Chargé(e) de développement entreprises

il y a 2 semaines

Évry, Île-de-France CMA IDF Temps plein

Rattaché(e) à la Directrice territoriale, vous serez en charge de la commercialisation de notre offre auprès des artisans. A ce titre en tant que « business developper » vous aurez les missions suivantes :

1. Conquête Commerciale 

Vous êtes le visage terrain de la CMA IDF, responsable de l'intégralité du cycle de vente auprès des entreprises artisanales :

  • Prospection Active : Mettre en œuvre une stratégie de prospection multicanale (RDV physiques sur site, participation active aux salons professionnels, organisation de tournées terrain ciblées et d'événements CMA) 

  • Traitement des leads : appeler les prospects issues de campagnes marketing locale ou régionale

  • Analyse des Besoins : Réaliser des diagnostics approfondis des enjeux des chefs d'entreprise (TPE/PME) pour identifier leurs leviers de croissance.

  • Proposition de Valeur : proposer des solutions d'accompagnement et de formation sur-mesure (stratégie commerciale, transition numérique, écologique, etc.) 

2. Gestion de Portefeuille Client 

Vous développez une relation client durable, axée sur la satisfaction et l'évolution de leur parcours :

  • Pilotage de Portefeuille Client : Gérer et faire croître un portefeuille d'entreprises clientes, en assurant un suivi de haut niveau tout au long de leur parcours (accompagnement et/ou formation).

  • Collaboration Interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes CMA pour assurer la bonne exécution des prestations vendues et identifier de nouvelles opportunités de développement (cross-selling/upselling).

  • Garant de la Donnée Client : Assurer la traçabilité et l'exactitude des informations client et des actions commerciales dans le CRM (Salesforce) afin de garantir un reporting fiable et une analyse de performance.

3. Développer les relations avec des prescripteurs  

Vous contribuez à l'accroissement du flux d'opportunités par le développement d'un réseau de partenaires clés :

  • Développer les liens avec les prescripteurs : Identifier, approcher et établir des relations avec les acteurs clés de l'écosystème entrepreneurial (réseaux d'entrepreneurs, associations de commerçants, managers de centre-ville, institutionnels, etc.). susceptibles d'être prescripteurs de notre offre.

  • Génération de Leads Qualifiés : Transformer ces partenariats en de nouvelles sources de prescription qualifiées pour l'offre de services de la CMA IDF.

  • Responsabilités liées au poste :

    • Assurer un reporting régulier et précis des activités commerciales (tableaux de bord, CRM, rapports hebdomadaires/mensuels)

    • Atteindre des objectifs de vente chiffrés fixés en accord avec la direction (ex : chiffre d'affaires mensuel/trimestriel)

    • Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et proposer des actions correctives en cas d'écart

Et si c'était vous ?

De formation BAC+2 minimum en développement commercial ou développement des entreprises avec une forte sensibilité relationnelle, vous justifiez idéalement d'une expérience dans la vente de prestations de services avec un aspect technique et/ou dans le conseil aux entreprises .

Vos atouts pour réussir sur ce poste :

  • Sens de l'écoute et du relationnel

  • Autonomie et rigueur

  • Sens du collectif

La maitrise des outils du Pack Office est indispensable.

Informations complémentaires :

  • 27 jours de congés (ouvrés)

  • 15 jours de RTT

  • Prise en charge de la mutuelle à hauteur de 60% par l'employeur

  • Prise en charge des titres restaurants (10€) à hauteur de 60% par l'employeur

  • Prise en charge du pass Navigo à hauteur de 75% par l'employeur

  • Chargé(e) de développement entreprises H/F

    il y a 1 semaine

    Évry, Île-de-France Chambre de Métiers et de l'artisanat Temps plein

    À propos de nousÀ la CMA-IDF, chaque talent compte. En nous rejoignant, vous devenez un acteur clé du développement de l'artisanat et de l'économie de proximité, tout en accompagnant les jeunes vers l'excellence et l'apprentissage d'un métier passionnant.Vous évoluerez dans un environnement stimulant, innovant et profondément humain, où l'esprit de...

