Responsable de l'Acquisition et génération de la demande

Lieu :
Nantes

Type de contrat :
CDI

Début souhaité :
Février 2026

Chez kelvin°, notre mission est d'accélérer le marché de la rénovation énergétique des logements en France. Pour ce faire, nous recherchons activement des talents pour nous rejoindre dans ce parcours ambitieux.

Depuis 12 mois, nous commercialisons nos outils auprès des artisans du BTP, des négociants et distributeurs de matériaux pour la contruction. Nous comptons déjà plus de 100 clients parmi lesquels Engie, Saint Gobain, BigMat ; mais tout reste encore à faire

Il y a une opportunité massive d'amener un secteur tout entier (la construction) dans le 21ième siècle et d'engager avec les artisans sur des canaux nouveaux avec des formats innovants.
Et nous cherchons LA personne qui va nous aider à craquer ce défi. #NoPressure

Nous recrutons un.e responsable de l'acquisition all bounds, avec une responsabilité centrale :
devenir maî de la performance marketing
, sur l'ensemble des canaux (organique, paid, outbound, événements).

Notre équipe est basée à
Paris et Nantes
. Ce poste est ouvert à
Nantes
, au sein de l'équipe
Sales & Marketing
.

Vous rejoindrez l'équipes Sales et Marketing de kelvin basée à Nantes et pilotée par Pierre le cofondateur et directeur commercial. Le marketing est composé de 3 personnes, Hélène - responsable du marketing, Louis - growth marketer et Dorian en charge du contenu. Et l'équipe commerciale est composée de 3 commerciaux (Ceyda, Xavier et Mattis) et 2 BDR (Salomé et Antoine).

Le rôle

Vous êtes responsable de
l'ensemble de la chaîne d'acquisition et de génération de la demande
, de l'expérimentation à l'industrialisation.

Il s'agit d'un rôle
très opérationnel
, avec une forte dimension
test & learn
, data et tooling, en collaboration étroite avec les équipes Sales.

Responsabilités

1. Alimenter et optimiser les campagnes de cold outreach

2. Identifier et structurer les
   sources de contacts les plus pertinentes
   pour nos cibles.

3. Mettre en place des stratégies de
   scraping et d'enrichissement de données automatisées
   .

4. Travailler en étroite collaboration avec les BDR pour optimiser les campagnes et le suivi et la qualification des leads.

5. Optimiser la conversion sur le site web

6. Développer et optimiser les
   lead magnets
   comme principaux leviers de conversion :

7. landing pages,
8. formulaires,
9. messages,
10. CTAs.

11. Mener des expérimentations continues pour améliorer l'expérience utilisateur et les
    taux de conversion
    des landing pages.

12. Piloter les campagnes de nurturing (emailing, retargeting, newsletter)

13. Concevoir et déployer des campagnes de nurturing adaptées aux différents parcours (webinars, tests gratuits, événements, etc.).

14. Adapter et réutiliser les
    assets marketing existants
    (ebooks, cas clients, vidéos, templates…) pour maximiser leur impact sur l'acquisition.
15. Tester des leviers viraux ou incitatifs (parrainage, incentives, offres tests).

16. Suivre et analyser la performance des campagnes, et itérer en continu.

17. Piloter et optimiser les campagnes paid (Meta, LinkedIn, SEA)

18. Gérer les campagnes paid de bout en bout :

19. paramétrage,
20. création des visuels et messages (en collaboration avec l'équipe marketing),
21. suivi et optimisation des performances.

22. Contribuer à la génération de la demande via des stratégies
    inbound et outbound
    cohérentes.

23. Maintenir une stack et des processus efficaces

24. Sélectionner, tester et déployer des outils adaptés aux besoins et aux contraintes budgétaires.

25. Mettre en place un
    tracking fiable
    des campagnes et construire des
    dashboards de suivi
    .
26. Définir, suivre et analyser les KPIs clés : CAC, MQL, SQL, taux de conversion, contribution au pipeline.
27. Orchestrer le
    lead routing vers les équipes Sales
    (BDR / AE).
28. Mettre en place des logiques de
    nurturing et de scoring des leads
    .

Profil recherché

• Formation supérieure en
  Marketing, Vente, Data, Growth ou équivalent
  .
• Quelques années d'expérience en acquisition / growth
  , avec une approche très opérationnelle.
• Excellente maîtrise :
• des leviers d'acquisition digitaux (paid, outbound, social, email)
• du tracking, de l'analytics et de la data
• Forte compréhension de ce qu'est un centre de profit, des funnels et des parcours utilisateurs.
• À l'aise dans un environnement startup, rapide, avec peu de process existants.
• Organisé·e, autonome, capable de gérer plusieurs sujets en parallèle.
• Très bon relationnel et capacité à travailler avec des équipes transverses.
• Bonus
  : expérience sur un produit
  B2B ou B2B2C
  .

Processus de recrutement :

1. Entretien téléphonique de pré-qualification avec Hélène (30 minutes).
2. Restitution d'un cas pratique à préparer en amont et entretien sur la dernière expérience avec Pierre et Hélène (90 min)
3. Entretien sur les compétences avec Pierre ou Hélène (90 minutes)
4. option: Rencontre avec 1-2 personnes de l'équipe élargie
5. Offre

Pour postuler, envoiez votre CV à - Mentionne « Candidature Acquisition » dans l'objet de l'e-mail.

Nous avons hâte de découvrir vos talents