Responsable Du Développement Commercial

**A propos de l’EBG**:
L'EBG est le premier animateur de communautés professionnelles dédié aux enjeux de transformation digitale.

Nous réunissons environ 600 sociétés membres (CAC 40 et SBF 120), organisons près de 150 événements par an, produisons une vingtaine de livres blancs et co-construisons avec nos partenaires des parcours de formations inter et intra entreprise.

L'équipe est composée d'une trentaine de collaborateurs répartis par pôle d'expertise métiers.

Nous recherchons des profils curieux, prêts à se plonger dans le contenu digital (acquisition, social media, data, e-commerce, relation client...) et dans la compréhension de ce marché; des profils ayant l'esprit agile, entrepreneur et créatif.

**Descriptif du poste**:
Nous recherchons un responsable commercial (H/F) pour renforcer le pôle Adhérent & Formation, et accompagner notre croissance.

**Vos missions principales seront les suivantes**:
❖ PROSPECTION POUR LES ADHESIONS **(75%)**
- Prospection et développement commercial : commercialisation des produits d'ADHÉSIONS proposés par l'EBG auprès des grandes entreprises.
- Veille marché pour enrichissement de la base de données
- Instaurer une routine de chasse et tenir une cadence de prospection forte en vue de l'atteinte des objectifs de ventes mensuels fixés.

❖ FIDELISATION & UPSELL POUR LES ENTREPRISES ADHERENTES **(25%)**
- Prise en charge d’un portefeuille d'adhérents que vous conseillez et accompagnez en animateur de communautés en vue de leurs participations et présence active à nos événements / formations.
- Participation régulière aux événements par l’EBG pour renforcer les relations commerciales avec les communautés
- Upsell sur le volet Formation INTRA et INTER entreprise
- Détection de ventes éventuelles et passation vers l'équipe partenariats
- Interlocuteur privilégié des adhérents en binôme avec la direction,
- Rôle d’animateur du réseau d’adhérents (rdv régulier en entreprise ou à l’EBG)
- Interface avec les pôles internes suivants : contenu, partenariat et événementiel de l’EBG pour être en phase avec les attentes et demandes du marché.

❖ REPORTING:

- Suivi des impayés et relances en liaison avec la responsable de la comptabilité.
- Reporting sur l’état d’avancement des ventes / projection / selon Kpis fixés
- Retour quanti/quali hebdo sur les actions commerciales menées
- Mise à jour hebdomadaire et enrichissement du CRM et des outils de suivi
- Participation aux debriefs événements et recommandations commerciales.

**Profil**:
Fort(e) de solides compétences commerciales, votre capacité à travailler en mode projet et à combiner prospection et fidélisation sont les atouts essentiels à votre réussite à ce poste.
- De formation commerciale, vous disposez d’une expérience réussie en vente/prospection
- Les interactions nombreuses et diversifiées avec des top managers (Comex ou Codir) ainsi que l'environnement impliquent une très forte dimension relationnelle et de la rigueur dans le suivi client.
- Doté(e) d’un excellent relationnel, vous avez le goût du challenge et êtes tenace, organisé(e), rigoureux(se) et curieux(se).
- Vous êtes capable d’essuyer des refus et de vous adapter sans pour autant perdre le dynamisme qui vous caractérise.
- Vous êtes persévérant (e) et endurant (e).
- Le téléphone ne vous fait pas peur et vous savez dérouler un processus de vente (de A à Z) avec des rdv (visio / présentiel) jusqu’au closing.

⮚ Les mots « esprit d’équipe » et « performance collective » font sens pour vous.

⮚ Rémunération: fixe (selon profil) + variable.

⮚ Télétravail partiel mis en place.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 38 000,00€ à 43 000,00€ par an

Avantages:

- Travail à domicile occasionnel

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Période de travail de 8 Heures
- Repos le week-end
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Heures supplémentaires majorées
- Primes

Lieu du poste : En présentiel