Responsable technico-commercial Environnement

Votre objectif est de faire de votre passion un métier ? Chez Biotope nous avons ce qu'il vous faut

Depuis plus de 30 ans, Biotope a l'ambition de faire évoluer les pratiques et d'accompagner les acteurs dans l'évaluation des impacts directs et indirects de leurs projets sur la biodiversité. Nos implantations en France Métropolitaine, en Outre-Mer et à l'international nous permettent d'intervenir en local dans un cadre de travail favorisant le partage de la connaissance, la proximité et la convivialité.

Notre indépendance, c'est notre force Nous travaillons sur des projets divers et variés ce qui vous permettra d'élargir votre éventail de compétences et de réaliser vos missions dans des milieux naturels exceptionnels.

A compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap, seront étudiées.

Intégrer Biotope, c'est également participer au quotidien à la structuration et à l'amélioration des processus qualité, ainsi qu'à la gestion des aspects santé / sécurité / environnement. Chacun d'entre nous, équipe comme manager, est un acteur essentiel de ces engagements, de leurs efficacités et de leurs améliorations.

Si ces valeurs ont du sens, rejoignez l'aventure Biotope

Missions principales

Leader de l'ingénierie environnementale, Biotope souhaite renforcer ses équipes sur la région Nord-Ouest. Sous la responsabilité du Directeur régional et des responsables d'agence, vous aurez pour mission principale de développer, structurer et animer le réseau commercial de ce secteur en appui du Responsable d'agence et des équipes en place. Il s'agira de développer et garantir le succès commercial de notre activité en environnement, biodiversité, conservation de la nature et de promouvoir de nouvelles offres de service. Vous serez le représentant de notre image au travers des différents échanges commerciaux et vous participerez à renforcer la connaissance de nos métiers/prestations. Vous aurez pour mission notamment de :

• Mettre en place et mener à bien un plan d'action commercial sur votre secteur, en accord avec la stratégie régionale et nationale.
• Entretenir et développer le portefeuille de clients par un plan de prospection et de suivi client approprié et performant,
• Prendre part à la rédaction d'offres commerciales et assurer leur suivi,
• Utiliser votre réseau clients (aménageurs/lotisseurs, prescripteurs, collectivités territoriales) et le développer pour initier de nouveaux lead et clients,
• Entretenir et développer un réseau de partenaires commerciaux pour la constitution de réponse commerciale complète et gagnante auprès de nos clients,
• Entretenir et fidéliser les relations commerciales existantes,
• Utiliser les outils commerciaux existants, faire remonter les besoins d'amélioration ou besoin de nouveaux outils, être le garant des KPI de votre secteur et de la tenue des fichiers clients,
• Réaliser un reporting régulier de vos actions,
• Interagir avec les équipes de Biotope sur les aspects métiers et les enjeux biodiversité,
• Participer aux réunions commerciales nationales d'échanges entre commerciaux,

Profil, connaissances et expériences recherchés

Vous êtes issu d'un cursus environnemental (BAC+5) avec une forte appétence pour la relation client et des expériences commerciales, ou êtes issu d'une école de commerce avec une véritable passion pour l'environnement et des expériences en ingénierie environnementale. Vous avez nécessairement une expérience dans la vente de service à valeur ajoutée et comprenez la vente de projets. Vous n'êtes pas là par hasard, aider les organisations publiques et privées à la prise en compte de la biodiversité est pour vous également un objectif personnel. Vous bénéficiez d'expériences réussies de suivi de comptes clients, d'apporteur de projets au sein d'entreprises de prestation de services et/ou de prestation intellectuelle dans le domaine de l'environnement. Avoir une spécialité dans le domaine de l'environnement est un plus apprécié.

Votre connaissance du dynamisme économique de la région et de ces acteurs, des partenaires, des acteurs institutionnels de l'aménagement du territoire et de l'environnement de la région et des départements limitrophes sera un réel atout pour votre réussite. Vous avez idéalement des connaissances en conservation de la nature, écologie et études règlementaires.

Vous êtes à même de vous déplacer sur la région, et vos missions peuvent vous amener à participer à des évènements au niveau national ou international.

Vous possédez un bon niveau d'anglais.

Qualités professionnelles requises

Vitrine de nos services/métiers, initiateur d'affaires, vous avez un goût affirmé pour le commerce mais aussi :

• Un excellent relationnel et beaucoup de dynamisme…pour animer/fidéliser/développer,
• Une capacité d'adaptation affirmée…pour bien négocier,
• De fortes qualités de leadership…pour s'affirmer,
• Un fort enthousiasme…pour positiver,
• De la créativité…pour proposer de nouvelles actions commerciales,
• Un esprit d'équipe…pour vous intégrer et travailler en mode projet.

Votre capacité de travail et culture du résultat feront la différence.

Nous rejoindre c'est aussi bénéficier de…

• D'une mutuelle avantageuse prise en charge à 100% pour vous et vos enfants (si vous en avez).
• La possibilité de télétravailler (entre 1 à 2 jours par semaine)
• D'un forfait jour favorisant la flexibilité de vos horaires et de profiter de RTT
• D'une carte tickets restaurant d'une valeur de 180 € par mois travaillé, pour un temps plein, prise en charge à 60% par l'employeur
• De primes variables (intéressement + participation + prime vacances…)
• D'un pack « nouvel arrivant » qui vous sera remis dès votre prise de poste ainsi que votre matériel informatique (ordinateur portable, smartphone)
• D'un accompagnement dès votre intégration et tout au long de votre parcours professionnel pour favoriser votre montée en compétence et votre évolution professionnelle
• La possibilité de se projeter géographiquement dans nos différentes implantations territoriales
• La possibilité de réaliser des missions à l'étranger
• Participer à des évènements en lien avec votre spécialité

Notre process de recrutement en 3 étapes vous permettra de vous projeter progressivement sur votre futur poste :

• Le service recrutement prendra contact avec vous pour un premier échange d'une trentaine de minutes
• Vous passerez des tests techniques afin que l'on puisse cibler vos compétences clés et identifier l'accompagnement le plus adapté et des tests de personnalité
• Enfin vous rencontrerez votre futur manager lors d'un entretien d'une heure

En bref, vous l'aurez compris, rejoindre Biotope c'est l'assurance d'intégrer une équipe à taille humaine d'experts passionnés au sein de laquelle vous pourrez exprime votre potentiel et avoir de réelles projections de carrière