Revenue Operations Specialist B2B

Chez Withings, nous souhaitons redonner aux individus le contrôle de leur santé.
Nous avons l'obsession de créer des produits beaux et intuitifs, afin que chacun puisse les utiliser facilement au quotidien ; nos balances connectées, montres hybrides, tensiomètres, moniteurs de sommeil et tous les dispositifs de notre gamme sont aujourd'hui utilisés par des millions d'utilisateurs.
Notre objectif : permettre la prévention, le dépistage et l'accompagnement d'un certain nombre de maladies chroniques via des produits et des services innovants, afin de révolutionner la manière dont on prend soin de notre santé.

Pour accompagner notre forte croissance B2B, nous recherchons un(e) Revenue Operations Specialist B2B (H/F) chargé(e) de structurer, optimiser et faire évoluer notre moteur commercial. Vous veillerez à l'alignement stratégique entre les équipes Marketing, Sales et Customer Success, dans le but de renforcer l'efficacité globale et d'accélérer notre développement.

Vos missions

Alignement stratégique & pilotage de la performance

• Collaborer avec les équipes de direction pour définir, suivre et optimiser les indicateurs de performance sur l'ensemble du funnel (lead → closing → renouvellement).
• Garantir la fiabilité des prévisions commerciales, la qualité du pipeline et des reportings.
• Animer les revues d'activité trimestrielles et suivre la performance dans les différentes régions du globe.

Optimisation des processus

• Cartographier et améliorer en continu les workflows B2B : qualification des leads, gestion des opportunités, passage de relais vers le Customer Success, etc.
• Identifier les points de friction opérationnels et mettre en place des solutions durables.
• Accompagner les initiatives d'optimisation commerciale (sales enablement) pour réduire les cycles de vente et améliorer les taux de conversion.

Données & reporting

• Assurer la qualité et l'intégrité des données commerciales dans Salesforce et les autres systèmes.
• Concevoir et automatiser des tableaux de bord et analyses pour les équipes terrain et le leadership.
• Développer des modèles de suivi ARR, d'analyse de churn et de prévisions de revenus.

Outils & technologies

• Gérer et faire évoluer notre stack technologique RevOps (notamment Salesforce).
• Garantir l'intégration fluide des outils entre les pôles marketing, commercial et relation client.
  

Requirements

• Formation Bac+5 de type école de commerce, école d'ingénieurs ou université avec spécialisation en stratégie, finance, data ou business analytics.
• Une première expérience réussie en Revenue Operations, Sales Operations ou Business Analytics, idéalement dans un environnement B2B SaaS ou HealthTech.
• Maîtrise de Salesforce et des outils d'analyse de données (Power BI ou équivalents).
• Capacité à transformer des données complexes en recommandations concrètes et opérationnelles.
• Bonne compréhension des processus go-to-market (Marketing, Sales, Customer Success).
• Excellentes compétences analytiques, relationnelles et rédactionnelles.
• Bilingue anglais/français.
• Esprit collaboratif, sens de l'impact et envie de contribuer à une mission porteuse de sens dans le domaine de la santé.

Benefits

Rejoindre l'aventure Withings, c'est :

• Intégrer un des pionniers et leaders mondiaux de la santé connectée, plusieurs fois primé au Consumer Electronic Show
• Contribuer à des projets innovants et ambitieux pour la santé de demain dans un environnement agile et en constante évolution
• Intégrer une entreprise internationale, membre de la FrenchTech 120, dont les équipes sont basées à Issy-les-Moulineaux, Boston, Hong-Kong et Shenzhen
• Participer à l'amélioration continue de nos produits et services en les bêta-testant avant leur sortie, notamment lors de nos nombreuses sessions sportives entre collègues
• Bénéficier de nombreux avantages : Stock Options, smartphone et ordinateur de votre choix, réductions pour des activités culturelles et sportives, restaurant d'entreprise, et bien plus encore
• Collaborer avec des collègues passionnés et célébrer ensemble chacune de nos réussites
  

Toutes les candidatures reçues sont étudiées indépendamment de l'origine ethnique, des croyances, de la religion, du genre, de l'orientation sexuelle ou de la santé des candidats. Withings aspire à offrir et garantir l'égalité des chances aux candidats et seules les personnes habilitées (RH et Management) auront accès aux informations concernant votre candidature.