  • Chargé(e) de Communication, Marketing et Développement Commercial

    il y a 4 jours

    Évry, Île-de-France SERENOVA CARE Temps plein

    À propos du posteNous recherchons un chargé ou une chargée de développement commercial pour rejoindre notre équipe dynamique. Vous serez en charge de la mise en œuvre de stratégies visant à développer notre portefeuille clients et à accroître notre présence sur le marché. Ce poste requiert une forte capacité d'analyse, un sens aigu du...

  • Chargé de relations entreprises H/F

    il y a 1 semaine

    Évry, Île-de-France Athena Temps plein

    Dans le cadre du développement de notre CFA - ATHENA Business School Evry et de notre mission de transformer l'avenir de chaque étudiant, nous recrutons un Conseiller en formation / Chargé(e) de relations entreprises H/F.Chez Athena Business School, on ne se contente pas d'enseigner et de former nos apprentis : on dépoussière l'alternance.École...

  • Apprenti(e) Chargé(e) de projet Innovation

    il y a 4 jours

    Évry, Île-de-France GIP GENOPOLE Temps plein

    Genopole est un biocluster dédié à la recherche, au développement économique, industriel et technologique, dans le domaine des sciences biologiques, en particulier, de la génomique et des biotechnologies, ayant pour vocation principale de réunir sur un même site, entreprises innovantes de haute technologie en sciences de la vie, recherche publique et...

  • Diagnostiqueur immobilier F/H

    il y a 1 semaine

    Évry, Île-de-France HYPÉRION DÉVELOPPEMENT Temps plein

    HYPERION DEVELOPPEMENT, bureau d'études de l'existant, c'est 650 collaborateurs qui accompagnent nos clients, privés comme publics, au quotidien dans la protection des hommes, des biens et de l'environnement.Nous avons développé une offre de services complète qui nous permet de répondre aux besoins spécifiques de nos clients : repérage des polluants...

  • en développement de bioprocédés de fermentation

    il y a 1 semaine

    Évry, Île-de-France Genopole Temps plein

    du poste / missionDans le cadre du développement de son activité, Genopole recrute un(e) technicien(ne) en développement de bioprocédés de fermentation en contrat à durée indéterminée.Vous aurez en charge une partie de l'activité de GATEX de Genopole qui est une plateforme de screening à haut débit de souches microbiennes / milieux...

  • Chargé-e d'études

    il y a 1 semaine

    Évry, Île-de-France AEROCONTACT Temps plein

    Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté...

  • Chargé(e) de projets H/F

    il y a 2 jours

    Évry, Île-de-France AFMTÉLÉTHON Temps plein

    Le POLE VIE SOCIALE se situe au sein de la DAAF, Direction des Actions Auprès des Familles. Son périmètre s'inscrit dans la mission AIDER en lien avec le travail d'accompagnement des malades et leurs familles. Au sein du Pôle Vie Sociale de la DAAF, la vie sociale se définit par les domaines du répit, des loisirs vacances, du transport, de la vie...

  • Chargé(e) de projets H/F

    il y a 2 jours

    Évry, Île-de-France AFM-Téléthon Temps plein

    Le POLE VIE SOCIALE se situe au sein de la DAAF, Direction des Actions Auprès des Familles. Son périmètre s'inscrit dans la mission AIDER en lien avec le travail d'accompagnement des malades et leurs familles.Au sein du Pôle Vie Sociale de la DAAF, la vie sociale se définit par les domaines du répit, des loisirs vacances, du transport, de la vie...

  • Technicien en développement de bioprocédés de fermentation H/F

    il y a 1 semaine

    Évry, Île-de-France GENOPOLE Temps plein

    Dans le cadre du développement de son activité, Genopole recrute un(e) technicien(ne) en développement de bioprocédés de fermentation en contrat à durée indéterminée.Vous aurez en charge une partie de l'activité de GATEX de Genopole qui est une plateforme de screening à haut débit de souches microbiennes / milieux industriels / substrats et de...