Responsable de Partenariat Auto

Description du poste
- Responsable du développement des partenaires GRANDS COMPTES confiés, vous participerez à la définition de la stratégie du partenaire et de la mise en œuvre de la politique commerciale, de l’animation des grands comptes et accords nationaux confiés, et de l’animation du réseau commercial en alignement avec les objectifs de rentabilité de CA-CF (risque, budget, tarification, maîtrise des coûts d’acquisition et des charges)
- Détails des Missions:

- Définir, en accord avec le Directeur du Marché Auto, la stratégie commerciale et les objectifs quantitatifs et qualitatifs propres à ses marchés et ou partenaires

Négocier et mettre en place un plan d’animation commercial (opérations commerciales permanentes ou promotionnels) sur son marché ou avec les partenaires afin d’atteindre les objectifs de productions et de rentabilité définis

Définir avec les partenaires les plans d’action en cohérence avec leurs objectifs de développement et en ligne avec la stratégie définie par la Direction concernée

Etre garant de l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de son marché et ou de ses partenaires grands comptes
- Forte autonomie de décision dans les négociations commerciales dans le cadre budgétaire fixé annuellement

Etre à l’écoute de son marché ou de ses partenaires, quant à l’évolution du marché, des offres, des process et outils, de la concurrence afin de nourrir la définition de la stratégie de CA-CF en veillant à l’adéquation de celle-ci avec les attentes du marché, en les anticipant

Accompagner les agences dans leurs actions d’animation des réseaux de la Distribution des grands comptes confiés

Développer la stratégie de fidélisation des partenaires, et par là même les résultats, par la mise en place d’une politique d’encours corporate et/ou de Floor Plan en lien avec le réseau et les engagements Corporate. A ce titre, il participe aux comités des engagements France afin de présenter ses dossiers grands comptes.

En étroite collaboration avec les équipes MCC, SNF, PAI, JUR, participe à tous les projet-
- Poste avec management
Non
- Cadre / Non Cadre
Cadre
- Niveau d'étude minimum
Bac + 5 / M2 et plus
- Formation / Spécialisation
Commerce/banque
- Niveau d'expérience minimum
6 - 10 ans
- Soft skills
Spécialisation : marketing, parcours digitaux, négociation, pilotage, organisation
Manager de manager expérimenté
Il devra alterner des prises de décisions rapides et savoir définir des plans d'actions structurés sur un temps plus long
Les déplacements fréquents (salons, réseau AML et grands comptes), couplés à la comitologie de la direction nécessitent une forte amplitude horaire et couplé à une charge de travail passionnante mais conséquente.
Aisance relationnelle, Bon relationnel, Bonne communication orale et écrite, Capacité d'adaptation, Capacité à travailler en équipe, Dynamisme, Ecoute, Fibre commerciale, Force de proposition, Goût du challenge
Qualités rédactionnelles, Réactivité, Ténacité, Capacité d'analyse et de synthèse, Esprit d'initiative, Organisation.
- Outils informatiques
Excel, Word, Power Point
- Entreprise Crédit Agricole Consumer FinanceCrédit Agricole Consumer Finance, filiale à 100% du Groupe Crédit Agricole, est un acteur de référence sur le marché européen du crédit à la consommation. Avec 83 milliards d'euros d'encours gérés en 2017, Crédit Agricole Consumer Finance est présent dans dix-neuf pays. À l'écoute de ses clients, Crédit Agricole Consumer Finance propose une gamme complète de solutions de financement et d'assurance innovantes, flexibles et responsables répondant à leurs nouveaux usages, notamment digitaux, et leurs besoins à chaque moment de leur vie (en France, principalement via sa marque commerciale Sofinco). Crédit Agricole Consumer Finance place au cœur de sa stratégie la qualité de service, la satisfaction de ses clients et partenaires, l'innovation et l'efficacité opérationnelle, gages de sa compétitivité. Présent aux côtés de grandes enseignes de la distribution, de la distribution spécialisée et d'institutionnels, Crédit Agricole Consumer Finance est un partenaire incontournable du commerce.