le Gard.

**MISSIONS PRINCIPALES**:

- **Développement commercial**:

- Prospecter de nouveaux clients dans le secteur de l’hygiène, de la propreté professionnelle, et de la distribution (groupements, centrales, industriels )
- Identifier les besoins, proposer les produits adaptés (balais, brosses, serpillières, matériel d’entretien)
- Présenter les nouveautés, échantillons, tarifs
- **Suivi et fidélisation des clients existants**:

- Assurer le bon déroulement des commandes et la satisfaction client
- Gérer les renouvellements de contrats annuels avec les groupements et les gros clients
- Optimiser les ventes par une relation de confiance et un service de qualité
- **Reporting & coordination interne**:

- Enregistrer ses actions dans le CRM (prospection, RDV, offres)
- Remonter les informations terrain (prix, concurrence, opportunités)
- Collaborer avec l’équipe ADV pour le suivi des commandes, délais, relances

**PROFIL RECHERCHÉ**:

- Expérience confirmée en vente BtoB (idéalement dans l’hygiène, l’équipement professionnel ou l’industrie légère)
- Sens du service, autonomie, rigueur
- Excellent relationnel, culture du résultat
- Capacité à travailler en itinérance
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM

**RÉMUNÉRATION**:
**Structure hybride motivante**:

- **Fixe mensuel brut** : équivalent SMIC (1766,92 € brut)
- **Commissions**:

- **Prime sur marge brute trimestrielle**:

- **Prime de reconduction annuelle** des contrats clients stratégiques

**Avantages**:

- Véhicule de société
- Carte carburant + télépéage + frais
- Téléphone portable + ordinateur
- Mutuelle entreprise
- Accès à un CRM moderne

**Lieu de travail**:

- Poste itinérant avec rattachement au siège social:
**Établissements Hugues De Paoli**
397 rue Cèze - PRAE Marcel Boiteux - 30200 Chusclan

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : à partir de 1 766,00€ par mois

Avantages:

- Véhicule de fonction

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Période de travail de 8 Heures
- Repos le week-end
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Commissions
- Primes

Expérience:

- Commercial H/F: 2 ans (Requis)

Langue:

- Français (Requis)

Permis/certification:

- B (Requis)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 75 % (Optionnel)

Lieu du poste : Télétravail hybride (30200 Chusclan)