Chef Des Ventes

Mieux Vivre Votre Recrutement recherche pour l'un de ses clients un Chef des Ventes H/F, basé à Vénissieux (69).

Notre client est une entreprise crée en 1994. Elle est spécialisée en curage /démolition /déconstruction et en pose de bennes, DMS Intègre en 2018 le groupe familial de notre client, un des acteurs majeurs de la gestion et le traitement des déchets sur les départements du Rhône et de la Loire. Rejoignez une entreprise reconnue sur son marché

**Vos missions**:

- Responsabilité des ventes.
- Suivi d’une liste de clients remise par la direction commerciale.
- Prospection de clientèle sur les départements Ain, Ardèche, Drôme, Isère, Loire, Rhône, Savoie et Haute-Savoie, et ce, sans aucune exclusivité par rapport aux autres membres de la force de vente et dans le but d’élargir sa liste personnelle de clients. Lorsqu’un client prospecté contractera avec la société et aura été facturé d’une prestation, celui-ci intégrera la liste des clients suivis personnellement par le salarié.

**_1. Mission d’information technique :_**
- Aide à la clientèle au niveau du choix des prestations fournies par la société.
- Prise d’informations permettant aux clients de formuler auprès du siège de la société une demande de devis, ceci impliquant de la part du salarié une excellente connaissance au plan technique des différentes filières et procédures d’enlèvement, de récupération et de tri des différents types de déchets traités.

**_2. Animer une équipe commerciale :_**
- Il est chargé d'encadrer et de diriger l'activité d'une équipe commerciale.
- Il doit appliquer la politique commerciale définie par sa direction.
- Il vérifie que le secteur attribué à chacun a bien été couvert.
- Il surveille les chiffres d'affaires réalisés, conseille ses troupes, organise leur travail et se déplace régulièrement avec eux chez les clients.

**_3. Recruter et former son équipe :_**
- Il recrute en accord avec sa direction les membres de son équipe.
- Il est chargé de former les nouveaux venus aux produits proposés par l'entreprise et aux techniques de ventes spécifiques.

**_4. Augmenter le chiffre d'affaires :_**
- Comme tout commercial, son but est la croissance du chiffre d'affaires de son secteur. C'est à lui de gérer son équipe afin d'obtenir les résultats escomptés.
- Il doit notamment leur présenter les avantages concurrentiels de l'entreprise et informer sur la concurrence.
- Il est bien sûr chargé de prospecter de nouveaux clients afin de ne pas se contenter de sa clientèle de base.
- Il est responsable des chiffres obtenus dans sa zone géographique.
- Il fixe les objectifs de vente avec la direction commerciale, met en place des moyens pour les atteindre et les fait appliquer par son équipe.
- L’objectif du chef des ventes est d’optimiser les ventes de l’entreprise. Son équipe est composée de chefs de secteur et/ou d’attachés commerciaux.

**_Nombre d'heures : 39 heures / Forfait_**

**1) COMPÉTENCES MÉTIERS**:

- Connaître et utiliser les outils de travail de l’entreprise (informatique, papiers, etc.).
- Respecter les règles et les procédures de l’entreprise.
- Avoir le sens du relationnel avec les clients et les services de l’entreprise.

**2) COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES**:

- Savoir travailler en équipe.
- Être réactif et s’adapter aux aléas.
- Transmettre les informations avec efficacité, en interne et vis-à-vis de l’externe.
- Être force de proposition.
- Être rigoureux : s’organiser et organiser avec rigueur et souplesse***

**3) COMPÉTENCES MANAGÉRIALES**:

- Équipe de 12 commerciaux à manager

**4) DÉCISION**:

- Capacité à aller à l’essentiel, à faire des choix et à passer à l’action pour atteindre les résultats attendus.
- Capacité à prendre des risques mesurés et assumés.

**5) CONDUITE D’ÉQUIPE**:

- Capacité à conduire une équipe vers un résultat, à fédérer autour d’une vision et d’objectifs partagés.
- Capacité à susciter l’adhésion et l’engagement des collaborateurs.
- Capacité à faire respecter les règles de l’entreprise.
- Être exemplaire***

**6) ACCOMPAGNEMENT DES COLLABORATEURS**:

- Capacité à donner à ses collaborateurs des occasions de progresser, à les accompagner dans la durée, à leur faire des retours (communication) et à les préparer éventuellement à évoluer.

**7) DÉLÉGATION ET CONTRÔLE**:

- Capacité à s’appuyer sur ses collaborateurs en confiant à chacun le niveau de tache adapté à ses capacités.
- Capacité à contrôler le travail réalisé et à faire un retour positif ou négatif à ses collaborateurs.
- **_Prime annuelle_**
- **_Véhicule de fonction_**
- **_Ordinateur_**
- **_Portable_**
- **_Frais de représentation_