Responsable Commercial Pôle On-trade

il y a 1 jour

FortdeFrance, France Talentup Temps plein

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial Pôle On Trade H/F - basé(e) en Martinique.
Et si vous rejoigniez une maison emblématique, acteur historique des spiritueux d'exception en Martinique ?
Cette entreprise industrielle produit et commercialise des spiritueux haut de gamme, fondés sur un savoir-faire traditionnel. Animée par une exigence de qualité constante et une capacité à innover dans le respect de l'authenticité, elle rayonne aujourd'hui bien au-delà de son territoire, notamment sur le marché national. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) : Responsable Commercial Pôle On Trade H/F
CDI - Basé en Martinique
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez le développement commercial sur le réseau on-trade (Cafés, Hôtels, Restaurants, Cavistes, Etablissements de nuits,) et encadrez une équipe de 4 commerciaux. Vous êtes garant(e) de la stratégie commerciale, de l'animation de votre équipe et de la présence active des marques sur le terrain.
**A ce titre, vous**:

- Élaborez et déployez un plan d'action commercial structuré, fondé sur une analyse fine des attentes du marché et des spécificités locales.
- Encadrez, accompagnez et motivez votre équipe, en fixant des objectifs clairs, en assurant un suivi régulier, et en intervenant si nécessaire en renfort opérationnel.
- Développez le portefeuille clients via la prospection, la fidélisation et la consolidation des partenariats stratégiques.
- Animez la politique promotionnelle avec les enseignes partenaires, tout en garantissant la qualité de l'exécution terrain.
- Assurez la visibilité des marques dans le réseau : référencement, implantation produits, respect des assortiments.
- Participez activement à la représentation des marques lors d'événements clés (salons, dégustations, opérations terrain).
- Suivez les performances commerciales, analysez les résultats et proposez des leviers d'optimisation.
- Réalisez une veille concurrentielle permanente, en identifiant les évolutions du marché, les tendances de consommation et les opportunités de développement.Votre profil:

- Formation supérieure (commerce, management, distribution).
- Expérience significative dans la vente et le management d'équipe, idéalement dans le secteur agroalimentaire,
- Très bonne connaissance du réseau on-trade (CHR / Cavistes /) et du fonctionnement des circuits sélectifs.
- Leadership affirmé, aisance relationnelle, goût du terrain.

  • Charge(E) Trade Marketing

    il y a 1 semaine

    Fort-de-France SODIMAR Temps plein

    CHARGE(E) TRADE MARKETING H/F L'entreprise La société SODIMAR réalise sur la Martinique un chiffre d'affaires en pleine croissance dans la vente et la distribution de grandes marques internationales de produits de grande consommation. Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un CHARGE DE TRADE MARKETING H/F. Le poste Homme ou...

  • Chargé Trade Marketing

    il y a 3 jours

    Fort-de-France SOPROMA Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur d'exploitation, le chargé de trade marketing H/F a pour missions principales: - Participer à l'élaboration et le déploiement de la stratégie marketing : Connaissance des produits, de la gamme, de la catégorie, de la stratégie fournisseur - Définir avec les marques et faire appliquer le mix marketing (produit, prix,...

  • Responsable Trade Marketing et Développement des Ventes On Trade

    il y a 6 jours

    Saint-Félix-de-Lodez, Occitanie, France AdVini Temps plein

    Groupe viticole international fondé en 1872,AdVini(277 M€ de CA, 950 collaborateurs), embrasse tous les métiers de la filière vin. A la fois vigneron et producteur, expert de la supply-chain et distributeur dans le monde, AdVini perpétue un savoir-faire d'excellence et des traditions culturelles, en partageant sa passion du vin avec ses partenaires et...

  • Responsable Trade Marketing et Développement des Ventes On Trade

    il y a 5 jours

    Saint-Félix-de-Lodez, Occitanie, France Advini Temps plein

    À propos de nousGroupe viticole international fondé en 1872, AdVini (277 M€ de CA, 950 collaborateurs), embrasse tous les métiers de la filière vin. A la fois vigneron et producteur, expert de la supply-chain et distributeur dans le monde, AdVini perpétue un savoir-faire d'excellence et des traditions culturelles, en partageant sa passion du vin avec...

  • Responsable de Secteur On-Trade Paris H/F

    il y a 4 semaines

    Île-de-France William Grant & Sons Temps plein

    Vous avez toujours rêvé de travailler dans le développement des ventes de spiritueux ?Vous avez envie de vous épanouir dans une entreprise familiale avec de fortes valeurs humaines et challenger dans son domaine ?Vous êtes à la recherche d’une expérience dynamique et professionnalisante ?Vous êtes curieux, créatif et autonome ?Rejoignez-nous...

  • Responsable Trade Marketing H/F

    il y a 1 semaine

    Tremblay-en-France FBD Group Temps plein

    Vous aimez Conduire le changement dans le secteur de la distribution Partager les challenges d’une entreprise agile en forte croissance L’esprit d’équipe et l’ambiance qui règnent dans un groupe à taille humaine (280 collaborateurs) L’innovation, le numérique et les nouvelles technologies au service de l’expérience client La gestion de...

  • Responsable Trade Marketing et Développement des Ventes On Trade

    il y a 1 semaine

    Saint-Félix-de-Lodez, France Ogier Temps plein

    A propos de nous Groupe viticole international fondé en 1872, AdVini (277 M€ de CA, 950 collaborateurs), embrasse tous les métiers de la filière vin. A la fois vigneron et producteur, expert de la supply-chain et distributeur dans le monde, AdVini perpétue un savoir-faire d’excellence et des traditions culturelles, en partageant sa passion du vin...

  • Responsable Trade Marketing H/F

    il y a 1 semaine

    Tremblay-en-France FBD INTERNATIONAL Temps plein

    Centrale de services des 3 enseignes de distribution de cuisines équipées en franchise: Ixina, Cuisine Plus et Cuisines Références 290 points de vente répartis dans 10 pays (Europe du Sud, Maghreb, Emirats, Europe de l'Est, Asie...). CA de 405M€ 110 salariés en centrale et 1.500 en magasins Vous aimez Conduire le changement dans le secteur de la...

  • Responsable Trade Marketing H/F

    il y a 2 semaines

    Tremblay-en-France FBD INTERNATIONAL Temps plein

    Centrale de services des 3 enseignes de distribution de cuisines équipées en franchise: Ixina, Cuisine Plus et Cuisines Références290 points de vente répartis dans 10 pays (Europe du Sud, Maghreb, Emirats, Europe de l'Est, Asie...)CA de 405M€110 salariés en centrale et 1.500 en magasins Vous aimez  Conduire le changement dans le secteur de la...

  • Trade Support Analyst

    il y a 2 semaines

    Île-de-France Nexeo Temps plein

    Rejoindre Nexeo, le spécialiste Finance du groupe ALTENAssociant une expertise IT à une connaissance métier fine, nous accompagnons les acteurs des secteurs bancaires et financiers à chaque étape de leur transformation digitale.Nous sommes à la recherche de consultants pour intervenir sur des projets en Trade Support.Contexte :Au sein de l'équipe...