Directeur(rice) de la Croissance et des Nouveaux Marchés

EQUANS Digital – En quête d'un nouveau Talent
EQUANS Digital, entreprise du Groupe Bouygues, recherche un(e)

Directeur(rice) de la Croissance et des Nouveaux Marchés
(H/F/X)

Où
: 19 avenue de l'ile Saint Martin, Nanterre

Contrat :
CDI à temps plein, Cadre au forfait, Convention collective des Travaux Publics

Télétravail
: à hauteur de 2 jours par semaine

Qui sommes-nous :
EQUANS Digital
(1000 collaborateurs, 200M de CA), division dédiée aux solutions digitales appartenant au
Groupe Bouygues,
aide ses clients à développer leur performance à travers leurs transitions digitale, industrielle et environnementale en s'appuyant sur ses huit domaines d'expertises clés :

• Automatisme et Supervision
• Audiovisuel et Vidéo
• Modélisation des données du bâtiment (BIM)
• Cybersécurité
• Gestion de données, IA et Interopérabilité
• Robotique
• Télécom & connectivité
• Solutions applicatives

Ces expertises permettent d'exploiter les technologies numériques les plus avancées. En aidant nos clients à les intégrer à leurs infrastructures techniques et architectures IT/OT, nous les aidons ainsi à accroître leurs performances techniques, environnementales, et la satisfaction de leurs usagers.

Pour en savoir plus :

Contexte
Afin d'accompagner la croissance de nos activités, nous recrutons un(e) : Directeur(rice) de la Croissance et des Nouveaux Marchés (H/F/X).

Vous rejoindrez le Pôle Cyber & IT Systems d'EQUANS Digital : 300 collaborateur(ice)s – 80M€ de chiffre d'affaires

Ce pôle propose une offre intégrée multimarques couvrant l'ensemble des solutions IT, du conseil à la maintenance, incluant cloud, réseaux, cybersécurité et communications unifiées.

Sa mission est d'accompagner la transformation digitale de ses clients grâce à des solutions sur mesure, performantes et sécurisées, pour optimiser leurs performances IT de bout en bout.

Sous la responsabilité directe du Directeur du Pôle, vous intégrez une division nouvelle et en pleine consolidation. Avec un portefeuille national unique de plus de 1000 clients à engager et transformer, vous serez chargé(e) de développer les nouveaux marchés, technologies et usages (hébergement, cloud on-premise et SaaS, connectivité, réseaux, cybersécurité, téléphonie as a service, etc.), et de porter une offre innovante, axée sur la création de valeur et la différenciation.

Vos Missions

• Animer le business sur les grands comptes nationaux en collaboration avec les Agences régionales et les commerciaux et en assurer le reporting
• Concevoir, structurer et diffuser les nouvelles offres & partenariats, notamment UCaaS et infrastructure Cloud, en réalisant analyses de marchés et validation technique, commerciale et financière.
• Développer la stratégie de référencement auprès des centrales d'achat nationales, cartographier et cibler les centrales stratégiques.
• Coordonner la réponse aux appels d'offres nationaux avec les équipes internes et partenaires pour maximiser les opportunités commerciales.
• Piloter l'agence Négoce, en garantissant son développement commercial, sa gestion rigoureuse et la performance financière (P&L).
• Définir et piloter la stratégie de M&A du pôle, identifier et qualifier les cibles, conduire les audits, les due diligences, les négociations et intégration.

Votre Profil
Méthodique, structuré(e) et organisé(e), vous justifiez d'une expérience significative en développement commercial, management stratégique, et pilotage de projets IT complexes en mode forfait.

Vos Savoir-Faire :

• Élaboration et pilotage de stratégies de croissance et développement d'offres.
• Gestion de projets complexes et coordination des partenariats.
• Pilotage financier et commercial avec sens de la négociation.

Vos Savoir-Être :

• Esprit entrepreneurial et capacité à fédérer.
• Excellentes qualités relationnelles et sens de la négociation.
• Vision stratégique, rigueur et adaptabilité.

Votre Rémunération et vos Avantages :

• Package salarial (fixe + variable) entre et € annuels brut négociable en fonction du profil.
• Prime vacances (30% du salaire de base mensuel brut)
• 11 jours de RTT
• Voiture de fonction
• Titres-restaurants d'une valeur faciale de 12 € (60% de prise en charge employeur)
• Plans d'épargnes salariales (PEG ou PERCOL) du Groupe Bouygues
• Accords d'intéressement et de participation
• Avantages CSE

Processus de recrutement :

• Un premier échange téléphonique avec un membre de l'équipe recrutement pour aborder votre parcours, vos aspirations, l'activité d'Equans Digital et le contenu du poste,
• Un deuxième échange avec votre futur responsable pour faire connaissance et se projeter.
• Un dernier échange potentiel avec le Directeur d'EQUANS Digital.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Pour participer à des projets variés et complexes, offrant des défis gratifiants qui vous permettent de développer continuellement vos compétences tout en ayant un impact concret sur des projets significatifs.
• Pour profiter d'une flexibilité horaire qui vous permet de maintenir un équilibre sain entre votre vie professionnelle et personnelle, tout en évoluant dans un environnement qui valorise l'autonomie et la prise de décisions responsable.
• Pour bénéficier d'opportunités constantes de développement professionnel à travers des formations continues, des rotations de projets et des possibilités de reconversion, et des mobilités nationale et internationale au sein du groupe Bouygues.
• Pour intégrer une entreprise qui garantit l'égalité des chances pour tous, lutte contre toutes les formes de discrimination, et place l'insertion et le soutien des jeunes, des seniors, et des personnes en situation de handicap au cœur de sa politique RH. Tous nos postes sont ouverts aux travailleurs handicapés.

En savoir plus sur EQUANS France :
EQUANS est la branche Energie & Services du groupe Bouygues. Avec collaborateurs, une présence dans 20 pays et un CA de 17 milliards d'euros, nous nous positionnons aujourd'hui comme le leader mondial des services multitechniques dont les activités sont au cœur des transitions environnementales, industrielles et numériques.
Organisé en 6 expertises : Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Sécurité Incendie, IT & télécommunications, Solutions digitales et Facility Management / Maintenance multi-technique, nos corps de métiers représentent notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients
Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, le chiffre d'affaires d'EQUANS France atteint les 5 milliards d'euros.
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