Ingénieur d'affaires B2B

il y a 3 jours

Paris, Île-de-France Canon Temps plein

Définir et mettre en oeuvre une stratégie de pénétration des marchés B2B pour accroitre notre part de marché et atteindre les objectifs fixés pour son / ses secteur(s)

Promouvoir la gamme de produits et solutions Canon en fonction des profils clients

  • Assure une présence régulière auprès de ses Clients et Prospects par une activité continue (téléphone / mailing / évents / salons / workshop…) et en face à face pour développer la relation Client et le portefeuille d'activité des secteurs dont il a la charge.

  • Développe la crédibilité de l'entreprise et l'image des marques de Canon vis-à-vis des Clients en comprenant le contexte et ses enjeux, lui permettant ainsi d'identifier les opportunités de business.

  • Pilote son activités via les Account Plannings

  • Focus sur l'atteinte des objectifs

  • Assurer la conception des offres ou les évolutions des offres existantes proposées aux clients B2B et les mettre en oeuvre.

Coordonner et piloter les différents projets en collaboration avec :

Les équipes marketing de la Division Grand Public de Canon

Les autres départements (Business Opération …)

Canon Europe

Avec les différentes organisations de l'entreprise (Division BtoB, ..)

Formation de base :

✓ BAC+3/4 (Commerce/Gestion) ou équivalent pour le poste d'Ingénieur d'affaire dans un environnement B2B

✓ Bonne connaissance des outils informatiques et des outils de communication élémentaires (Pack office, Word, Excel, Power Point, Outlook…)

✓ Pratique de l'Anglais professionnel

✓ Notion de CRM

Expérience professionnelle :

✓ Première expérience dans la vente de solutions ou matériels en environnement B2B et avec une connaissance du secteur de la Défense : militaire / police / gendarmerie

✓ Connaissances / appétence pour la photo et la vidéo

Poste basé à Paris avec un rayonnement sur la région Ile de France et des déplacements en province sont à prévoir

Acquérir de nouveaux clients via un process de chasse (sales navigator/ téléphone et en face à face/Salons) pour développer la relation Client et le portefeuille d'affaire de la liste confiée.

Développer et optimiser la relation avec les clients existants

Enrichir et mettre à jour quotidiennement le CRM/base de données : renseigne ses activités (appels, rendez-vous, suivi des tâches), identifie et met à jour la base clients (comptes, interlocuteurs, opportunités et décideurs) et les opportunités (étapes et dates de clôture).

Concevoir des tableaux de bord pour un suivi et un développement de l'activité en s'appuyant sur l'outil CRM (salesforce & PowerBI).

Analyser les marchés, identifier les opportunités et les menaces, afin de définir et mettre en place des plans d'actions sous la supervision du Responsable B2B

Etablir des offres commerciales et tarifaires et rédiger des contrats en lien avec le Marketing et les nos partenaires revendeurs

  • Reporting fiable et régulier à son Manager concernant :

  • son activité,

  • son portefeuille

  • ses prévisions.

  • son avancée par rapport au budget fixé

Recenser les évènements majeurs relatifs au secteur dont il a la charge pour :

  • Mieux comprendre l'éco système en identifiant les différents intervenants (concurrents, distributeurs, systèmes intégrateurs, compagnies de software et autres...)
  • Trouver des clients potentiels et de nouvelles sources de revenus pour l'activité B2B

  • Ingénieur d'affaires B2B

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Canon EMEA Temps plein

    Job DescriptionDéfinir et mettre en oeuvre une stratégie de pénétration des marchés B2B pour accroitre notre part de marché et atteindre les objectifs fixés pour son / ses secteur(s)Promouvoir la gamme de produits et solutions Canon en fonction des profils clientsAssure une présence régulière auprès de ses Clients et Prospects par une activité...

  • Ingénieur d'Affaires B2B

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France ANAVEO GROUPE Temps plein

    Qui nous sommes:Et si nous te parlions d'Intelligence artificielle, Smart Data, Internet Of Things (IoT) ? Si toutes ces nouvelles technologies du digital, se mettent au service de la Sécurité des entreprises via une plateforme digitale ? Tu y croirais ? Dingue Anaveo est le pionnier de la sécurité augmentée responsable Oui, oui Nous créons des...

  • Ingénieur Commercial Sédentaire B2B

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Canon Temps plein

    En tant qu'Ingénieur(e) Commercial(e) Sédentaire B to B, vous jouez un rôle clé dans la gestion de la relation clients et de leur fidélisation. Vous développez également le chiffre d'affaires par la conquête de nouveaux clients. Commercialiser les produits et solutions d'impression Canon, c'est accompagner les clients dans la gestion de leur flux...

  • Commercial B2B

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France 3.14 Temps plein

    3.14 Talent est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers commerciaux. Nous accompagnons nos clients dans la recherche de profils adaptés à leurs besoins et aide les candidats à évoluer vers de nouvelles opportunités. Notre approche est centrée sur l'efficacité et la compréhension concrète des enjeux du terrain.POSTE /...

  • Ingénieur(e) d'affaires

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France ITEC Temps plein

    Depuis 10 ans, ITEC est spécialisé dans la mise en relation Talent Tech & Entreprise. Présents dans de nombreux secteurs (Banque, Assurance, Luxe, Industrie, Conseil…), nous proposons un accompagnement client de bout en bout.ITEC est une entreprise qui croit en l'innovation, en l'excellence et surtout, en ses collaborateurs. Vous êtes prêt(e) à...

  • Ingénieur affaires

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France IKOS GROUP Temps plein

    EXPERTS ET PASSIONNESIKOS, leader de l'ingénierie ferroviaire compte plus de 1700 ingénieurs dans le monde et depuis 2022 une offre dédiée au secteur de l'énergie :IKERChez IKOS, nous sommes convaincus quel'innovation et la technologiesont des leviers essentiels pour relever les défis du changement climatique.Notre expertisecouvre tous les domaines...

  • Commercial B2B

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France a-82ac-4f4c-a6b2-5eb6545b4923 Temps plein

    Luxembourg / Bruxelles / Suisse Rémunération : commission sur ventes (% du CA) Secteur : produits gourmet & bien-être – thé matcha haut de gamme Votre missionProspecter et ouvrir de nouveaux comptes B2B dans votre région et ailleurs.Présenter le produit, négocier et conclure des ventes.Fidéliser les clients et assurer un suivi de qualité.Être le...

  • Ingénieur d'Affaires expérimenté

    il y a 20 heures

    Paris, Île-de-France Skaelia Temps plein

    Présentation de la société Skaelia est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les secteurs IT, Business et Conseil. Nous accompagnons les candidats dans la recherche de leur prochain poste, en fonction de leurs compétences et aspirations, quel que soit leur expérience et le niveau de poste recherché, du jeune diplômé au cadre...

  • Ingénieur-e d'affaires

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?Qui sommes-nous?Depuis plus de 15 ans, nous accompagnons les entreprises dans leur transformation digitale en leur proposant des solutions IT sur-mesure : conseil en régie et logiciels innovants.Notre force ? Allier expertise technique et proximité client pour répondre aux enjeux des ETI, PME et grands comptes.Notre...

  • Ingénieur d'Affaires

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France NonStop Consulting Temps plein

    Notre client est un acteur international de référence dans l'optique de précision et les technologies d'imagerie avancée. Fort de plusieurs décennies d'innovation, il conçoit et commercialise des solutions de microscopie de pointe destinées à la recherche académique, aux plateformes technologiques, aux hôpitaux et au secteur biopharmaceutique. Dans...