Commercial sédentaire

Fort de ses 40 années d'expérience, inmac wstore accompagne les entreprises dans leur transformation digitale, de la TPE aux grands groupes, en associant sa maîtrise du delivery client (proximité, réactivité, offre produit, logistique, atelier) à l'accompagnement technologique.Avec plus de 540 collaborateurs, dont une force de vente de plus de 250 commerciaux et une cinquantaine de spécialistes IT, inmac wstore est tourné vers l'excellence, nous nous appuyons sur des valeurs simples et essentielles : des valeurs humaines, un service irréprochable et un accompagnement par des spécialistes expérimentés.Depuis septembre 2018, inmac wstore appartient au groupe Bechtle AG, acteur majeur du marché informatique européen avec plus de collaborateurs en Europe et un CA de 6,2 Mds€ réalisé en 2021. MissionAu sein de notre direction commerciale, nous recherchons notre futur(e) commercial(e) sédentaire / Business Development Manager.Objectif principal : contribuer à la croissance des activités de la marque DELL au sein d'Inmac, en accompagnant et supportant les équipes commerciales inmac dans la définition des projets. Relayer l'ensemble des offres et promotions DELL en cours, et en en assurer le suivi au besoin. Et pouvoir représenter la marque sur des évènements et auprès des clients.MISSIONS : 1. Développement commercial & gestion de projets :-Aider les commerciaux à qualifier les projets DELL et être l'interlocuteur privilégiée de DELL (suivi des leads en autres).-Participer aux réunions clients aux côtés des commerciaux terrain pour présenter l'offre DELL et répondre aux questions techniques ou commerciales.-Suivre les campagnes de génération de leads et des opportunités post-événement. Tenir un reporting mensuel (pipeline & ventes générées par les différentes campagnes).-Assurer un suivi hebdomadaire (devis, identifier les opportunités à closer, détecter les affaires perdues et comprendre les échecs).-Consolider les résultats de ventes, les retours terrain (clients et équipes commerciales) => préparer des plans d'actions sales et marketing adaptés.2. Animation, formation & expertise technique• Former régulièrement les équipes commerciales sur les nouveaux produits, offres et promotions DELL. S'assurer qu'ils restent bien informés des actualités DELL (offres, promotions, lancements…). Organiser les sessions de formation/d'information.• Obtenir et maintenir les certifications commerciales et techniques requises sur les gammes DELL, dans le cadre de l'onboarding (être le référent interne sur le niveau de certification attendu).3. Représentation & collaboration transverse• Présence à toutes les sessions de formation/d'information sur les sites inmac et DELL.• Travailler en étroite collaboration avec les différents interlocuteurs DELL (chef de produit Inmac, acheteurs Inmac, PBM DELL…)• Être le représentant DELL lors des différents événements clients organisés par Inmac, en soutien ou en relais de l'équipe DELL.ProfileTitulaire d'une formation supérieure, vous justifiez de plusieurs années d'expériences professionnelles (idéalement une expérience concluante sur un poste similaire).-Au-delà de votre aisance relationnelle, vous faites preuve de rigueur, d'organisation et d'agilité.-A l'aise sur les outils bureautiques et informatiques, vous êtes capables de rendre compte de vos activités (suivi divers, reporting...).-Doté(e) d'un esprit collaboratif, vous savez travailler avec de multiples interlocuteurs différents et êtes force de proposition.-Votre curiosité, votre capacité d'adaptation et d'écoute, vous permettront d'être rapidement intégré(e) et d'être un élément important au sein de l'entreprise.Si vous vous reconnaissez dans le profil recherché, n'hésitez pas à postuler