Responsable Commercial Grands Comptes Iot

**Description entreprise**:
**A propos de Kinéis**:
Kinéis, c’est une entreprise jeune et dynamique qui ne vise rien de moins que les étoiles

Pour mettre en orbite et opérer notre réseau d’IoT (Internet des Objets) satellitaire, nous sommes une soixantaine de collaborateurs et nous partageons un projet ambitieux : rendre simple une technologie de pointe et accessible à tous. Le fruit de notre travail quotidien, exercé dans la bienveillance, se traduit notamment par notre nomination au programme French Tech Next 40/120 pour la 3e année consécutive

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous rejoindre, c’est défendre les valeurs fortes que sont l’expertise, l’innovation technologique, l’éthique et le service client.

Occuper ce poste chez Kinéis te permettra de développer tes compétences et de t’enrichir humainement.

Tu évolueras au sein d’une startup en pleine expansion dans un environnement de travail dynamique et collaboratif. Et tu intègreras une équipe à l’ambiance conviviale

**Tu bénéficieras de nos avantages**:

- Politique télétravail qui peut te permettre de faire jusqu’à 2 jours flexibles de télétravail par semaine
- Indemnité télétravail
- CSE attractif (grande variété de sections sportives, participations aux voyages, garde d’enfants, )
- Parking à vélo et borne de recharge véhicules électriques
- Restaurant d’entreprise avec une participation élevée de l’employeur
- Mutuelle d’entreprise très favorable
- Indemnités mobilités durables
- Cadre de travail de nos locaux au bord du Canal du Midi
- Fourniture d’un ordinateur professionnel et autres matériels informatiques (écran télétravail, casque audio,...)

**Description du poste**:
**Vision et objectifs**:
Tu seras chargé d’identifier, de qualifier, de proposer des offres commerciales attractives, de négocier et de conclure d’importants contrats dans un territoire défini. Tu travailleras avec des décideurs de niveau C des plus importantes entreprises industrielles mondiales, dont les directeurs des opérations, les directeurs des systèmes d’informations et les directeurs des départements Télécom/IoT. Ton objectif ? les aider à améliorer l’efficience et l’efficacité opérationnelles tout en réduisant les risques. **Le client est au c**œ**ur de nos priorit**é**s.**

**Tes principales missions**:

- Tu seras le premier point de contact pour chaque nouvelle opportunité commerciale qualifiée et seras directement responsable du cycle de vente.
- Tu seras amené à utiliser toutes tes compétences et talents pour développer des opportunités de vente et identifier les décideurs nécessaires et les influenceurs pour réussir tes affaires commerciales.
- Tu écouteras, identifieras et comprendras les problèmes des clients/prospects et répondras à leurs attentes.
- Tu seras capable d’établir des relations avec de multiples parties prenantes et de les influencer de manière positive.
- Tu rechercheras activement de nouvelles pistes de ventes et des opportunités commerciales. Tu seras en charge de la génération de tes pipeline commercial.
- Tu feras des présentations convaincantes en alignement sur chaque point de douleur du client, mettant en lumière la valeur ajoutée des solutions, te permettant ainsi de gagner efficacement tes opportunités de ventes.
- Tu assureras le suivi des résultats et établiras des rapports.
- tu es extrêmement curieux et chercheras constamment des moyens d’améliorer tes connaissances et compétences concernant notre industrie, les marchés et les concurrents pour fournir ces différenciateurs qui font toute la différence pour conclure des affaires et générer des revenus.
- Tu géreras et suivras les informations sur les clients, les activités, les mesures de pipeline et les prévisions précises dans le CRM de Kinéis.
- Tu travailleras également en étroite collaboration avec différentes équipes de Kinéis, afin d’assurer la satisfaction des clients à chaque étape du processus de vente. Tu pratiqueras une communication effective et transparente avec la direction, les clients, l’équipe Kinéis et les partenaires.
- Tu construiras et exécuteras un plan de prospection avec le soutien du marketing.
- Tu construiras et exécuteras des offres convaincantes avec l’aide de notre équipe avant-vente et de l’équipe produit.
- Tu construiras et exécuteras des stratégies de vente indirecte avec le soutien de nos partenaires.
- Tu seras responsable du succès du déploiement de chaque solution IoT avec une collaboration transparente avec l’équipe produit et une transition en douceur vers l’équipe Support & Customer Success.
- Tu chercheras à obtenir du feedback dans l’optique de t'améliorer et d’apprendre. Tu rechercheras cela auprès des dirigeants, des paires et des clients.

**Profil recherché**:
**Aptitudes et compétences**:

- Compétences élevées en matière de vente complexe, relation