Responsable Marketing Segment Iot

**QUI SOMMES-NOUS ?**

Les entreprises et les gouvernements comptent sur Thales pour apporter de la confiance aux milliards d’interactions numériques qu’ils établissent avec les utilisateurs. L’Activité Mondiale Identité & Sécurité Numériques (DIS) fournit des technologies et services (des logiciels sécurisés en passant par la biométrie ou encore le cryptage), qui permettent aux entreprises ainsi qu’aux gouvernements de vérifier des identités, et de protéger les données afin qu’elles restent sûres.

Nous recherchons un ou une **Responsable Marketing Segment IoT (H/F) **pour rejoindre notre business line Mobile Connectivity Solutions (MCS).

Poste basé sur le site de **La Ciotat (13).**

**QUI ÊTES-VOUS ?**

D’une formation supérieure d’Ingénieur avec une double compétence en marketing de niveau Master 2, vous justifiez d'une expérience réussie entre 5 et 10 ans durant lesquelles vous avez défini et déployé une stratégie marketing de Plateformes de Services IoT (tous segments : « smart metering », santé connectée, « track on trace », « wireless access router » etc.) ?

Vous maitrisez l’écosystème IoT et le marketing B2B (Marketing Stratégique, Marketing Opérationnel, Stratégie de model de prix) et vous avez idéalement de l’expérience en marketing solutions SaaS et Marketing Digital ?

Une bonne connaissance de l’écosystème IoT Smart Metering et/ou Santé Connecté ainsi que des technologies carte / logiciel / serveur en télécom et réseaux privés Mobiles est un vrai plus.

Curieux, vous saurez analyser le marché et son écosystème, détecter les tendances, opportunités de croissance, besoins émergents pour orienter la stratégie ?

Excellent communicant, vous saurez travailler de manière transverse pour animer, coordonner et embarquer les équipes, les nourrir et les faire évoluer ?

Vous parlez couramment anglais (à l'oral et à l'écrit) ?

Vous êtes mobile pour des déplacements ?

**CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE**:
En tant que **Responsable Marketing Segment IoT (H/F)** vous serez responsable de la construction d'une vision Thales, consolidée et partagée, pour le ou les segments ciblés (écosystème, compétition, taille du marché, taille de l'entreprise et ambition de croissance/SBP), assurant la coopération et la cohérence entre les équipes du segment, potentiellement localisées dans plusieurs GBU/BL et pays.

Vous serez le relais entre les équipes Produits et les ventes des pays pour construire la bonne proposition de valeur et maximiser la croissance rentable et la part de marché sur le segment ciblé.

Vous serez amené à vous déplacer au niveau mondial et à réaliser des présentations aussi bien en interne qu’en externe lors de réunions clients ou d’évènements.

Dans ce cadre, les missions principales qui vous seront confiées seront les suivantes:
**1) Fixer une vision et des objectifs Marketing au service de l’ambition business**
- Définir la vision du segment de marché et les objectifs marketing associés à l’ambition stratégique de Thales dans l’IoT Strategic Business Plan et les objectifs commerciaux de la Business Line
- Être le représentant de Thales auprès des organismes influents du ou des segments IoT
- Développer et piloter les partenariats stratégiques en collaboration avec l’équipe Partenariats.

**2) Market Intelligence et user research**
- Comprendre le marché et son écosystème, ses évolutions, ses acteurs, nos concurrents (part de marché, croissance, produits, pricing).
- Développer une excellente connaissance des clients et de leurs besoins en mode « explorateur » pour maximiser l'utilisation de nos produits et services ainsi que de développer et cartographier une compréhension du processus de décision d'achat.

**3) Définir et Exécuter le plan d’actions Marketing IoT**
- Définir et exécuter un Plan Marketing afin de définir la stratégie gagnante et les actions associées et piloter la livraison du matériel marketing (4P) et packs commerciaux.
- Développer et animer le Marketing Digital & Agile Marketing:
déploiement de nouvelles méthodologies, approches et techniques (ciblage et génération de contenu ciblé par personae, sur l’usage, tests A/B, growth hacking ) pour soutenir le développement et le succès de nouveaux modèles commerciaux.

**4) Soutenir le développement de la Proposition de Valeur **de la gamme de produits et services et un positionnement concurrentiel gagnant
- Développer et accompagner le lancement de nos nouvelles offres et services sur l'ensemble des segments clients en coordination avec les équipes Produits.
- Définir et être le garant des propositions de valeurs et du positionnement de nos offres.
- Définir une offre packagée et dédiée pour le ou les segments IoT ciblés en développant les principaux collatéraux marketing associés à la gamme de produits (fiche technique, présentation, pack d'offre